记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

12月27日，娃哈哈集团公众号发布消息称，在2022年销售工作会议暨新品发布会上，对公司2022年的产品、品牌、销售等方面工作发布重要战略，并发布了20余款新品。

宗馥莉代表娃哈哈集团，发表2022年全国销售工作会议讲话，这也是12月9日宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理后首次公开出席集团重要活动。 

上述会议中，娃哈哈发布2022品牌营销规划，提出了包括打响“水的翻身仗”、两大IP助力品牌年轻化、三大品类锁定细分市场、四大产品持续造血渠道在内的计划。

具体而言，2022年娃哈哈将持续通过AD钙奶、非常可乐两大IP助力品牌年轻化，从口味、包装、渠道、文化意义等层面进行更深入的跨界联动，延伸、升级品牌IP内涵。

新品方面，娃哈哈准备重点从苏打水、运动饮料和“新茶新果汁”三大品类入手，分别瞄准亚运会背景下的电竞人群、运动场景和都市新白领消费群，定位细分市场，意在实现新品升级。

界面新闻注意到，此前娃哈哈非常可乐已联名敦煌IP推出了无糖版本，AD钙奶则推出了阴阳师IP的新包装，此外白色清爽包装风格的奶啤（乳酸菌饮品）、厚乳拿铁、低糖茶饮料“入茶里”等新品。

这一系列新规划，被外界视为宗馥莉履新后，试图让娃哈哈重拾生机而做的努力。

娃哈哈也确实需要新的动力。据中国工商联今年发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示，娃哈哈2020年营收为439.8亿元。这一数字为娃哈哈十年来营收的最低，与其2009年的营收水平相当。

在新品层出不穷的饮料市场，娃哈哈已经多年没有新的明星产品，人们留有印象的仍然只是AD钙奶、营养快线、瓶装水和八宝粥等多年前的爆品，但它们已经被越来越多的竞品赶超。甚至在娃哈哈一向引以为荣的乡镇市场，其产品也卖不动了。

一名饮料经销商告诉界面新闻，相较于之前明显对标新锐品牌的“Kelly one”新品，宗馥莉这次推出的娃哈哈新品比较接地气，适合通过娃哈哈原有的渠道售卖。这些新品较现有产品有所升级，产品视觉效果也不错，但不会太过超前，利润空间应该也能提升。

产品销售利润方面，据这位饮料经销商对界面新闻透露，通常一线品牌（例如两乐、康统）的核心产品渠道整体毛利率在20%，娃哈哈新品的毛利有望达到30%，如果再小一点的品牌核心产品渠道整体毛利率40%，新品可能达到50%。虽然娃哈哈上述新品目前还没有给出售价，但应该会给足经销商利润空间。

娃哈哈在上述会议中提出打响“水的翻身仗”，希望借着其2022年杭州亚运会官方非酒精饮料赞助商的身份，提升旗下大单品的市场份额。但它香实现这一愿景并非易事。

瓶装水市场竞争激烈，而娃哈哈目前并不占优势。咨询公司欧睿国际（Euromonitor）向界面新闻提供的数据显示，瓶装水品类中，娃哈哈的市场份额排名第五，排在农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅之后，且其市场份额已从2018年的3.7%下滑到了2021年的2.5%。对比来看，同一时期内，农夫山泉的市场份额从10.6%上升至11.4%。

此外，娃哈哈在即饮茶饮料领域要应对的挑战也不小。来自欧睿的数据显示，未来五年，茶饮料的市场规模处于上升趋势，但娃哈哈未能跻身茶饮料前五的序列中。

上述饮料经销商也告诉界面新闻，在低线城市的渠道中，康师傅的即饮茶具有绝对的优势。