文|连线Insight 叶茂

编辑|李信

距离万众瞩目的北京冬奥会开幕只剩不到25天。

随着冬奥会的逐渐临近，国内也掀起了一股滑雪热。“组团滑雪”“雪地打卡”等内容频繁出现在朋友圈和各大攻略型APP中，滑雪相关产业也逐渐升温。

以张家口为例，据2021年5月份发布的张家口·中国冰雪产业发展指数2021年度运行报告显示，2021年以来，冰雪产业发展持续复苏，各项细分指数均有提升。冰雪产品价格指数总体上涨，近一年累计上涨1.81个百分点；冰雪旅游发展指数触底反弹，同比上涨32.92%；冰雪体育发展指数表现坚挺，同比增长0.83个百分点；冰雪装备制造指数持续冲高，同比上涨21.80%。

滑雪，这一最早作为北欧地区人们日常生活必备的技能，在过去的很长一段时间都是中产们的“专属”。

这是因为与欧美相对成熟的滑雪产业和市场相比，中国的滑雪产业是从上个世纪90年代才开始起步，人口渗透率低，价格高。

据《2020年中国滑雪产业及细分市场分析》显示，2019年我国滑雪人口渗透率仅为0.9%，而美国、德国和法国滑雪人口渗透率均超过10%，其中美国渗透率更是高达18.0%。

不过，在消费升级和冬奥会的加成下，滑雪逐渐成为大众化的娱乐方式，用“一张滑雪票指向一个消费市场”来形容丝毫不为过。

从整个滑雪产业规模来看，据体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》研究报告显示，2020年，我国冰雪产业总规模已经达到了6000亿元，到2025年，我国冰雪产业总规模或将达到万亿元。

面对亟待开发和广阔天地的中国滑雪市场，资本们也嗅到了机会，蜂拥而至。

据天眼查数据显示，截至2021年10月，我国已新增超过1000家冰雪运动相关企业。据时代周报不完全统计，自2021年1月以来，已有奥雪文化、SNOW51、极限之路、滑呗、GOSKI等滑雪创业公司获得数千万元融资，累计涉及融资额逾3.4亿元。

在申办北京冬奥会时，中国曾做出“带动3亿人参与冰雪运动”的承诺，其目的是普及冰雪运动。

如今，在冬奥会的持续推进、人们滑雪热情的不断提升以及资本入局的多重促进下，滑雪这门生意真的火了。

1、数千万人奔赴滑雪

滑雪，一直以来被发烧友们称为“白色鸦片”，很多人第一次踏上雪道便一发不可收拾。

据Mob研究院发布的《2020中国滑雪行业白皮书》显示，2019年我国滑雪人数达到1305万，滑雪人次超过2000万，年龄集中在25-34岁，以体验型滑雪者为主。其中，每年滑雪1-2次的人占77.4%，每年滑雪11次及以上的人占3.5%。

2014-2020年中国滑雪人数及人次，图源《2020中国滑雪行业白皮书》

滑雪给人带来快感让人上瘾的原因还是在于，高速滑雪和滑降的过程中，人会处于失重状态，大脑会分泌大量的内啡肽、脑啡肽和多巴胺。从快感强度上，只有跳伞、蹦极等极限运动能与之相比，但在持续时间上，滑雪可谓是独领风骚。

据冬博会发布的《2021年中国冰雪产业发展研究报告》显示，2015-2020年，我国冰雪产业总规模从2700亿元增长到6000亿元。

而根据国家体育总局发布的战略规划显示，2025年我国冰雪产业总规模将达到10000亿元，届时将“带动3亿人参与冰雪运动”。

“滑雪能够给人带来一种御剑飞行的感觉，来到雪场穿戴好滑雪装备的那一刻起，房价和工作都跟我没有任何关系。”一位资深滑雪爱好者对连线Insight说道。

亚布力阳光滑雪度假村营销总监孙年伟在2021年3月接受人民网采访时表示，自2021年2月末以来，周末每天都有2000多人到亚布力滑雪，客流量有了明显回升。

此外，北京南山滑雪场在2021年3月8日结束了2020—2021年雪季运营后的数据显示，雪场共计接待滑雪爱好者42万人次，与2018—2019年雪季相比，日场接待量增幅约20%，夜场增幅则在70%以上。如果保持这个增幅，2021到2022雪季财年南山滑雪场将接待滑雪人数为71.4万人。

进入2021年冬季，人们对冬季旅游的兴趣重新高涨，与滑雪相关的讨论高得吓人。截至连线Insight发稿前，微博上的#滑雪#话题达到了95万讨论，16.1亿阅读，甚至有关“滑雪”的其他话题也都在千万阅读的级别。小红书上与#滑雪#相关的笔记超32万篇，小红书甚至单独开了“小红书冰雪季”专题。

