文|C2CC新传媒

近年来，港股好不热闹。越来越多的美妆日化企业前赴后继地前往港股上市，如蓝月亮、朝云集团、爱美客、KK集团。

1月17日，韩束母公司上海上美化妆品股份有限公司（简称“上美集团”）向港交所递交招股书，正式启动赴港上市申请。1月18日，舒客母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（下称薇美姿）向证监会提交了境外上市申请，拟赴港上市。

赴港IPO后将加大研发投入力度

1月18日，证监会披露了薇美姿实业(广东)股份有限公司提交的《股份有限公司境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票派生的形式)审批》材料。一旦获得受理，就意味着薇美姿或很快就可以在港交所递交招股书。

成立于2014年的薇美姿作为一家集研发、生产和销售于一体的创新型高科技企业，提供一站式口腔护理服务，旗下拥有口腔护理品牌——舒客（Saky）、儿童口腔护理品牌——舒客宝贝（SakyKids）。

从成立伊始，薇美姿便频频获得资本的青睐。2014年，获得联想控股旗下的君联资本A轮投资。在资本的助力下，薇美姿旗下舒客品牌在2015年以57%的增长速度保持行业第一。2016年，薇美姿引入钟鼎创投和兰馨亚洲资本，完成B轮融资。该轮融资后，薇美姿也成为了当时国内日化行业获投资额最多的企业。

经过近十年的深耕，薇美姿的产品遍布全国各地，全线进入沃尔玛、家乐福、永旺、大润发、永辉、欧尚、卜蜂莲花等大型连锁卖场，实现KA卖场、大型百货店、化妆品连锁渠道、县乡镇门店、电子商务(包括天猫、京东、拼多多、其他主流电商平台；抖音、小红书等其他新兴线上渠道)等全方位覆盖。

从市场集中度来看，目前中国口腔护理市场相对集中。根据弗若斯特沙利文数据，按零售额计算，2020年中国前五大口腔护理生产商的总零售市场份额为33.9%；2020年，薇美姿在中国所有口腔护理公司中按零售价值计排名第四，市场份额为5.3%。

根据薇美姿的规划，其将通过本次在港上市增强在所属行业的竞争优势，丰富产品链，进一步提升产品研发与核心产品竞争力，为国民口腔健康管理的升级贡献品牌力量。

口腔护理赛道竞争加剧

作为本土口腔护理的领先品牌之一，舒客现有的涵盖牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒、声波牙刷和智能冲牙器等逾百款专业全品类口腔护理产品，连续多年的销售额高速增长，年销售额近50亿，儿童市场份额占据第一。

与此同时，口腔护理赛道正愈演愈烈。从过去消费者对口腔护理的重视程度不高到到近两年，新一代消费者逐渐成为口腔护理主力军。健康消费理念和审美理念为口腔护理市场带来全新的生机。

消费者逐渐从“一支牙刷、一管牙膏走天下”，进化到更精细化、个性化的口腔美护时代，开始选择电动牙刷、口腔喷雾、漱口水、口腔爆珠等丰富多样的产品来满足口腔护理的需要。

纵观当前国内的漱口水市场，几乎已经被舶来品牌占据，本土品牌基本处于空窗状态。但是这也给本土品牌留下了成长和创新的想象空间。

根据用户说此前推出的《2021口腔护理消费趋势分析报告》，近一年市场份额排名前十的品牌分别是黑人、云南白药、舒客、佳洁士、高露洁、狮王、李施德林、参半、惠百施和舒适达，TOP10品牌市场占有率达到40.11%，其中七个是中国的本土品牌，说明在中国口腔护理市场上，中国的本土品牌还是占据绝对优势的。

但这两年中国口腔护理市场布局也开始发生悄然的变化，冰泉、参半、BOP、清之科研、白惜等新锐口腔护理品牌在社交媒体出圈，线上增速十分明显。2020年，冰泉上市仅一年便卖出3000W+支，2021年GMV同比增长400%；BOP品牌在2020年的半年里实现了10倍的月销售额增长。usmile也保持了良好的增长势头。12月的“黑五”期间，usmile在亚马逊销售额对比日常增长约300%。

不仅如此，这些新锐口腔护理品牌还频频获得资本的青睐。据动脉网统计发现，仅今年上半年，口腔护理领域就有超过20家品牌获得融资。

我们还可以看到，近两年获得资本青睐的口腔护理品牌，产品从局限于家庭消费的场景，拓展至随时随地使用的个人消费场景，且包装设计更符合年轻消费者审美、提供更便捷的用户体验，实现了向快消化、美妆化的转变。

据Euromonitor数据显示，2020年全球口腔护理行业市场规模约为474.27亿美元，我国口腔护理行业市场规模约为71.01亿美元，预计未来将持续以8%~12%的年增长率增长。

写在最后

新锐口腔护理品牌的出现以及快速出圈加速了口腔护理赛道的发展进程。对于相对传统的口腔护理品牌而言，在颜值经济盛行、消费人群迭代之下，如何抓住一些更细分的品类，从场景化、社交化切入，或有更多的机会点，此外老年人口腔护理也会是刚需。但最重要的一定是在研发领域的不断投。同样，对于薇美姿而言，拟上市或面临更大的挑战与机遇。