文|凤凰WEEKLY财经  杨婷 

编辑|张轶晓

2022年A股第一个交易日就要来了，券商“日赚3亿”的日子还会延续吗？

刚刚过去的2021，沪深两市上演连续49个交易日成交额破万亿，创下历史之最。按行业平均净佣金率万分之三估算，每个破万亿的交易日，券商行业日均佣金收入超过3亿元。

2021年A股总成交金额高达256.22万亿，刷新了历史纪录。对券商来说，无论牛熊，只要有交易就有收益，何况A股已实现年线三连阳。

创历史纪录的成交额背后，是盆满钵满的收益。不过，2021年最后一个月，券商却因“内卷”频频冲上热搜。

2021年12月24日，一幅带着东兴证券Logo的美女组合海报走红网络，引发热议，有网友猜测券商为了拓展业务打起了“颜值牌”。

事后，东兴证券回应称：系债券业务总部个别人员自费拍摄、擅贴公司Logo。对于相关人员该种不当情形，公司已要求其规范个人行为，并采取责任追究措施。

而此前，还有券商客户经理为了冲业绩代替客户考研，券商员工周五晚9点未加班在家敷面膜被点名。

有券商营业部人员曾表示，券商营业部为拉客户，总是要做一些工作以外的事，比如帮着接娃、洗车、遛狗什么的。

无处不在的“内卷”，令人诧异：“日赚3亿”的券商，日子都这么不好过？

月薪七八千才是常态

“任何一个行业都是二八定律，但我觉得金融行业是九五定律，5%的人赚95%的钱。”向远说道。

向远是一家私募基金公司的研究员，名校硕士毕业后进入这家公司。相比起华尔街系列影片中男主角光鲜亮丽的形象，向远则朴素得多，每天上班穿一件休闲衬衫，出差调研时乘坐经济舱，住的酒店价位大多也是200-300元。

2021年上半年，就有媒体根据券商财报做出过估算，券商员工上半年人均月薪高达5.55万元。

这在向远的眼中并不是普遍现象，“行业内券商公司、期货公司普通员工，月工资基本七八千，在一线城市生活，七八千的工资，生活是很拮据的，刨去房租、吃饭，最后剩不下几个钱。”

私募基金公司年终奖的数额也是参差不齐。如果研究员推荐的股票走势上扬，那么年入八位数也是有可能的；如果推荐的股票持续走低，年终奖就只能领一到两个月的工资。向远见过年入千万的员工，见的更多的却是领着七八千工资的普通工薪一族。

在大多数人眼里，私募基金行业往往带着光环效应。但是向远表示：“私募基金里的研究员，就是金融圈顶级食物链的底层人物。”

这个行业有着金字塔式的淘汰模式，从初级研究员到高级研究员，再到基金经理，少说也要五六年时间。这中间，很多人身体吃不消，受不了高强度、高压力的工作状态，无奈主动放弃基金行业。也有很多人运气不好，荐股时选择的行业不景气，推荐的股票一跌再跌，最终被淘汰。经过层层筛选，最终留下来的人寥寥无几。

“干这行，工作压力的来源一是疲惫性压力，二是心理压力。”向远说道。每天回家加班到晚上十点多是生活常态，遇上半年报、年报季，甚至要加班到凌晨1点，身体的疲惫尚可接受，心理的压力则不容小觑：“推荐的股票整体走势上涨一切好说，万一股价持续下跌，作为一个新人，难免要面对来自领导的压力。”

提及目前最想做的事情，向远毫不犹豫地回答道：“我想休个年假，好好休息一场。”

陪客户喝酒唱歌、修电脑并不罕见

陈曦曾经是一家证券公司的经纪人，这个职业常见的工作方式是，驻扎在合作的银行网点，负责开拓客户。

但她的经历显示，这样的驻扎，对拉到客户收效甚微。

“对于证券经纪人而言，工作的意义就是拓展客户。电话访问、派发传单、摆摊获客等营销手段都已经不足为奇。但是，现在银行也有基金销售的任务，双方目前属于竞争关系。”陈曦说。

陈曦的做法是，和银行工作人员私底下交换客户资源，或者发些红包给对方，求银行员工“分”点客户资源。除此之外，也会通过和银行员工一起参加聚会的方式，趁其不备，私底下偷加几个客户的微信。

