文|蛇眼财经

在很长一段时间里，智能家居一直是家居行业的热词，但这一行业一直呈现着“外冷内热”的尴尬场面。一是因为大众对智能家居产品了解不足，仍存观望态度；二是由于智能家居产品的市场反馈不达预期，降低了用户的购买欲望。总之，由于智能家居产业的发展环境不成熟，智能家居产品很难物尽其用。

随着用户观念的转变，扫地机器人、智能门锁等智能家居产品，逐渐走进了大众的视野，很多家庭都开启了智能生活。在此背景下，智能家居赛道也开始升温，而在华为、美的、欧瑞博等一众玩家推出全屋智能解决方案后，进一步推动了智能家居行业的发展。

双重指引

就市场情况来看，全屋智能解决方案俨然成为了智能家居赛道的热门方向，而这一转变离不开底层技术和用户需求的双重指引。

从技术层面看，5G技术、IOT技术、AI技术等底层技术的发展，为全屋智能解决方案提供了技术支持。随着5G技术的普及和AIOT技术的融合应用，这些底层技术已经辐射到智能家居产业链上的各类玩家，进一步推动了家居行业的智能化，特别是为全屋智能解决方案技术底座的搭建提供了底层技术支持。

从需求层面看，用户的生活理念从“活得好”向“活得有质量”转变，对智能家居的需求持续增加，但当前智能家居的现实问题很多、操作难度较大。在此背景下，顺应用户心理的全屋智能解决方案便应运而生。

一来，用户需求带动智能家居市场规模持续增长。据IDC发布的报告显示，2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台，同比增长13.7%；2021年全年预计出货量2.3亿台，同比增长14.6%。预计未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长，2025年市场出货量将接近5.4亿台。

二来，用户需求和市场情况仍存在冲突。随着消费的升级和年轻消费者的崛起，智能单品的使用，已经无法满足用户日益增长的需求，用户开始渴望家庭智能单品互联。但智能单品互联并非易事，一边是智能家居品牌各自为政，品牌壁垒难破，难以实现跨品牌互联；另一边是大多数消费者都选择从智能单品入手，再选取各厂商的优质产品作为辅助，家庭场景下必定是多品牌交错使用，这就加大了全屋智能的难度，甚至因此拉低了用户体验。

因此，想要实现合适的真正互联互通，构建合适的智能家居闭环生态，就必须建立完整的方案规划。

不同打法

目前，提供全屋智能解决方案的玩家大抵有三类，一是以欧瑞博为代表的创企，二是以美的为代表的家电企业，三是以华为、小米为代表的手机厂商。除本就自带家居产品入局的家电企业之外，创企和手机厂商在全屋智能解决方案上的打法也存在本质上的差异。

具体来看，欧瑞博是从产品入手，进而升级为全屋智能解决方案供应商。对智能家居行业来说，产品是各品牌最大的竞争力，更是全屋智能解决方案的载体。倘若公司内部的智能家居产品匮乏，就难以满足用户的基本需求，再好的解决方案也是空中楼阁，而欧瑞博本是做产品出身，其采取先保障产品供给再为用户提供解决方案的策略，不仅能够延伸自身产业链，也能轻松达到“1+1>2”的战略目标。

华为则是从生态出发，吸引合作伙伴为其提供产品，从而铺开全屋智能解决方案。可以说，华为的打法是将答案前置，但自身并不提供解题方法，仅靠合作伙伴来补充解题过程，因而存在很大的不确定性。但其通过提供硬件打造平台、创建生态的手法，则可以看做是华为在自己原有的优势上进行谨慎延伸。

虽然欧瑞博和华为的企业基因，让两家公司在全屋智能上的打法看起来截然不同，但它们也有各自的突出优势。

欧瑞博先发制人

欧瑞博深耕智能家居赛道多年，早已经成为行业头部厂商，这一先发优势也成为欧瑞博加码智能家居的一大助力。

第一，欧瑞博的先发优势首先表现在技术上。据资料显示，欧瑞博已拥有完全自主知识产权的5G+AI+IoT+Cloud 技术，并获得了300多项专利以及50多项软件著作权。依托丰富的技术优势，欧瑞博在全屋智能解决方案上推出了“MixPad+Home AI”的组合，打破了智能家居产品间的生态隔阂，实现了跨品牌兼容。

