记者|林腾

回归OPPO后的一加手机，终于揭开了面纱。

2022年1月11日，一加发布了一加10 Pro手机。除此之外，几天前，一加也进行了最新组织架构调整——来自OPPO的李杰，正式担任一加中国区总裁。

李杰2010年加入OPPO，2013年起先后负责Find系列产品规划、产品路线图规划、硬件战略规划以及OPPO中国区战略规划与产品路线图等工作。2021年9月起，李杰兼任OPPO中国区用户运营负责人。

2020年6月16日，一加创始人刘作虎发布内部邮件，宣布一加手机与OPPO将进行全面融合，一加将成为OPPO旗下独立运营的品牌。

刘作虎表示，继去年5月他回归OPPO担任首席产品官，统一负责一加、OPPO的产品线后，在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下，决定将一加团队和OPPO团队进行全面合并。

在这次合并之后，外界对于一加未来的定位，国内国外的发展，以及和OPPO本身的协同和竞争关系，都充满了疑问。

1月7日，上任一个月左右的李杰，接受了包括界面新闻在内的媒体专访，首次阐述了一加回归OPPO后的定位，未来的规划，手机市场的趋势，以及一加销量目标。

根据李杰介绍，一加在2021年全球销量达到了1200万台，中国区占了2成多。未来的目标是三年内，中国区销量达到了1000万台。

以下是专访内容，有编辑删改。

媒体：并入OPPO之后，一加与OPPO的关系是什么？如何跟OPPO进行协同发展？会不会跟OPPO产生冲突。

李杰：一加还是独立的品牌。

欧加集团2个亿的出货体量，对供应侧都有比较好的话语权。一加会获得在供应链方面的保障支持。

一加会得到OPPO研究院和欧加集团一万多名工程师的技术支持，新技术在未来也有可能出现在一加的产品上。

在渠道方面，一加可以复制OPPO的管理体系与资源，有利于一加对渠道的效益和成本的管控。但不会1：1复制渠道，因为用户人群不同。另外，OPPO的售后体系会开放给一加。

一加与OPPO这两个品牌，会针对不同市场的客户群体以品牌风格作为出发点，做出外观、选型、产品等方面的区隔。两个品牌人群不一样，用户画像、语言风格、渠道、品牌调性都会有区隔。重叠的部分吸引的额外的增量。

媒体：接下来一加的规划是什么？

李杰：用户运营上，以用户为中心，重视老用户；产品上，我们目标人群和主打方向都会明确；营销上，基于用户行为的变化和营销的趋势变化，接下来会对一加的营销的方式、体系重构；此外，对游戏的技术、游戏用户需求的洞察和理解，需要深入，我们要做游戏体验特别好的性能旗舰，但不是做纯游戏手机。

一加不会为了追求销量等数据规模去做低端、性能不好、导致用户体验不好的产品。不会做2000元以下的产品，会做2000元-3000元价格区间的产品。但是在芯片、屏幕选择、用户体验等方面仍然要做高水准要求的优秀产品。

在高端旗舰手机系列之外，会考虑为不同消费能力，对性能、游戏体验有追求的消费者增加一条中端产品线，目前正在规划中。

媒体：现在中国手机市场竞争如此激烈，大盘整体下滑，一加如何寻找生存之道？

李杰：从手机品类来讲，是属于低频购买高频使用的一个品类，最终还是要走向高端化的。用户能分辨出好的产品和不好的产品，体验过优秀的产品之后，下次购买会淡化价格对其购买意愿的影响。市场容量上低端都在萎靡。

从用户换机周期来讲，换机周期平均都超过24个月。但是高端机用户不受经济因素影响，只要产品够优秀，他们依旧会买单。比如Find N，8999元的手机，仍然供不应求。好的产品和价格没关系。

从行业的生命周期角度来说，手机行业现在已经处于行业生命周期的中后端。这期间有几个特点，一是追求效率，要提供更有效率的产品。二是体验为王。第三，除了做好效率和体验之外，还需要寻求市场的细分和差异化。

媒体：一加接下来在营销方法是什么？

李杰：近三十年，整个中国商业有三个时代：

一、渠道为王时代，GMV等于产品*客单价，你能掌控供应链，有产品，并且卖的东西有客单价就能成功。

二、流量为王的时代，GMV的公式是流量、转化率、复购率三个相乘。大家更多的在思考拉进流量，转化成交，促成复购，2017年之前都是这种情况。

三、2017年后，我称为“用户为王”时代，GMV的公式等于你所拥有的全域用户数*用户生命周期贡献的价值，再乘以留存率，拥有的忠诚的用户规模越多，用户和你的黏性越高，他更愿意消费，你的GMV才能提高。“留存”非常关键。

95后，00后能识别好的产品。从2017年开始各个平台流量见底，增量变存量。存量时代以用户为主，而非厂商和平台。以用户为中心这句话不是口号，要重视用户，经营用户，这是一加生存的根本，也是我团队所有行为的出发点。

选择一加的用户代表了对一加的认可和信任，这以此为原点，基于目标用户和用户经营的思路，逐渐扩大用户群，销量是水到渠成的事。