在很多人眼里，证券经纪人是月入过万，甚至数万，出入商务中心高档写字楼的白领。但陈曦和一干从业者们都自嘲道：“我们就是中国证券行业的底层人物。”

对还处在试用期的员工，一线城市头部券商的转正标准是销售一千万元的基金或者股票。对新入职员工，如果没有足够的客户资源，要想转正，就得让身边的亲戚朋友大量开户入资，购买产品。但是如今市场行情不太好，万一赔了，难免会引发纠纷。

券商每个月都会进行考核，要看基金销售额或新增股票额是否达到标准，小城市可能是数十万元，一线城市则可能达到数百万元甚至数千万元。证券公司的员工为了达到考核目标，不得不另辟蹊径，使出浑身解数。

陈曦说：“资深的客户经理手头往往有几千万资金的大客户，如果客户经理的学历水平足够高，客户有可能会要求客户经理给自己家的孩子补课。证券营业部的零售业务很少存在这种情况，但是证券经纪人们需要在上班之外的时间进行电话营销，客户不胜其扰，这时难免要面对客户的冷脸。”

2021年12月8日，中国检察网公布一份代替考试罪起诉书，1996年出生的中信证券客户经理为了冲业绩，铤而走险代替客户参加研究生招生考试，事后，二人均因涉嫌代替考试罪被当地警方取保候审。

2021年12月21日，五矿证券两名员工因周五晚9点在家敷面膜，未约客户拓展业务，被通报点名外加罚抄材料。

“外人看你好像是金融业精英，其实就是个惨兮兮的销售。”一位曾经从事证券行业的网友说道，一些证券经纪人为了维护客户，不得不陪客户喝酒唱歌。此外，如果客户的电脑坏了，登不上炒股软件，还要化身电脑修理工，帮客户修电脑。

2021年10月12日，招商基金煤炭专场直播上线，这场主题为《大师兄带你去“挖煤”》的直播，在支付宝平台引来了20多万人观看。原因就是，直播间里的基金经理并非西装革履，而是打破大众以往认知，身穿矿工服装进行直播。

券商公司和经纪人们的种种行为，令网友不禁唏嘘：“券商们为了业绩，都‘卷’到这种程度了吗？”

躺着赚钱的日子过去了

尽管A股自2019年以来实现年线三连阳，券商的利润空间却在不断缩小。

中国证券业发展报告显示，2020年中国证券行业营业收入同比增长24.41%，相较于2015年120.97%的增长率，下降了96.56个百分点，增速明显放缓。

其中，证券经纪业务作为券商的主营业务之一，其带来的收入从2015年的2690.96亿元下降至2020年的1161.10亿元，减少了1500多亿元。内卷自然由此而来。

这对券商从业者的直接影响是，单纯的拉客户营销难度变得越来越大，券商从业者必须试图转型。

中国证券业协会数据显示，截至目前，129家证券公司中，以财富管理为主的投资顾问人员共有6.83万人，营销业务方向的一般证券经纪人仅有571人，有多家券商的经纪人数量已经被清零。

另据上海证券报援引证券业协会数据统计，截至2021年10月8日，129家证券公司中，以营销获客为主业的证券经纪人年内共减少了6104人。以财富管理业务为主的投顾人员年内增加了5948人，人数较年初增长9.76%。

一方面是“蛋糕”的减小，另一方面是“抢食者”的增加。随着外资券商加速布局中国市场、国内中小券商相继成立，为了争夺有限的客户资源，佣金大战愈发激烈。

2008年，国内证券市场平均佣金率为0.126%，2020年则下降到了0.0263%，减少了0.0997个百分点。佣金率的下滑俨然成为了一种趋势。除此之外，各大券商产品的同质化也使得竞争逐渐白热化。在这种竞争趋势下，国内证券从业人员争夺业务的难度随之加大，内卷日趋严重。

这给券商带来的更多考验是修炼内功，努力锻炼自己的分析能力，提升业绩。目前，各大券商正在积极寻求业务转型，向财富管理方向过渡，目的是更好地满足客户需要，服务于市场投资理财需求。

从普通打工族到拥有一定财富的人群，被人爱的是券商自身优秀的业务能力，而不是伪装的贴心人设。

无论哪个阶层的人，都在努力而真实地活着。

（应受访者要求，向远、陈曦为化名）

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