此外，欧瑞博自研的全屋智能设计工具智家易3D，只需10分钟就能为用户定制出专属的全屋智能方案，极大地缩短了用户的等待时间，进一步推动了解决方案在智能生活中的应用。随着入局玩家的增多，欧瑞博坚实的技术优势已经逐渐成为其核心竞争力。

第二，由于欧瑞博入局较早，已经通过开店和联动地产企业的方式，打通了全屋智能解决方案的落地渠道。首先，体验店作为线下销售渠道的重要形态，可以增强用户体验感，从而刺激用户购买，也能助力全屋智能解决方案的落地。据官网披露，欧瑞博在全国各地布局了1000家全屋智能专卖店，相比其他玩家其线下渠道网络十分发达。

其次，地产企业是智能家装市场的重要入口，欧瑞博联合碧桂园、万科等地产企业可以抢占智能家装的前装市场，推动全屋智能解决方案更加广泛的应用。目前，欧瑞博已与50多家百强地产企业合作，累计落地超过300个智慧地产项目，这使其在行业已经建立了品牌声誉。

华为聚焦ICT

相较于欧瑞博而言，华为可以算得上是后继者。正如上文所说，华为在全屋智能上目标明确，直奔解决方案而来，这也缘于其对自身ICT技术的自信。

一来，基于自身的物联网基因，华为推出了鸿蒙系统，从而串联起全屋智能产业链上的生态玩家，迅速聚拢多场景下的智能家居产品。值得一提的是，鸿蒙系统免费开源的举措，加速了智能家居厂商的“破冰”，现如今美的、格力等厂商早已成为“鸿蒙成员”，随着鸿蒙生态链的持续拓展，智能家居产品的交互难度会进一步降低。

二来，基于自身先进的通信技术，华为推出“一机两网”的解决方案来保证用户使用上的稳定性。“一机”是指HarmonyOS全屋智能主机，“两网”是指PLC技术的控制总线和全屋WiFi 6+。其中，PLC不仅可靠性高、连接能力强，还能实现“网随电通”，抗干扰性强。而华为Wi-Fi 6+技术，则使信号穿墙能力更强，速度更快。华为以一个智慧大脑对智能设备进行实时控制，又通过两张网络体系互为补充，从而保障了智能家居产品的稳定使用。

虽然华为比欧瑞博起步要晚，但华为依托其广泛的用户基础，和备受消费者信任的品牌形象和强大技术能力，日渐成为智能家居领域的后起之秀。

全屋智能的新出路

目前来看，全屋智能已是大势所趋，各路玩家都在为用户提供全屋智能解决方案，借此推动了智慧家居的发展。在这派派热火朝天的景象中，仍有不少问题尚待解决。

首先，厂商们应该打破品牌壁垒，解决方案提供商们应该加大中控平台的兼容性，进一步开放生态，真正推动智能家居产品的互联互通。欧瑞博就是生态开放的佼佼者，目前欧瑞博已与华为HiLink、美的IoT、海尔智家、小米、百度、京东智能等生态系统，实现横向互联互通。

其次，玩家们不仅要着眼于智能家居产品的迭代升级，更要加大用户数据安全方面的技术投入。比如，美的IoT智能家居安全体系，是行业首家通过PCI DSS金融级数据保护安全认证。

最后，方案提供商不仅要筛选自身的生态产品，更要联动品牌方增强售前、售后的服务力度，缩短问题响应周期。比如，小米生态链下的智能家居产品在质量上参差不齐，备受消费者质疑，小米作为生态塑造者就应该补足自家生态上的质量短板、增强服务能力，而非听之任之。

在未来，势必会有更多玩家涌入全屋智能解决方案这一细分领域，在这片蓝海之下方案提供商们不断丰富行业生态和解决方案，推动智能家居行业得到进一步发展。