一提到陈列，很多人都认为是摆货的，或者不知道这个职业是什么。一方面是有些人认为陈列可有可无，公司只需要招聘销售卖钱即可，另一方面则是各大国际品牌花高价聘请陈列师，甚至于某些超市，都开辟了这个职位。那么商家到底值不值得为“视觉”买单？视觉陈列又是如何隐形的帮助提高销售的？奢侈品陈列师到底是干啥的？做奢侈品陈列师有着什么样的乐趣？如何看待奢侈品？Andrea Hu来与你聊聊职业和奢侈品。
Q：视觉陈列师的职业发展路线有哪些呢？
Andrea Hu：将来可以做造型师，或者自己创业做陈列培训机构，也可以做机构的讲师，或者自己创业专门各个品牌设计制作陈列道具和橱窗。最后就是一直做陈列师，然后到陈列经理，然后到陈列总监。
Q：商家为什么要为视觉买单？
Andrea Hu：记得原来看过一份资料，说顾客最终购买原因的87％取决于店铺的美观度和货品的显眼度。没有客人愿意在凌乱无章的环境里购物，想象一下当你进入一个商店转半天找不到自己要的东西的时候的烦躁心情，1万元的包放在角落你会感受到它的价值吗？我们就是帮毫无头绪的环境变美丽吸引人的设计师，从而吸引客人进店尽可能的多停留时间消费。客人都不进店，进店一分钟就走了，怎么做销售呢？所以你当然要买单
Q：奢侈品陈列师和快销品牌陈列最大不同在哪？
Andrea Hu：最大不同就是调陈列的形式。快消因为店铺较多，一般是陈列师做方案，然后下发给各个店铺，让店员自己去按方案调陈列。但奢侈品店相对数量少，追求每一个细节完美，一定会让专业陈列师调陈列的，在外省市的店就直接飞过去调。
Q：不同品牌需要的视觉陈列师，如果要是跳槽，只能找相同或接近的品牌跳吗？
Andrea Hu：每个品牌的要求肯定是不一样的，比如你是女装陈列，同时你也符合男装或者珠宝陈列的话也可以跳行业，比如我主要是做女装的但是珠宝公司也找过我。
Q：请问陈列师需要经常加班么?一般是在什么情况下需要加班？
Andrea Hu：陈列师也和其他的工作一样，肯定会有加班的时候。如果在规定时间内你可能不会完成任务，肯定就得默默地自动加班咯。
Q：请问这份工作压力点主要在哪里？
Andrea Hu：有时候会频繁出差，有时候也会熬夜安装橱窗，在体力上可能会有些累。但出差熬夜频繁的程度取决于每个品牌，各个品牌是不一样的，我所工作过的公司都不是很频繁所以相对是可以接受的。
Q：大众品牌或者快消神马的，需要陈列吗？
Andrea Hu：不是哟，现在职业都划分的越来越细致，大到一线品牌，小到个体店，都越来越重视陈列，需要陈列师的。而且有些超市、酒店、商场、会所，都开始找陈列师来布置场所。
Q：没有背景想入行，需要怎么做？
Andrea Hu：如果一点相关背景和经验都没有的话，建议有两种方法可以入行：1.可以参加一个短期的培训班（全日制的或者现在有的有微信课堂，手机看一看就行很方便，通常课时为两个礼拜）2.有些品牌会有实习生的职位，可以先从实习生做起。
Q：一般奢侈品陈列师的形象都是什么样的呀？
Andrea Hu：其实吧公司对穿着是没有要求的，只是在面试的时候，面试官她们肯定会注意你的穿着的，因为你的穿着可以反映出你的个人style，这些面试官会考虑你的风格是否符合他们的品牌。有些品牌就喜好个性的什么纹身花臂的，有些品牌则喜欢中规中矩的，而如果去运动品牌做陈列肯定是喜欢运动阳光的打扮。
Q：成为奢侈品陈列师需要具备什么素质？
