记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

据自媒体“化妆品观察”报道，美妆集合店品牌WOW COLOUR于1月在其年会暨2022战略发布会上宣布，WOW COLOUR再获上亿美元A+轮融资，市场估值10亿美元。WOW COLOUR方面向界面新闻确认了这一信息。

同时，WOW COLOUR还正计划拓展下沉市场，挖掘二线至五线城市的市场机遇，2022年计划在全国新布局200家门店。未来3年，将以一天一店的速度在全国布局超1000家线下门店。

但与宏伟扩张计划背道而驰的是，眼下WOW COLOUR的全国门店数量与巅峰期相比已接近腰斩。

界面新闻统计WOW COLOUR官网发现，目前该品牌有记录的全国门店总数约为135家，较巅峰期的300家缩水一半，其中分布在北上广深四个一线城市的门店数量分别仅剩3、4、11、3家。

在大众点评上，以深圳为例，该地区点评页面虽显示有4家WOW COLOUR仍在营业，不过界面新闻实地求证后发现，其中益田假日广场店早在2021年便已撤店；而最早开设的海雅缤纷城深圳首店早已没有了大众点评营业记录。

WOW COLOUR是名创优品母公司赛曼集团旗下的美妆集合店品牌，天眼查APP显示其所属公司为色界美妆（广东）科技有限公司，于2020年1月获得来自赛曼基金的10亿元人民币战略融资。

WOW COLOUR第一家门店于2020年1月4日在广州正式开出，彼时计划3月开100家，预计2020年内开张300家，覆盖国内一二线城市的热门商圈。当时国货彩妆风潮兴起，便宜好买、还适合人们打卡拍照的WOW COLOUR很快顺利完成了第一阶段扩张计划。

首店开出8个月后，WOW COLOUR已经在全国范围开出300家门店。到 2021年3月，WOW COLOUR还宣布获得5亿元A轮融资，该轮融资由创新工场领投，IDG资本、瑞橡资本、浙民投跟投。

作为首批主打新兴国货的美妆集合连锁店品牌，早期在WOW COLOUR所有彩妆类目中，70%是国产网红品牌，品牌选择方面，会着重在线上走红、线下没有实体店或专柜的国货品牌，如橘朵、VNK、Girlcult、Colorkey 、荔萌荔曼等。

这些品牌都存在一个共性：基本都以线上渠道为主，有能力开实体店的其实不多。而WOW COLOUR凭借线下渠道优势为国货彩妆品牌提供落地的帮助。与此同时，这些自带流量的网红品牌，也是WOW COLOUR吸引客流的保障。

但国货彩妆能带来的流量终究有限。

事实上，到2020年底WOW COLOUR已经在试图降低对国货彩妆的依赖，宣布转型。在品牌方面，增加了包括欧莱雅、资生堂、联合利华、国际美妆集团旗下品牌及海外小众品牌；在品类上增添了美容护肤、洗护用品、美妆工具、香水、美瞳等产品。

只是这些举措如今看来或许仍不足以成为它的差异化竞争支点。本土美妆集合店的竞争太激烈，与WOW COLOUR同期的THE COLORIST调色师同样曾以国货彩妆作为卖点；仓储型美妆集合店如HARMAY話梅、HAYDON黑洞能在单价上给予更多让利；丝芙兰、屈臣氏等老牌选手依靠多年积累的渠道优势仍不甘示弱。

从眼下WOW COLOUR在战略发布会上的展望来看，下沉市场将是这个品牌聚焦发力的重点。

事实上在WOW COLOUR目前全国的135家门店中，有大量分布在非一线城市。以区域门店数最多的广东省为例，其门店已开至佛山、河源、湛江、普宁等城市。并且不只是华南，在北方市场WOW COLOUR也在尝试渗透下沉。

下沉市场的优势在于人口基数很大、消费市场可观，而“熟人经济”也使得运营成本相对来说更低。从美妆集合店的运营成本占比分析，租金，加上人工、水电、装修成本基本占其总运营成本的50%左右，而下沉市场能极大减少此项成本支出。

只是下沉市场能否成为WOW COLOUR未来成长的救命良药仍是未知，而如何建立起差异化的品牌壁垒仍是它亟待解答的难题。