文|猎云网 蛋总

近日，“一墩难求”、“梦中情墩”成为了各大社交平台的热词，冰墩墩热潮就此开启。

自2月4日北京冬奥会开幕后，拥有熊猫形象和冰晶外壳的吉祥物“冰墩墩”持续登上微博、百度、抖音等热搜榜，周边产品亦持续热销，一名日本记者更是在2月2日以买“6个墩墩”徽章C位出圈。

有网友在小红书上表示，为购买冰墩墩，冬奥会开幕之后王府井旗舰店门口的消费者已经排出了千米长队，排队时长甚至高达5小时以上。期间，甚至还有黄牛卖号，前200号报价500元一个。而买不到冰墩墩的消费者，则转战联名产品，凭一己“吃”力前往必胜客、肯德基、711购买相关套餐获取冰墩墩印章、水晶球等产品。

截至2月6日晚，天猫奥林匹克官方旗舰店显示，冰墩墩手办、钥匙扣等衍生品均无现货，需开启预售。虽然北京冬奥组委新闻发言人赵卫东就此表示，正在大力协调，加大对冰墩墩的供应，但线上发售“一秒售空”的现实依然让不少网友含泪表示“感觉好像没有上架过”。

与此同时，随着冰墩墩等周边产品持续卖断，其背后作为冬奥会特许生产商、零售商的企业也因后续补货、独家授权而迎来了高光时刻。

冬奥会疯狂带货“冰墩墩”，发售即秒没、黄牛溢价超5倍

事实上，冬奥会并非冰墩墩的首次亮相。

2年前，冰墩墩就开始对外售卖，但直到2月4日冬奥会开幕式当晚，冰墩墩在微博体育超话排行榜冲到第6，才算真正点燃了冰墩墩之火，从一个不太被注意的“无名小卒”，随着冬奥会的不断预热，逐渐展现在公众视野中。甚至现在打开体育超话，冰墩墩已稳坐“体育明星” NO.1的位置，超越羽生结弦、樊振东、孙颖莎和马龙等奥运冠军选手。

从百度指数可以看出，近一周以来，冰墩墩的搜索热度呈不断增长的态势。在开幕式前后一周内，网络热度从1万出头上涨到45万，其走红和冬奥会高热度互相关联。制造话题、玩梗造梗、发表情包、晒冰墩墩成为人们体验冬奥会最直接的方式。

来源：受访者供图

截至目前，冰墩墩相关盲盒手办、保温杯、玻璃杯、钥匙扣、徽章、印章、水晶球、金项链等周边产品虽层出不穷，然而依然难掩“难买之势”。

据媒体报道，2月4日，在王府井旗舰店，大家要排队两三个小时，才能进店购买到心仪的冬奥特许商品。另据上海热线新闻中心-话匣子，4日下午2点半，北京王府井工美大厦门口已经排起了转弯的长队。不时有工作人员出来用大喇叭维持秩序，说明情况。

上海李女士对猎云网表示，初四晚上去罗森便利店十五瓶可乐就可以换个冰墩墩水晶球，自己也为可爱买了单。“大家都喜欢冰墩墩，我们玩盲盒的群里昨天有说肯德基有套餐送，还让我帮忙能不能去看看，但上海貌似都卖完了。抖音盲盒直播间里面也有好多人在咨询冰墩墩。”

据悉，肯德基价值109元的新春欢聚桶套餐从1月28日开始售卖，送一个冰墩墩印章。印章外形分别为冰墩墩举冬奥会旗帜和冰墩墩举加油横幅，送的印章图案一共15种，分别对应了冬奥会15个项目。

除罗森、KFC之外，在网友显示的冰墩墩购买渠道统计表中，天猫奥林匹克官方旗舰店、必胜客、中国银行、学习强国、联通APP、爱奇艺APP、711便利店等也都是主流获取途径。

CIC灼识咨询合伙人朱悦表示，冰墩墩的出圈走红可以说是国内IP经济的一个现象级代表。以上一个顶流玲娜贝儿为例，作为2021年9月刚刚公布的新IP形象，在没有影视作品加持的背景下，凭借可爱的外观和全方位的营销，迅速捕获一众粉丝，其热度迅速超过许多过往角色，相关周边一件难求。

“冰墩墩的走红同样是产品本身具有十足可爱呆萌的天然优势，叠加人们对冰雪运动和冬奥会的空前热情关注，使得周边纪念品的粉丝群迅速扩大，并持续在各大媒体平台传播发酵，造成一墩难求的抢购场面。”

数据显示，截至2月3日，天猫奥林匹克官方旗舰店访客数已突破百万。2月4日，“冰墩墩”手办上线15分钟，5000个一扫而光。当日，在天猫奥林匹克官方旗舰店线上店铺里，最受欢迎的两个冰墩墩挂饰、摆件已经售罄下架，北京冬季残奥会吉祥物雪容融摆件也显示缺货。销量最高的一款冰墩墩雪容融手办玩具摆件销量已经超过了6万。天猫方面曾透露，北京2022年冬奥会吉祥物冰墩墩造型手办在电商平台的销售十分火爆，1小时卖出1800件。

为了解决当下一墩难求，奥林匹克天猫官方旗舰店更是对冰墩墩网购采取了“同个ID最多发两件”的预售说明。以2月7日的发售情况为例，店铺分别在16:00、18:00和20:00分三批开放预购，每批预购数为2000件，只是付款后并非立即发货，发货周期将在30天内。

但即便如此，冰墩墩爆火之下也依然躲不开高价转卖以及山寨产品等问题。

据猎云网通过搜索淘宝、闲鱼、拼多多等平台发现，虽未有冰墩墩转让、代购、溢价转卖等消息出现，但是在拼多多上，仍有个别商家在出售类似冰墩墩钥匙扣等周边产品，售价在十几元到几十元不等，客服表示“并非官方正品”。

