文|华商韬略  王寒

观察消费市场的趋势兴替，商业综合体是最鲜活的晴雨表。

对待品牌，它们是冷酷无情的。

哪怕你仍在盈利，只要影响力开始日薄西山，也会被扫地出门。

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今天，昔日吸流量的施华洛世奇和潘多拉，已经不吃香了。

珠宝品牌潘多拉位于北京王府中环的全球旗舰店悄然关闭，其他品牌已经入场装修，取而代之。

“产品力够不上珠宝档次、价格又远高于平价饰品”的市场评价，让重视流量的商业地产忍不住把它们藏了起来。

倒是BA饰物局、ACC超级饰为代表的饰品集合店们，被摆在了显眼位置。

一位商业地产领域人士表示：“这些店里的商品平价，搭配起来能让服饰更有光彩，本身就是有聚集年轻女性客流的作用。”

饰品集合店，已成为商业地产的标配。

以北京为例，海淀区的新中关购物中心至少有4家饰品集合店，合生汇商场汇集了BA饰物局、萱子、ACC超级饰等品牌，UFO和SUK等饰品集合店出现在西单，NISE开在三里屯……

耳饰、发饰、项链是该业态的主角，此外，店内还会销售帽子、围巾一类的商品。

别看都是些单价几十或一百多的小物件，他们的吸金能力可不低。

公开资料显示，BA饰物局、ACC超级饰的单店月销售额高达50万元，部分一线城市门店最高甚至可达100万元。

而成立一年、仅在上海环球港开出一家门店的洋葱超市，月均销售额也在100万元上下。

这些瞄准女性消费者的集合店，不少已经燃起了跑马圈地的野心。

以BA饰物局为例，自2019年6月首店开张以来，截至今年6月，已在上海、深圳、杭州、成都等城市的购物中心开出20家门店。根据规划，未来两三年内这一数字将达到150至200家。

而比BA饰物局晚3个月成立的ACC超级饰，先后在广州、深圳、武汉、上海和天津等城市开出21家门店，预计今年年底店面数量将达到500家。同样，ME+饰品热搜站也计划开店500家。

品牌攻城略地，怎么能少了资本的参与？

据公开报道，今年4月，洋葱仓库完成来自高樟资本的近千万元天使轮融资；5月上旬，ACC超级饰获得了来自兰馨亚洲、小米集团、顺为资本的近1亿美元融资。

可以看出，饰品领域正在掀起一场革命。

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说到底是人变了，随着国内物质生活的不断丰富，消费者不再为品牌营造的象征意义买单，更加关注的是产品本身的属性。

饰品生来就是为搭配而存在，每天的穿着不同，需要的饰品也不同。这样的需求特征对饰品集合店提出了大SKU、高频次上新、高性价比的要求。

因此，如今的饰品集合店面积普遍较大，如BA饰物局的门店面积在160至200平之间；洋葱仓库和ACC超级饰的门店面积也在150平以上。

这样的规格，才能满足近万款SKU的展示，并同时容纳多名消费者在店内试戴。

与此同时，这些商品中可能有10%是高端款，20%是活动联名款，70%是大众款，分别起到吸引高端消费者、引流、满足大多数人需求的职能。

虽然在饰品行业，一款饰品的模具成本只需200元，只要原料和设备到位，工厂即可小批量生产。但试想将这个数字乘上10000，保证店内SKU的动态更新也不是一件易事。

为此，BA饰物局与义乌代工厂合作，把设计师图纸交给他们进行小批量定制生产，品牌通过跟供应链签署独家销售或设计协议，保证自家产品的原创度与独特性。

同时，BA饰物局还建立买手制，设计师根据潮流和销售趋势，生产供向所有销售商的产品，由销售商自行挑选，门店通常一周两次上新，单月上新产品达到1000款。

而洋葱仓库更是自己开办了一家为品牌独家供货的工厂，大大提升了品牌对前端的把控。目前洋葱的每周上新数量可以达到500款。

此外，在供应链端话语权的提升，有利于品牌压缩成本，为消费者留出折扣空间。

事实上，以打折为首要权益的会员制几乎已成行业共识。BA饰物局首单满99元即可成为会员、后续购买产品享受5折优惠，ACC可免费注册成为会员，首单就能享受半价活动，以此实现复购率的提升。

可见，饰品行业未来拼的是将“快”与“时尚”结合的效率，而这一点，很容易让人想起ZARA。

曾经，依托于“从设计师到供应链再到大数据反馈”这一高效系统，ZARA创造了21天完成选款、打版、制作、上新到门店的惊人速度，叠加亲民的价格，掀起快时尚革命。

如今，同样的故事正在饰品界上演，目前，已有品牌通过数字化提升这一综合能力。

比如，洋葱仓库将线上和线下数据打通，监测库存量和周转率的变动，并制定了一系列标准化流程，依靠店员与消费者的接触，收集消费者偏好，针对性地进行产品开发。

ACC超级饰更是从募集资金中，专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。

据艾媒咨询数据显示，2021年底中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿。

虽然目前国内饰品赛道还处于初级阶段，但可以预见的是，随着各品牌的攻城略地，以及在供应链和数字化方面的推进，市场很快会呈现新的格局，饰品界ZARA或将诞生。

参考资料

[1]《平价饰品集合店风云又起》界面新闻

[2]《3折拿货，利润率60%，小小饰品凭啥赚钱？》创业最前线