文|电子商务研究中心

今年春节正好迎来2022北京冬奥会开幕，一时间冬奥吉祥物“冰墩墩”频频跃上热搜，官方周边排起长队，网上也纷纷售罄，可谓是“一墩难求“。众多电商自然也不会放过冬奥会这一大热点，截止2月6日，在春节假期全行业的广告投放中，综合电商遥遥领先，其中拼多多力压淘宝、京东等，排行断层第一。

01、综合电商成为春节档第一广告主

春节期间的广告投放上，综合电商的广告投放数量一骑绝尘，社交婚恋、汽车、服饰鞋包投放力度较去年增加。

综合电商、游戏、文化娱乐行业广告投放较为强势，在投放金额（估算）方面，文化娱乐、综合电商等行业砸钱最猛，占比均超过10%。

春节假期期间，（非游戏）App推广总榜TOP10中，电商App占据四席，包括拼多多、淘特、得物、叮咚买菜，而拼多多位居榜首。

另外，春节期间，购物类APP推广TOP10分别为：拼多多、淘特、得物、叮咚买菜、淘宝、唯品会、元气魔盒、京东、国货严选、朴朴。

02、拼多多推广排行断层第一

购物广告主格外青睐腾讯广告平台，其次是巨量引擎/千川和网易易效。

购物App中，拼多多最热衷于买量，近几年拼多多在广告的强势营销下，月活与淘宝不相上下，打破了原有的综合电商格局。此外，淘特、得物（毒）、唯品会的投放力度也比较强势。

拼多多超七成的广告投放在腾讯广告，其次是巨量引擎/千川。素材形式上，主打图片广告。文案上则主打“便宜”“降价”“活动”等优惠引导型词汇。

1月份，拼多多热门广告素材套路如下：

1、制造冲突加深印象，巨额优惠吸引下载

矛盾冲突吸引观众注意力，在由短剧引发的躁动气氛中，由小一万到九块九的“跳楼价”直击观众眼球，更能加深观众印象。

2、结合实际唤醒需求，巨额优惠吸引下载

“天气变冷被窝很凉”是实际问题，解决问题的方法是购买厚的床上四件套，于是这一广告唤醒了用户的潜在购买需求。且九块九相当于白菜价，巧妙地利用了用户“捡漏”的心理，加重了用户的购买欲望。

另据我国“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布《2022年1月AppStore中国免费榜（购物）TOP100》，该榜单是基于iphone终端的下载量数据编制而成，数据截至1月26日上午8:41:18。（详见专题：www.100ec.cn/zt/dsbd）

其中入围该榜TOP10的分别是：拼多多、淘宝、京东、闲鱼、淘特（原淘宝特价版）、转转、唯品会、点淘（原淘宝直播）、京东极速版、阿里巴巴（1688）。

排在11-20名的电商平台依次为：山姆会员商店、手机天猫、Nike、京喜、分期乐、京东到家、AppleStore、婚礼纪、找靓机、苏宁易购。

“电数宝”数据库监测数据显示，拼多多排名首位、淘宝排名第二、京东排名第三、淘特（原淘宝特价版）排名第五、下降一个位次，唯品会第七、下降一个位次，苏宁易购第二十、当当第三十三位，下降3个位次；小米商城三十六，上升2个位次。其中阿里系占据TOP10一半、TOP20一家；京东系占据TOP10二家、TOP20二家。