Andrea Hu：沟通能力和专业技能都很重要。专业技能就是指陈列的技能了。而沟通之所以也很重要的原因是陈列设计不是仅仅对着电脑做方案画图，到店铺搭配模特，做一个活在自己世界的浪漫设计师而已。工作当中需要和各部门的沟通：商品部，BD部，营运部，你的上司和你的同事还有你的下属，这些甚至比专业技能更会影响到你的工作。我觉得这两项的比例可以各占50%和50%吧。
Q：陈列师是否专业有要求？工作中经常要出差走访不同国家和城市的零售店铺么？
Andrea Hu：如果有相关专业比如服装设计、视觉设计、平面设计等设计类相关专业的话当然最好了。如果没有，如果您对时尚搭配、流行趋势和陈列设计特别感兴趣，自己经常自学一些知识的，我觉得也是可以考虑这个行业的。陈列设计主要分区域陈列和驻店陈列。区域陈列主要负责一个区域的陈列，比如华南、华北或者北京区的几家店铺。如果是负责跨省的，那么就需要定期出差了。如果是驻店陈列，顾名思义就是呆在一个店铺里做陈列，就不涉及出差了。现在一些国际大品牌会安排出国培训的机会，去哪里国家要看你所属的品牌总部在哪里，如果你是在一线品牌做陈列经理或者总监的，会有经常出国开会的工作，但很少会让中国的陈列去负责国外的店铺。
Q：你的职业是不是要求紧跟时尚潮流比较会穿搭？
Andrea Hu：了解时尚紧跟潮流会搭配是陈列师的基本准则，一定是必须的。如果想学习搭配，我觉得最简单也是我每天都做的就是每天看看网红和知名时尚博主的博客。主要从instagram和微博上follow这些人，而且她们会经常总结流行趋势，也会写一些搭配实用的文章。
Q：入行需不需要相关教育和职业背景？
Andrea Hu：有极少的一部分公司会招零基础的，愿意先培训员工再上岗。但奢侈品公司，尤其一线品牌，一般招人相对较苛刻。
Q：陈列技能都包括哪些？
Andrea Hu：陈列技能基本大概是：开新店，橱窗的陈列，货场的陈列，灯光的运用，流行趋势色彩搭配，橱窗道具的开发制作，了解销售数据以及顾客喜好等等。有些公司会要求陈列同样要会平面设计，比如设计制作pop和图册等等。一般陈列奢侈品的时候考虑的因素有很多：顾客的喜好、流行的趋势、打不打折、销售的激励、天气季节、近期的活动和节日、颜色系列品类的搭配、周边品牌商家的橱窗等等，都要综合考虑进去。通俗的讲就是美美的把货品呈现给顾客，让顾客被吸引对你们的商店产生兴趣，从而增加购买率。
Q：目前有哪些奢侈品有管培生项目？很想入行但是一直找不到，希望能推荐。
Andrea Hu：没经验就进奢侈品会有些难，可以先从快消品入手。我知道的快消品Bestseller集团（有only、veromoda、杰克琼斯等）从很早就有培训陈列师的。像Zara，可能会让你先从sales做起，然后再转到陈列。像Maxmara，不定期会招陈列实习生，不过无论是实习生还是培训生，最好能懂一点基本知识，这样成功入职的可能性更大:)
Q：把奢侈品展现出，甚至升华奢侈品的工作。目的只有一个，卖出去，并让卖家满心欢喜…
Andrea Hu：对的！但是好的陈列还有一个目的，就是很好的传播品牌价值。像有些大品牌，或者国外的一些百货橱窗，最富盛名的应该是英国的selfridges，比起展示货品的功能，更多的已经上升到了一个艺术的层面。比如有一年以拒绝皮草为主题，一个模特什么都没穿旁边躺着一条皮草。
Q：哪里有培训的机会，谢谢推荐。
Andrea Hu：我可以推荐在北京的历史最悠久做这行培训最早的还是中赫时尚最新的北京服装学院里面的新视觉培训也不错。
Andrea Hu，陈列师，曾就职于欧美奢侈品品牌。生于北京，在中英韩三国学习服装相关专业，目前在历峰集团任视觉陈列师一职。
评论