文|聚美丽 谢耳朵

1月18日，证监会公布了舒客母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（下文简称“薇美姿”）《境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》的进度，目前已达接收材料阶段。

同时据IPO消息称，薇美姿或将择日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。

聚美丽第一时间向舒客相关负责人求证，对方表示确实有赴港上市的计划。

曾获两轮融资，终决定上市

官方资料显示，薇美姿成立于2006年，是集研发、生产和销售于一体的创新型高科技企业。旗下拥有口腔护理品牌舒客（Saky）和儿童口腔护理品牌舒客宝贝（SakyKids）两大品牌。

而据天眼查显示，薇美姿目前共完成了两轮融资，融资金额超5亿元，投资方包括了君联资本、钟鼎资本、兰馨亚洲等。

薇美姿成立的年代，正是国内牙膏市场被高露洁、佳洁士、中华、黑人“四大金刚”所垄断的时候。据悉20世纪初，这四个品牌占据牙膏市场60%以上的市场份额。

直到云南白药和舒客的出现，才进一步改变了国内牙膏市场的格局。

与云南白药“高品质、高价位、高利润”的定位不同，舒客走“高端做形象、低端冲销量”的全线覆盖路线。

而为了弥补专业分的不足，舒客推出了牙膏、牙刷、漱口水、口喷、牙贴、牙线、牙线棒、牙间刷、舌刮器9条产品线，宣称倡导全方位口腔护理生活方式。

此后舒客还牵头起草四项国家行业标准《牙贴》《牙线棒》《牙线》《舌刮器》。而无论是漱口水还是口喷、牙贴，在近两年都成为了口腔护理市场飞速发展的细分领域。

2011年，舒客针对人体早晚口腔环境不同，提出了“早晚分护”护理观念，并推出了益早益晚”牙膏。

同年签下了国际巨星贝克汉姆为品牌代言人，这是贝克汉姆首次代言中国品牌。彼时除了舒客外，贝克汉姆还手握阿迪达斯、路虎、三星、百事可乐等几大代言，这一举措也迅速打开了舒客的品牌认知度。

据悉，舒客2010年销售额就突破了3.6亿元，2011年直奔5亿，被誉为行业黑马。

2016年，舒客开始进军声波电动牙刷领域，推出全球首款蓝牙实时定位声波电动牙刷G2S，并以此为基础开始在线下打造口腔智护中心，打通产品和服务，构建“互联网+口腔护理+口腔医疗”的产业生态圈。

此后不久，据香港《南华早报》报道，联合利华（Unilever）、高露洁棕榄（Colgate-Palmolive）和切迟杜威（Church & Dwight）等全球日化巨头正考虑竞购薇美姿，交易金额高达10亿美元（约合人民币63.5亿元）。

而如果收购成功，这将是当时外资公司收购中国日化企业最高金额，上一个纪录是2013年欧莱雅以65.38亿港币（约合人民币53.3亿元）收购美即。

尽管薇美姿很快就否认了这个传言，但可以想象，这个时间段薇美姿也处于行业密切关注的情景中。

转型：与郑渊洁和解，推行年轻化

据欧特欧国际咨询公司统计数据显示，2020年全网口腔护理类产品零售额达141.87亿元，同比增长25.7%。凯度和天猫新品创新中心联合发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》显示，2020年口腔护理几乎所有主要类目都迎来大增长。

这个赛道也成了众多新锐品牌切入市场的首选。目前行业内已经涌现了参半、BOP、冰泉、淸之科研、呼嘎、氧晨等大批新兴口腔护理品牌。

这些新锐品牌，通过在产品颜值、设计、形态、香味等方面打造差异化，并以此打开市场，迅速获取消费者和资本的青睐，同时也与老一批品牌抢占着市场份额。

而面对新一批品牌的入场，薇美姿也在积极地通过年轻的代言人、跨界联名等形式年轻化。

2020年8月选秀节目《少年之名》决赛，并正式推出了SKY天空少年男团，9月舒客就官宣了该男团为品牌代言人。

而在跨界联名上，舒客曾与漫威IP、美妆品牌滋色、手游@恋与制作人、@七匹狼、@小蓝和他的朋友日常等多个IP展开了跨界。

舒客宝贝在去年8月，与迷你特工队联手打造了口腔教育特摄剧《迷你特工队细菌大作战》。

另外值得一提的是，今年1月，皮皮鲁官博官宣了舒客宝贝与北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司旗下舒克贝塔IP，将展开联名的消息。

而在2018年末，北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司还因“舒克”和“舒客＋”两个商标对薇美姿提起了诉讼，双方因为这件事闹得沸沸扬扬。

去年9月郑渊洁在微博称“因薇美姿撤讼，原定的知识产权案庭审取消，并表示“为广州薇美姿公司用撤诉的方式表示尊重我的知识产权点赞。”

而在皮皮鲁官宣联名的微博下，不少网友表示看好“一直觉得两位应该合作的”“国货与国漫的梦幻联动”等。

根据弗若斯特沙利文数据，2020年，薇美姿在中国所有口腔护理公司中按零售价值计排名第四，市场份额为5.3%。至今，舒客仍然牢牢地稳固住了国内牙膏市场份额的前五名。

但是面对这些新锐品牌的入场，舒客如何持续性地保持住自己的优势，产品力才是最根本的。

舒客也意识到了这个问题，据悉，此次赴港上市薇美姿将主要增强在口腔护理行业的竞争优势，通过丰富产品链，提升产品研发与核心产品竞争力。

而截至目前，薇美姿拥有近120项专利，其中发明专利有58项。同时薇美姿也与美国罗格斯大学、四川大学华西口腔医学院、第四军医大学口腔医学院等国内外权威科研机构、高等院校开展战略合作。

此外，一直以来，口腔护理产品都游离在化妆品边缘，在化妆品法规上仅有牙膏暂时纳入范围。这也意味着口腔护理其他产品的功效检测难度加大，在宣称上也需要格外注意。

不过，目前国家药监局正在抓紧制定专门针对牙膏管理的部门规章《牙膏监督管理办法》，并将推动该规章尽快出台。相信随着《牙膏监督管理办法》的出台，口腔护理品牌在各个方面也都将更加的规范。

结语

前两天，韩束的母公司上美集团也启动了赴港上市的计划，并递交了招股说明书。聚美丽此前听闻另一家总部位于上海的纽西之谜也曾传出赴港上市的消息，赴港上市也许会成为美妆企业新的热潮。

但是IPO上市并不意味着就一本万利，同样也面临着更大的挑战，财政数据的公开、市值的波动等，都会引起全方面的关注，品牌方更加需要谨慎。

最后预祝这些集团都能传来好消息！