文|硅兔赛跑 Amelie

编辑|Juni

游戏出海的风口，常年不绝。

政策风口下，在去年发布的“史上最严厉”未成年人保护政策之后，出海逐渐已成游戏行业内转型的共识，也进化成国内游戏产业发展的必然趋势。

在全球市场增长风口下，相比于国内内卷严重的行业竞争，海外市场提供了无限广阔的空间，国内新生代游戏公司“逆袭”巨头，也早已不是天方夜谭。

2022年1月18日，微软宣布将以687亿美元（约为人民币4000亿元）现金的价格收购游戏巨头公司暴雪，这起微软史上最大的收购案，直接推动全球游戏板块大火，微软也成为了游戏全球收入TOP3的科技公司之一，仅次于腾讯和索尼。

随着国内游戏市场内卷得日益精品化，许多游戏开始向海外市场转移。

《2021年中国游戏产业报告》中数据显示，2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达180.13亿美元，同比增长16.59％。近5年来，我国游戏出海份额的平均增幅稳定上升。

图源：CNG

2022年游戏出海浪潮注定空前汹涌，新兴公司的新势力崛起无疑是行业转型中的先锋弄潮儿，一些广受好评的出海游戏公司们，已有了“明日之星”的潜质。

01、游戏出海，出奇制胜

Sensor Tower最新的数据统计中显示：去年出海的国产游戏中，有42款手游的年收入超过1亿美元，美国是最大的海外市场。美国市场为TOP30手游贡献了36亿美元的收入，已经在全球市场范围内取代日本，成为中国手游最大的出海市场。

年收入登顶的《原神》

《原神》这款游戏最近又火出圈了。

二次元动漫国日本多家老牌厂商多年都没有攻克的欧美游戏市场，米哈游公司居然找到了突破口。

年初《原神》以4.06亿美元（折合人民币26亿）登顶中国出海手游2021年收入冠军的宝座。而这几乎是同类游戏在美国地区总收入的一半。米哈游公司也因为这款爆火的游戏位列中国手游发行商全球收入排行榜第三，仅次于腾讯和网易。

图源：Sensor Tower

去年年底，有“游戏界奥斯卡”之称的The Game Awards （简称TGA）2021年度颁奖典礼在美国洛杉矶微软剧院举行，《原神》获得2021年度最佳移动游戏大奖，这也是首个由中国开发团队研发的原创IP游戏获此荣誉。

资深游戏玩家对《原神》赞誉很高，认为这是近年来文化输出最成功的国产游戏之一。既能出海大量创造海外收入，又能实现爆火级文化输出，作为“国家文化出口重点项目”中的一员，《原神》显然被委以重任。不光是大量的场景设计、NPC形象、名称等都是中国风元素，各种美轮美奂的场景直接引发了国外玩家对于了解中国文化的兴趣，Youtube上关于《原神》里中国拼音、中国文化的讲解视频播放量很多都破了百万次。

但，为什么是它最能在欧美吃得开？

有游戏玩家说《原神》游戏的构建就是一个低配版的元宇宙。

站上风口的元宇宙概念，随着技术的不断更新升级，游戏的边界越发广阔，存有更多的想象空间；

除去二次元的设计之外，《原神》内核是欧美角色扮演类游戏（RPG）、大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）的内核。

原神攻击力数值类似于大制作游戏《暗黑》、《魔兽》中的数值设计，反应系统又是很接近以D&D（龙与地下城：核心是一套数学规则，也就是“世界运作的规律”——这对于游戏人物来说其实是不存在的，但对玩家至关重要）为规则设计的欧美RPG的系统；

强大的用户口碑加上多平台广告效应。

初始以“塞尔达”式的游戏方式来吸引玩家进入，精美制作质量加上后期逐渐变化成“魔兽”系列、《博德之门》的硬核系统，更容易留住欧美玩家；

在手游端几乎没有对手。

与其同类型的PC端游几乎没法降维打击《原神》，而同类型手游里又没有可以品质、所占容量和程序运行各方面都兼顾的如《原神》在一个水平的；类似连载式的游戏模式足够新颖有趣。

