问:金牌顾问您好!我这几天读到滴滴的柳青说“中国出行市场渗透率仅为1%,发展潜力巨大”,我不清楚的是“渗透率”是什么?某一行业渗透率的高低与行业发展有怎样的关系?(黄先生)
一、什么是渗透率?
您所说的这段话是柳青在中国互联网大会上说的,她当时是这样表述的:
我们的目标是什么,我们的目标并不是从3800万的出租车出行里面找市场,这个是永远不可能工作的,而是我们要从私家车的市场里面转化到共享出行。这是什么意思?就是今天如果你是选择买车,选择开车的话,那我们希望我们提供的服务能够好到你可以放弃去买车,去开车。
这个量看上去很大,是美国的五倍,但是其实这个渗透率有多少呢?只有1%,怎么算渗透率?我们今天还只看城镇人口,中国城镇人口有8亿人口,每个人一天出门一次到两次,所以8亿人每天出行大概是13亿次左右,大概是11-13亿次左右这么一个数量,我们今天提供1400万次的出行除以13亿次,这个渗透率是1%,这个是我们目前看到的市场空间。而旧金山这个数据是多少呢?是15%,也就是说我们的市场空间是巨大的。
柳青在这一情景下说的渗透率是指“市场渗透率”。它表示的是一种产品或服务在市场上的覆盖程度。
它是用百分数表示的,公式如下:
市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量
而滴滴得出1%的算法是:中国城镇人口有8亿人口,每个人一天出门一次到两次,所以8亿人每天出行大概是13亿次左右,大概是在11-13亿次左右,用滴滴现在提供的1400万次出行除以13亿次,这个渗透率是1%,也是滴滴目前看到的市场空间。
二、渗透率如何反映行业的发展?
从渗透率的计算公式来看,潜在需求量较大,而渗透率较低的情况意味着行业的发展潜力也会更大,而当渗透率越来越高时,行业也趋于饱和而逐渐开始走下坡路。
通常具体说来,一项新技术或者一个新兴产业,在渗透率达到10%之前被称之为导入期,发展相当缓慢;而一旦越过10%这一阀值,发展速度加快,进入成长期;而当渗透率超过90%,则进入成熟期。哈里•登特根据研究认为当渗透率接近50%前后会有一次重大调整。
登特在其著作《The Next Great Bubble Boom》中写道“1996年早期,互联网在美国家庭中达到了关键的10%的市场渗透率,然后……加速发展。在2001年,互联网达到了50%的市场渗透率,这与汽车在1921年的情况是一样的。到达这个位置附近,你可以预计这个行业会发生一次重大调整,这在2000-2002年已经发生了(指科网股暴跌)。”
回顾汽车在美国的发展历程:汽车1886年发明,第一次商业化是1900年,然后1904年至1908年启动,但加速增长发生在1914年汽车的市场渗透率达到10%以后,当时亨利•福特采用装配流水线,引发汽车价格剧跌,增长阶段在1919年达到高峰,于是出现严重的衰退,直到1922年初为止(渗透率达到50%是在1921年)。自此之后,汽车的城市市场渗透率一路上升,1928年达到90%,而股市则于1929年见顶。”
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