实习记者｜陈振芳

“10月28日，俞敏洪又变成一个农民的日子。”

“为什么我的眼中常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”

12月28日晚8点，俞敏洪带着他的金句如约出现在抖音上助农直播带货。自诩“农民的儿子”的俞敏洪，在“双减”风暴后，带领新东方转型农业平台，推出“东方甄选”直播平台。

10月27日，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万元，法人孙东旭，该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

新东方农业直播的首场直播，分别在俞敏洪和东方甄选的直播间，由俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭同时进行带货直播。后者曾是新东方在线CEO。

“看到农产品，就像看到我的亲人一样”

俞敏洪直播间，女主播负责讲解产品和上货，俞敏洪负责讲解产品故事和活跃气氛，新东方直播主打：产品讲解+知识+故事。直播到兴处，俞敏洪忍不住高歌几曲。

相比于俞敏洪以往“文化和文化的对话”，此次亲自带领新东方直播前几分钟出现声音小、背景音量大的问题，俞敏洪几次提醒工作人员，并调侃孙东旭“长得比较朴素，注定要做农品。”

“看到农产品，就像看到我的亲人一样。”俞敏洪从不讳言对农业的亲近。

选品对直播带货来说是重中之重，“东方甄选”此次带货的商品涵盖褚橙、智利车厘子、平石头高山苹果、宁夏盐池滩羊、沙窝水果萝卜、花生胚芽油、大米、甜玉米等农产品。

据主播介绍，东方甄选的选品涵盖米面粮油蔬果等，俞敏洪透露，截至春节前，东方甄选将每天都会直播，提供上百种农（副）产品。

开播前10分钟，还未开始正式卖货前，东方优选食品的销量已经破万，俞敏洪直播间在线人数2万人次，点赞77万。最高在线人数达到3万人次。最终结束时，俞敏洪直播间在线人数1万多人次。

新东方首次直播战况如何？玉米销量1.2万件，柞水木耳6000多件，香梨5000多件。销量上来看，价格较低的产品销售量更高。

针对评论区对部分直播商品价格过高的质疑，俞敏洪称，“我们选的是最好的产品，不是最便宜的产品”，东方甄选定位并不是“低价农产品平台”。此前，在薇娅、李佳琦直播中常见的助农产品普遍价格在一百元内，纯属公益性质。

同时，对于价格较高的礼盒产品，俞敏洪也会直言价格对于普通人太贵了。

“我就宁可饿死，我也不吃的，如果说你想吃到全世界最好的面条和面食，尝一尝是可以的。”在介绍一款重量4.8kg、售价960元的面粉时，俞敏洪耿直发言。

“中国未来有一个机会，把纯粹的农民变成农业产业工人。”谈及为何要做农业直播，俞敏洪认为表达了上述观点，通过这样的努力，让离乡背井的青年或夫妻回到家乡，中国少一些留守儿童，多一些温暖而完整的家庭。

“你有了一个小时候完整的成长的历程，这种完整的成长历程倒过来抵抗你未来的世界上遇到的各种各样的风风雨雨，所以我本人很感谢那个在农村的18年的生活，到今天依然在给我输出各种各样的养分。”

俞敏洪曾在《开场白》节目中称：“首先，说直播格局已定是错误的，任何一个格局都是可以突破的。第二，我想做直播，只是一个方式而已，我背后想做的是帮国家振兴农业发展这件事。”

截至下播，孙东旭透露，俞敏洪叠加东方甄选累计突破500万销售额。

“新东方的GRE冠军老师，今天来卖水果了”

“新东方变革，也许是老天给我们创更大的业，取得更多辉煌的机会。”

距离俞敏洪11月7日直播提到要带领新东方的老师直播卖货，两个月来，俞敏洪并未闲着。

11月底，根据网传的截图，在一则《关于集团MCN项目启动及大V老师选拔的通知》中，新东方集团发布“大V创造营”，希望通过视频和直播，帮助老师转型主播，实现商业变现。界面教育注意到，本次东方甄选和俞敏洪直播间出现的主播均为新东方的老师。

11月26日起，“东方甄选”开始上传多位新东方老师讲解农产品、CEO在内的选品试吃视频，包括路人街采询问视频。直播之前，东方甄选将整个后台运作的过程透明化。

12月2日，东方优选（北京）科技有限公司申请注册“好物东方”“好物东方来”商标，当前商标状态均为申请中。

教培机构新东方“大跨步”转型直播也伴随着争议，11月13日，《经济日报》刊发评论《新东方不应照搬李佳琦》，认为新东方不熟悉直播带货，且农产品带货风险大，“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

次日晚间，俞敏洪通过个人抖音账号回应称，“行业其实不存在什么挣快钱不挣快钱。教育和直播行业一样，做起来还是艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的，薇娅、李佳琦直播也是没日没夜选品、做商业努力的，没有一个行业是好做的。”

“双12”刚过，千万主播薇娅直接引发了直播查税风波，暴露了行业不规范的诸多问题；以及“双十一”期间暴露的主播过度依赖最低价的底牌问题。

此时选择进入红利殆尽的直播行业，进入红海拼杀阶段后，对于供应链的管理能力、直播平台议价能力、个性化专业主播的要求更高。

而在更细分的农业直播赛道，农品对保鲜和时效有更高的物流要求，货源要求筛选，众口难调的口味......老牌教培机构新东方转型直播道阻且艰。

根据东方优选的注册业务，新东方在农业上的抱负，直播只是开始，展露“新东方农业平台”的商业一角，真正的战争，或许还尚未到来。