记者 | 郑小琳

在全屋齐配成为市场趋势的当下，成品家具企业也在努力并入这一赛道。

“2022年，林氏木业计划达到200家定制融合店的目标，并优先选有家居建材经验的经销商作为我们的合作伙伴。”林氏木业向界面新闻记者透露。

林氏木业起步于家居产业高度成熟的佛山，有14年发展历史，是一家集专业研发、销售、售后于一体的互联网家具企业。

林氏木业定位的消费群体是年轻人，并立志成为年轻人第一次买家具的首选品牌。同时，相较其他传统家居企业，林氏木业的优势在于高性价比、品类齐全以及线上营销。

从互联网起步的林氏木业，一直以电商为主要运作模式。目前，林氏木业形成O2O新零售（Online To Offline），零售+线上线下互联无缝结合）的商业模式，实现消费者购买家居能够一站式购齐全屋家居。

与行业传统玩法不同，林氏木业从获取市场需求到产品上线开售最快可达30天。在2021年，林氏木业开发、上架3000+件全新SKU；全网在售产品高达7500+SKU，达到快消行业产品的更迭速度。

回顾2021年，“拓渠道”、“发力定制”、“线下开店”成为贯穿林氏木业全年发展的三个关键词。

“2021年，我们在线上开拓了抖快直播渠道，发力定制家具品类，线下我们开出超700家门店。在未来，我们将在全渠道有更完善布局。”林氏家居CEO崔杰慧近期公开表示。

其中，公司重点发力的定制家居板块已经取得较大突破。2020年，林氏木业的第一家全屋定制门店落户成都，截至2021年，林氏木业的定制融合店有42家。

进入2022，林氏木业提出，要在今年实现200家定制融合店的开业目标。目前，林氏木业定制融合店已取得一定成绩，包括成都锦江、东莞长安、江西南昌等地。

业内人士认为，传统的定制企业更多是以橱柜、衣柜、木门的独立单店模式开店，定制和成品的销售占比一般都是9：1或8：2；而林氏木业的定制融合店内，定制成品销售占比是1：1。

“许多购买了定制产品的用户，会因为整体风格搭配、性价比、服务体验等原因，再去购买其成品家具。”林氏木业向界面新闻记者说道。

值得一提的是，成品家具由于场景运用高于定制，加入定制产品之后，能够解决定制一直存在的成品配套性不足的问题。而从成品到全屋定制，林氏木业融合线上线下优势的背后，也是家居企业往全屋配齐业态探索过程的一个缩影。