文|户外媒体内参 VV

不知道你们大家有没有被2月14日热搜榜上的巨形玫瑰花刷屏，这一巨型玫瑰花惊现长沙王府井商场外，引得路人争相打卡，并且快速在网络上发酵，引起讨论。就是这么一普通的节日营销，为什么能火出圈？

图源：罗森尼娜公众号

这就不得不说到节日事件对于户外广告有多重要了，我国人民所有主要的消费都产生在节日，节日消费力是平常日的好几倍，在这个时候做好品牌营销是最重要的。

据NRF（全国零售联合会）调查显示，在2022年，53%的美国消费者计划庆祝这个节日，预计消费将达到239亿美元，而消费者为情人节计划的平均花费为175.41美元。这也是2022年的情人节成为NRF自2007年开始该统计以来花销第二高的年份。消费力的大幅度提升正说明着营销的重要性。

图源：微博

除开消费力，这个时候获取的曝光量也是最高的，品牌能挖掘到更多潜在用户，并且维护好品牌形象。

前两年长沙铺天盖地的费大厨广告，大到LED屏，小到电梯广告，基本上在长沙人流量较多的地方都能看到它的身影。虽然它确实也出圈了，但并不是每个品牌方都有足够的预算，用钱砸出知名度，所以利用好节日营销一炮而红尤为关键。

例如去年爱心红绿灯、爱心斑马线都成为了现象级事件，收获到了超高关注度和曝光，微博累积阅读量达到了1050.5万。这些都在告诉你“1也许能够成为100”

01 情感营销强化品牌形象

揣测用户的节日心理是很重要的一环，用户情感需求的爆发，能很有效的提高节日消费力。然而花作为情人节必不可少的单品，一直是浪漫与爱的象征，街头这个巨型玫瑰正好抓住了情人节广大用户对浪漫的需求点。

其实早在2013年威尔金森就在情人节的时候免费策划过街头玫瑰墙，活动经费不高，但是回报率却出乎意料的高，很关键的一个点是它抓住了大部分用户的需求。

巨型玫瑰墙很好的满足了现代人对于“浪漫”的需求，而且随着小红书、抖音、微博网络平台的兴起，年轻人也离不开各类社交平台，拍照打卡对于他们来说变成了日常的一部分。巨型玫瑰的出现正好塑造了一个情人节打卡圣地，来给用户提供浪漫氛围，激发他们主动上传到社交平台来“分享浪漫”。

除了拍照的互动性，情感需求也很关键。它除开在繁华的五一商圈人流多以外，节日氛围的感受最完整。这个完整具体表现在节日气氛浓厚，多个品牌都同时在这做营销，这时候人流量绝对是成倍增长的，能让各品牌互利共赢，获取高人流和高曝光。

所以做广告营销一定要学会注入情感，激发起人的情绪体验。以春节营销为例，每年春节各大品牌都纷纷用上了春节的各类元素，但是能做出真正宾至如归的亲情场景却鲜有，唯独乐事今年让每个用户都鼻子一酸。

“有家就有乐事”，今年的春节乐事是真真切切的把温暖传递到了每一个人，它用基层平民的视角出发，拍摄的宣传片被推上了热门，并在抖音引发无数原创者翻拍，在抖音平台这个话题高达35.2亿次播放，甚至央视新闻也进行了翻拍创作。

用真心换好评，乐事的这一次春节营销把ip放大了无数倍，而且还很有效的提升了品牌形象。

所以不管是什么营销，抓对了用户的情感一定没错

02 创新才是爆款广告生产力

情人节每年都送花，但是每一年都送花用户会产生习惯性，兴致逐渐不高，因为大家都在做，所以创新显得很关键。不要换汤不换药还在用往年的创意，要想在一众营销中杀出重围的决定性因素就是创意。

有了人流量，创新就是你的核心竞争力。就像一样地段的LED广告，有些广告曝光更高，反之有些更差，所以要重视起来，因为户外广告最核心的除开人流量就是创意。

而且现在户外广告已经不局限于背景板了，更加追求互动性和视觉冲击力还有表现形式。光去年七夕就多达72个营销案例，想依靠户外广告在大众节点脱颖而出，首先就要找到与其他广告的差异化。

可口可乐曾经有一个经典营销案例，在情人节推出了隐形贩卖机，双人情侣经过时，则会亮起浪漫的广告，由此可见户外广告早已不拘泥于死板。

去年的时候连奢侈品Prada也玩起了跨度营销，和菜市场合作了了起来。把奢侈品牌带进生活当中，让大家近距离接触Prada这个品牌，活跃度很高，一时间菜市场都“一菜难求”。

所以说户外广告最怕的不是没有人流量，而是千篇一律让人疲劳，所以大胆发挥想象力。

03 线下与线上结合打造高流量广告

线下广告很多时候不仅仅只要借助线下的人流量来进行曝光。像这个巨型玫瑰实现了由线下转到线上的二次甚至三次营销，通过客户的拍照，打卡到各类社交平台上，能够源源不断的获得曝光量，这个时候它已经不仅仅作为传统线下的户外广告了，而是作为一个载体和新媒体结合了起来。

这种自发的线上二次传播，比起直接的线上广告营销更有效，因为这些都是用户自发性的分享。而在当今，用户是具有识别信息的能力的，比起一个直接的广告，他们更愿意去选择一些真实的分享，所以它能成为现象级事件，都是有迹可循的。

与线上营销结合，挖掘线下广告的更多可能性，这对于户外广告来说是一个拐点，也是质的突变，它让户外广告并不“传统”，以往的户外广告都主要是考虑到用户的视觉或触觉，但现在嗅觉、味觉、听觉也开始成为广告营销的一部分。比如卡夫食品就曾在杂志的广告插页中铺上几滴经过特殊处理的香油滴，只要经过摩擦，就会产生特定的味道，翻着杂志，奶油蛋糕的香气就弥漫开来了，能迅速勾起用户的食欲。

说到线下线上营销结合一定要提到的重庆3788裸眼3D，利用重庆网红城市的特性，打造身临其境的“轻轨穿楼”的视觉体验，引发无数人前往打卡，无数用户自发地在网上快速的传播，导致这一视频瞬间登上微博热搜，并且最高话题阅读量破5000万，抖音播放量接近3000万。

图源：知乎

该裸眼3D视频还获得了央视《夜游中国》的直播报道。

图源：知乎

线下广告能带动线上传播的营销活动，无疑可见全都打造成了热门事件，所以广告人一定要懂得多次传播营销的重要性。

小结

节日永远不乏营销，但是作为一个广告人，要想在节日做出热门，一定要与时俱进走在前端，学会创新和了解用户的需求，不单单局限于传统广告的思维与做法。