记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

就像热爱跑步前要先买齐从头到脚的全套装备一样，在冬奥会的推助之下，人们对滑雪装备的讨论与追逐在今年冬天持续升温。

一套专业的滑雪装备主要包括滑雪服、速干衣、滑雪袜、手套等服饰配件装备，雪镜、头盔、护具等安全装备，雪板、固定器、雪鞋等大件硬装备。目前市面上可以选择的品牌也不少。包括迪卡侬等中低价位品牌，专业运动品牌如始祖鸟、迪桑特等，Burton、Nitro等专业滑雪运动品牌以及LV等奢侈品大牌，此外还有国产运动品牌和新锐滑雪品牌，如南恩、Nobaday等。

虽然滑雪服、手套这些服饰类的产品中，国产品牌的身影开始出现，但在硬装备的选择上，国外品牌是绝对的强势——起码在小红书上，人们发帖晒出的“人生第一块滑雪板”几乎清一色是如Burton、Capita等国际明星品牌。

但鲜为人知的是，中国供应链支撑起了这样一个庞大的滑雪装备产业群。

“全球滑雪头盔的99%以上都是中国生产的。”周轶在2002年创立了中国第一家单板俱乐部，目前为北京极度阳光商贸有限公司总经理，他的另一个身份是中国体育用品业联合会滑雪装备专业委员会发起人，对行业有着多年观察与经验。周轶告诉界面新闻，“除了意大利有少量的手工制作头盔的奢侈品品牌，基本上全球所有知名品牌的头盔产地都在中国。”

由于滑雪装备的品牌繁多、各个品类的情况不一，目前业内尚未有具体的统计数据说明中国生产的滑雪装备占据了整个行业的多少份额。“但从整体来看，全球大部分的滑雪的装备是中国制造，只有少部分在欧洲国家、斯洛文尼亚和美国等地制作。”周轶说道。

如雪镜、滑雪手套、滑雪服这类装备的情况也与滑雪头盔类似。

雪镜除美国品牌Smith外，如Oakley、Giro等国际知名品牌基本都在中国生产，“保守估计，全球雪镜80%以上是在中国生产。”周轶说道；滑雪手套也是如此，除中国外，仅在孟加拉、巴基斯坦等地有产线；而滑雪服除越南有不到10%的产量外，全世界中高端高子压胶防水涂漆面料的户外滑雪服基本上都产自中国；此外，单板雪靴的产地也基本上全都位于中国。

除此之外，中国产的滑雪板在世界范围内也有着重要地位。

以Burton为例，这个创始于1977年的美国品牌在滑雪界知名度颇高，目前天猫上一块雪板售价在3000-6000元，其销售占整个中国滑雪装备市场的份额高达30%-40%。品牌曾在公开采访中表示，到2018年，其大部分滑雪板都是中国制造的，而部分更高端的产品线则由奥地利生产。

事实上，在很长一段时间里，在中国滑雪是非常小众的运动。

第一个引进人工造雪的北京石京龙滑雪场到1999年才建立，打破了中国滑雪场只能是天然雪场的情况。在此之后才有了崇礼、万龙等雪场的落地。2002年2月16日，杨杨获得了盐湖城第十九届冬季奥运会短道速滑女子500米冠军，成为中国第一位冬奥会冠军，也是从这一年开始，中国冰雪市场开始真正进入了探索期。

一些国际滑雪运动品牌也迅速闻风而动，即使彼时中国冰雪市场真的刚刚起步。基于产业链完备与劳动力充沛，滑雪设备的产业集群也在这个时候逐渐形成。

Burton自2004年起便开始正式进入中国销售，2013年在北京成立中国分公司。而在多年运作下，Burton的代工厂也在中国各地不断建立。不过，这些代工厂非常细分并且分散。根据官网资料，Burton的雪鞋生产工厂设在湖南郴州，部分雪板的工厂位于厂江苏昆山，连接雪鞋与雪板的固定器工厂设在广东深圳。

此外，据《齐鲁晚报》报道，山东嘉祥是全国最大的滑雪手套生产基地，年产手套600多万打，年销售额15亿元，拥有上千种手套产品的生产加工能力及60余项专利产品。中国市场的滑雪手套六成以上来自这里，其出口量也占行业出口总量的76.38%。