来源：拼多多截图

在部分微信群里，也开始有冰墩墩代购的出现。在李女士展示的群聊天截图中，一个官方售价58元的冰墩墩钥匙扣以88元顺丰到付的价格售卖，依然也有群友愿意为其买单。

此外，在潮玩族小程序上，也可以看见不少用户正在转卖其手中的冰墩墩周边产品及盲盒。据一位卖家表示，官方售价为118元/个的一组盲盒（6个）未拆价格为3500元顺丰包邮，诚心购买可小刀，溢价近5倍。

来源：潮玩族截图

在另一个黄牛显示的朋友圈售价中，售价58元的冰墩墩钥匙扣更是一口价300元。据其介绍，其产品为奥运人员团购，由冬奥村发货。

来源：截图

对比，李女士坦言，虽然自己是盲盒爱好者，但并不认为当下消费者会为这个溢价买单。“官方都说了会加大生产，现在大家都挺理智，并不会一窝蜂急于购买。”此外，不少网友也会通过手绘冰墩墩或者DIY制作冰墩墩来满足拥有同款冰墩墩的小心愿。

特许商品成业绩增长“密匙”，这些上市公司迎来高光时刻

据悉，此次冬奥特许商品的生产与销售必须经过北京冬奥组委认可批准。特许商品采取线上线下相结合，线下渠道主要采取专卖店以及专柜。

线上销售方面，北京冬奥组委在天猫开设奥林匹克官方旗舰店。线下销售方面，北京冬奥组将设立专卖店或专柜销售北京冬奥会特许商品。全国范围内开设特许零售店190余家，在280余对高铁列车上设置覆盖31个省区的销售点，先后开发了16个类别5000余款特许产品。

截至2021年底，北京冬奥组委共征集特许生产企业29家、特许零售企业58家，不乏安踏体育、元隆雅图、文投控股、王府井、中体产业、菜百股份等上市公司，其中文投控股与元隆雅图两家公司同时担任特许生产商和零售商，也是当之无愧的“冰墩墩概念股”。

来源：猎云网

据元隆雅图在投资者互动平台表示，目前市场上热销的冬奥特许商品，包括冰墩墩（雪容融）毛绒玩具、造型手办、饰扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒、徽章（吉祥物运动造型系列、倒计时系列、民俗系列）、贵金属（开幕式倒计时金银条等）等七大系列均为公司设计、生产并销售的产品。其商品主要销售渠道分别为天猫奥林匹克官方旗舰店、中国银行、线下特许商品零售店等。

在当下的冰墩墩抢购潮之前，元隆雅图就在1月中下旬曾表示，已有个别热门产品出现了暂时断货现象。截至2021年底，元隆雅图累计向奥组委提交自主设计的冬奥纪念品达600余款。

据其财报显示，2021上半年，公司北京冬奥会特许纪念品和贵金属实现收入7073.84万元，同比增长35.96%。2021年第三季度，元隆雅图实现营业收入约15亿元，营业收入和毛利同比分别增长7.50%和3.18%，其中，北京冬奥会特许纪念品收入同比增长141.57%。

而文投控股作为北京冬奥组委特许生产商及销售商，具备贵金属、工艺品和陶瓷三大品类的冬奥衍生产品特许生产权，同时拥有冬奥全品类衍生产品的特许零售权。

其此前在投资者互动平台透露，特许生产权方面，公司将授权第三方企业设计、生产相关衍生产品，从中获取产品销售收益分成。特许零售方面，公司将通过自营和授权第三方经营两种方式参与冬奥产品的特许分销，开设特许零售店（点），以此获取特许分销环节的销售收益分成及相关授权费收入。

据悉，中体产业、文投控股分别在线上平台发布冬奥会吉祥物数字藏品和纪念章，上线后均立即售罄。此外，同样在售冬奥各类徽章、纪念币产品的还有菜百股份。

而在销售端，王府井设有目前国内面积最大、品种最全的冬奥会特许商品旗舰店，“千米长队”更是证实了其供货能力之强。其经营冬奥特许商品全部15个品类，包括贵金属制品、徽章、毛绒及其他材质玩具、服装服饰及配饰、陶瓷、文具、工艺品、首饰、箱包、家纺、丝绸制品、邮品、伞具、户外用品、紫砂壶等。

来源：同花顺截图

截至2月7日A股收盘，菜百股份、文投控股、元隆雅图这三家上市公司涨停，除中体产业外特许经营相关概念股集体上扬。

山西证券表示，预计整个冬奥周期，特许商品收入将突破25亿元。在北京冬奥会拉动下，相关的赛事营销、周边衍生品销售等活动将逐步展开，产业链相关公司或进入业绩兑现期。对于特许经营行业，奥运特许权商品将随着奥运会的到来获得超额销售增长，除了弥补奥运特许权费用外，还将获得数量可观的净利润；同时奥运特许权商品销售企业也可借冬奥会的契机，提升企业形象和产品知名度、扩大海外销售市场、提高品牌价值。

朱悦表示，冰墩墩的走红对于相关公司的制作、宣传、销售能力是一大印证，而一墩难求的现象也说明了在IP周边产业中，销量预测、生产排期、弹性产能调配等各个环节的重要性。

“大涨一定程度上反映了投资者对于这个板块业绩的信心，以及国家对冰雪运动的大力支持，希望鼓励发展国内冰雪运动消费的预期。这几个冬奥概念公司股价大涨是短期热点的表现，属于消费板块里找阿尔法。”