与此同时，张家口、长白山、亚布力、松花湖、北大湖等集滑雪、度假为一体的滑雪场地订单量爆发式增长。

携程平台数据显示，超30%的一二线城市用户选择在雪季来临前预订滑雪产品。在2021年9月底的“北国早鸟价，滑雪抢先囤”携程BOSS直播间，单场直播GMV达到近800万，单场热度达到226万，比2020年11月雪季“东北蒙冬日限定”的滑雪专场热度还要高许多。

据北京市滑雪协会副主席伍斌出具的《中国滑雪产业白皮书》显示，2020年，国内滑雪场数量新增8家，2020/2021雪季财年的滑雪人次统计为2076万人次，相比2019/2020年度的1045万，同比增长98.66%；相比2018/2019年度的2060万，增长0.78%。

中国滑雪场数量及滑雪人次统计(按雪季财年 5.1-4.30)，图源《中国滑雪产业白皮书》

中国滑雪市场的热度，从崇礼一看便知。作为内蒙古高原与华北平原的过渡地带，崇礼的雪期足够长，可以从11月中下旬一直持续至次年4月初。而且还多山地，海拔从814米延伸到2174米，坡度也多在5度-35度、陡缓适中、从自然条件来说，崇礼就是华北地区最理想的滑雪地域。

仅崇礼区文化广电和旅游局统计数据显示，随着冰雪经济不断发展和2022年冬奥会推动，崇礼区作为冬奥会雪上项目主赛场，2020年至2021年雪季（2020年10月29日至2021年3月21日）崇礼共接待游客235.02万人次，同比增长78％，收入19.4亿元，同比增长83％，由滑雪初级市场迅速转型升级至“冬奥小城”。

这个冬季，数千万国人都在奔赴滑雪场，中国的滑雪市场逐渐热起来了。

2、滑雪为什么这么火？

种种迹象显示，越来越多的国人都在加入了滑雪这项冬日运动。不过，为什么这两年人们偏爱起了滑雪？

有一方面的原因是受制于疫情的影响，以往冬季飞欧洲、北美、日本等境外的滑雪发烧友们，发现进出境十分困难，纷纷把将目的地瞄准了国内。新疆、东北、崇礼的雪场成为了他们的首选，这带动了我国冰雪旅游生意。

据光明网报道，许多雪场从业者表示，受疫情影响，许多往年远赴海外的“滑雪发烧友”会转战国内雪场，接待人数可能会持续增加。

携程在2020年双十一期间发布数据显示，2020年11月以来，由于发烧友转战国内市场，滑雪主题游产品预订量增长超350%，滑雪门票和玩乐产品的订单量爆发式增加，热门滑雪酒店12月房价上涨60%。

中国旅游研究院课题组发布的《中国冰雪旅游发展报告（2022）》也提到，2020—2021年的冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数达到2.54亿人次，预计2021-2022年增至3.05亿人次。由滑雪场、冰雪景区、城市休闲冰雪场馆、冰雪小镇、冰雪特色村等组成的现代冰雪产业体系已经初步形成。

滑雪发烧友转战国内后，也带动了更多人体验滑雪这项运动。

从2020年开始，在小红书等社交平台上，有很多女性滑雪玩家在平均零下20度的滑雪场，上身比基尼，下身阔腿裤，头戴护目镜，脚踩雪地鞋，手持滑雪板，大秀马甲线，仿佛成了滑雪场的一道风景。而这些人，也被网友称为“雪媛”。

“雪媛”们在小红书上的疯狂打卡，也促进了滑雪运动的破圈，吸引了一众原本没关注滑雪的路人。由于大数据的推荐，入冬以来，“滑雪”的短视频频频出现，相关搜索量在小红书上同比增加了150%。

滑雪运动备受追捧，也与北京冬奥会的举办分不开。同程旅行大数据显示，2021年10月20日北京冬奥会第一支火炬点燃，当日北京市旅游相关搜索热度环比上涨130%。北京、张家口的酒店和各地进京机票均受到游客关注。

当越来越多的消费者尝试滑雪这项运动，国内各地的室内滑雪场也多了起来，这进一步扩大了滑雪这项运动的普及。

据《中国滑雪产业白皮书》截止2020年底，国内开业的室内滑雪场为36家。2020年全年，室内滑雪场滑雪人数合计为269万，占2020年全年1288万滑雪人次的20.89%；相比2019年的235万，同比增长14.47%。按照雪季财年统计，2020-21雪季财年室内滑雪场滑雪人数合计为321万，占2020-21雪季财年2076万滑雪人次的15.46%。