周轶也告诉界面新闻，滑雪装备代工的分布会有一定集中性但不是绝对的。

例如模具类的产品，其实不仅仅是滑雪，只要和模具相关的各种小家电其实都集中在珠三角，而头盔、雪镜、护具、滑雪板、固定器和滑雪靴这些装备都属于模具类；至于面料类产品，如雪服、手套、雪袜等，则集中于纺织业发达的长三角；而广东、福建则生产模具类和鞋类。

“滑雪（装备）虽然有一些特殊性，但其实它的本质上与大众的产品是重叠的。工厂生产同品类产品，但跨越了行业领域。”周轶说道。如雪袜会在袜子厂生产，做雪服的工厂也生产户外冲锋衣；做滑雪头盔的工厂也生产摩托车、自行车头盔。

不过就目前而言，虽然中国代工厂们已经积累了近20年的滑雪装备制造经验，但仍少有脱颖而出的国产品牌。

“中国厂家是有实力去生产的，但是中国没有品牌商有实力去设计和开发。”周轶告诉界面新闻，也由于滑雪装备相关的专利、技术和设计等知识产权仍由海外品牌把控，中国自主品牌的市场影响力仍有待积累。

整体而言，过去中国滑雪人群少、滑雪场设施、教培等配套不够完善所致的市场体量小，叠加滑雪装备市场的话语权一直由欧美品牌把持等境况，让大部分制作雪板、雪鞋等硬装备的代工厂或转型做品牌的商家，大多选择做出口生意。

不过，这种状况在近两年的滑雪热潮下正在改变。

据CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示，去年12月里，滑雪装备的销量同比上涨了13倍，南恩、Vector、Nobaday等国产新锐品牌，集体进入“十大Z时代喜爱冰雪品牌榜单”。国产品牌正在奋起直追。

资本市场也瞄向了这条细分赛道。

2020年4月，高瓴资本与Burton成立合资公司；2014年成立的奥雪文化，以自媒体起家推出“零夏”和“Nobaday”两大滑雪品牌后，于2021年先后完成了两笔融资；2021年2月4日，滑雪垂直领域互联网服务商GOSKI（去滑雪）宣布获得2000万元人民币的A+轮融资，本轮融资，GOSKI的负责人表示公司将把关注点放在原创滑雪装备上。

“对中国市场而言，一直都是国外品牌在深耕这个行业，不管是单板还是双板都是近两年才真的火起来的，在它火起来之前很少有中国的品牌去做这样的产品。”GOSKI ORIGINALS市场部负责人告诉界面新闻。GOSKI ORIGINALS 成立于 2021 年，由一站式滑雪服务平台 GOSKI 孵化，提供高品质滑雪装备，并以环保理念推广单板滑雪运动。

而国产品牌的机会点在于，在国外品牌把控滑雪行业话语权的当下，专注研发适合中国人的产品或许是一条不错的出路。

GOSKI认为，随着冰雪运动热度升高，越来越多的“滑雪小白”进入雪场，但是市场上针对这批人群的入门级产品却比较少。而专业性较强的国际品牌不仅价格高，且少有适合亚洲人身材的产品。

“欧美人种骨骼的构造、面部的轮廓和亚洲人是非常不一样的。很多时候市面上的产品如头盔我们戴着会不合适，或者雪镜戴着会不合适。” GOSKI ORIGINALS市场部负责人告诉界面新闻，“欧美人的鼻子较高，而亚洲人如果鼻子没那么高，所以雪镜可能就卡不住，使用起来会漏气起雾。雪鞋也是如此，如高加索人种的脚背相对更高、窄，那么他们适合穿的雪鞋就不太适合亚洲人。”

除了中国本土品牌开始发力之外，运动大牌也正通过收购、合作等方式引入国外品牌以填充滑雪装备方面的市场空白。

2016年，即北京申冬奥成功的第二年，安踏体育斥资1.5亿元参股60%独家运营定位高端专业运动品牌的迪桑特（Descente）在大中华区的品牌业务。2020年7月，安踏宣布重组迪桑特在华业务，Descente Global增加在迪桑特中国的股权，且迪桑特中国持有90%知识产权权益。

冬奥会的火热叠加国家政策支持，让滑雪市场有了前所未有爆发。智研咨询发布的《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》数据显示，2014年，我国的滑雪装备行业市场规模为32.2亿元，到2020年这一规模已拓展至126.9亿元，年复合增长率超25%。

滑雪品牌的市场格局变幻，也正在进行中。