中国室内滑雪场的数量已经遥遥领先其他国家，中国室内滑雪场数量全球第一，排名第二的印度只有10个室内滑雪场。按照雪区面积大小排名，全球前十名的室内滑雪场中，中国已经占据半数，前三的室内滑雪场全部在中国，分别为哈尔滨融创雪世界、广州融创雪世界和成都融创雪世界。目前，国内在建室内滑雪场项目有爆发式增长的态势。

在多种因素促进之下，滑雪这项运动也火热了起来，这门生意的规模也在变得越来越大。

3、滑雪兴起后，这门生意到底有多大？

滑雪烧钱且上瘾，在这一趋势的带动下，滑雪产业俨然成为了一门好生意。

智研咨询发布的《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》数据显示，受益于北京2022年冬奥会申办成功，滑雪装备市场逐年增加，2020年中国滑雪装备市场规模为126.9亿元，同比增长8%，预计2022年滑雪装备市场规模将超150亿元。

滑雪产业链以滑雪场经营为产业中心，促进B端滑雪设备、器材、用品的生产、销售和维修，同时带动C端旅游、交通、娱乐、餐饮、住宿、培训、通讯、OTA等行业的协同发展。

滑雪设备，图源Mob研究院

首先从B端来说，滑雪场必然迎来火爆增长。尽管滑雪爱好者给各地雪场排名中，瑞士的阿尔卑斯山滑雪场最受欢迎，北海道滑雪场次之，但在疫情影响下，中国滑雪场的人数和订单量都在激增。

携程平台的数据显示，2021年11月4日全国大面积降温以来，预订冬季出游的订单量较2021年10月上旬降温潮期间显著上升142%，从华东、华南地区去往华北、东北、西北地区的旅游订单量增长102%；全国滑雪场门票预订量同比2020年大增363%。

以崇礼云顶滑雪场为例，官网显示，云顶滑雪场开板2天1晚含住宿自带板套餐平日价格最低为808元，最高为1886元，周末价格最低为869元，最高为2469元，并且这些门票基本已满约。如果按照上文推测的雪季财年人数来计算，仅云顶滑雪场的一雪季财年的营业额就能达到四百万到一千万。

其次是滑雪装备。目前市面上的滑雪装备可以分为两大类：一类是欧美品牌，一套完整专业级设备就需小几万；另一类是国内品牌，价格相对便宜。南恩国内滑雪服价格在600元左右，而美国SPYDER品牌的滑雪服，在京东最低标价的一款也在1500元左右。截至2019年12月31日，安踏集团旗下滑雪品牌迪桑特零售销售接近10亿元，

根据亿欧EqualOcean整理的主要品牌价格区间表来计算，一套包括滑雪服、滑雪板、滑雪杖、滑雪鞋在内的初级滑雪装备花费在3000-10000元之间；而一名滑雪发烧友选手，从头到脚一套顶级的装备在6万元以上，如果再热衷于购买联名款、限量款，价格还得再翻番。

京东2021年双十一冰雪相关项目装备销售数据显示，按照类目分别计算，滑雪服成交额同比增长270%，滑雪单板订单量同比增长590%，滑雪镜订单量同比增长300%，滑雪品类自营订单量同比增长23倍。

再来看C端市场，国内的OTA企业也都上线了滑雪观光套餐活动。以携程为例，2021年携程联合各大雪场推出“携程滑雪日”“携程开板趴”“开板特价”，最低价仅为高峰期3折左右。比如长白山3天自由滑“开板特惠”套餐，人均最低仅需399元，是这个冬天的爆款。崇礼富龙5钻Holiday inn假日度假酒店4天3晚滑雪套餐，仅需1209元。

滑雪场附近的酒店也大受欢迎。去哪儿数据显示，2022年元旦假期，吉林酒店预订热度增长了一倍以上；北大湖、松花湖等雪场附近的度假型民宿酒店预订量增长也达一倍以上。

北京延庆某民宿负责人向连线Insight表示，以前民宿到冬天就没人了，现在滑雪的热度越来越高，和周边的滑雪场合作，周末节假日入住率能达到80%，且价格也比平日有所上涨。

滑雪培训市场同样火爆，携程主题游平台负责人张怡曾公开表示，目前滑雪游客80%为初学者，90%以上平均每个雪季滑1-2次。很多滑雪游客都会选择请个教练，价格在一小时百元到千元左右。

在多重因素的促进下，中国滑雪人数逐渐增加，让滑雪从小众走向了大众。2022年2月4日冬奥会的举办，还将再给这个千亿市场添一把火。