《原神》固定一两个月做一次大型跨平台的更新，每次更新都会推出新地图/新剧情/新角色/新玩法的游戏，可以看出其制作团队的水平精良。

总的来说，《原神》能在美国游戏圈大火，是其特有的实力加上运气的结果。

公测开启到现在不过一年半，《原神》用其扎实的制作内容、上乘的音乐、过硬的美工和强大的技术闻名。在二次元游戏的出海突围赛中，《原神》正好打在了日本业界、尤其是在PC端游戏日式动作角色扮演型游戏（ARPG）等大作的疲软期。加上因为疫情的缘故，这两年欧美市场宅文化日渐浓厚，Z世代游戏玩家对多元文化接受度更高。

《原神》走出的游戏文化出海之路很明显，那就是先通过玩法、画面等吸引住玩家，再通过剧情、人物角色设计等元素实现潜移默化地“文化输出”。尽管全球文化有地域上的壁垒在，但新时代玩家们追求游戏质量上乘的愿望，都是共通的。

不光是美国市场，在游戏竞争激烈的日本市场，中国手游同样取得傲人的成绩。2021年，《原神》、《荒野行动》、《放置少女》、《偶像梦幻祭!!Music》、《黑道风云》和《Puzzles &Survival》共6款产品进入日本手游全年畅销榜Top20。日本市场也是中国游戏出海的第二大市场。

可以预见，在2022年，拥有上乘内容和过硬技术的独立游戏必将迎来更广阔的市场。

02、休闲小游戏Love Fantasy，出海“优等生”

关于Fantasy（幻想）的游戏有很多，最近一款名为《Love Fantasy: Match &Stories》（爱情幻想：比赛与故事）的“美少女+三消+视觉小说”休闲小游戏，出海成绩优秀，短短时间内做到了美国游戏总榜TOP3。

这款目标用户定位于欧美女性的休闲游戏，出自“小游戏爆款制造机”的Smillage游戏工作室。

Smillage早期以工具类矩阵和内容社区产品为主，2020年转型做游戏之后，似乎找到了制造爆款的门道，他们选择以休闲、超休闲为赛道进行切入，着手开发发行多款三选一玩法的产品，两年时间尝试过各种游戏，其中去年一款名为《Catwalk Beauty》的爆款，两人开发用时三周，上线三周攀升至美国iOS下载榜第二；目前累计下载量已近1亿。

《Love Fantasy》去年3月上线，上线首周登上美国总榜第二。目前已有800w+的下载量，同时 iOS 版本评分也维持在4.8的高分。在融合玩法兴盛的当下，这家厂商以独特的组合方式为大家指出了融合玩法的新思路。

图源：Google Play

在游戏三消赛道里，从常年霸榜的老牌游戏中突围，并不是一件容易的事。

一方面这类休闲游戏制作难以公式化，另外在关卡设计、情绪曲线、素材变化上，需要大量数据的积累。但是这个赛道的市场蓝海肉眼可见：数据分析公司GameRefinery发布的2021年三消游戏报告中提到，三消游戏现为美国iOS市场最大的游戏子类，创造了16%的市场收益。

我们看看《Love Fantasy》是怎么做的——

首先是这个游戏的情景设计：

设定解决三消谜题，通过玩家角色不断突破自我旧的条条框框，不断提升自己变得更好来实现；

制造故事中的起承转合，遭受丑事一波三折，通过故事设定吸引玩家想要了解后面的情节；

“大女主”养成计划，玩家自我选择女主新风貌，加上现实生活中的代入感，自主选择时尚潮流、感情运势等。

再者，这个游戏的亮点在于：

合适全年龄层游戏玩家，玩法简易；

通过玩开心消消乐获得主角的衣服裤子等装备，随着主人公历经波澜起伏的感情故事；

正好契合女性向游戏的受众，有戏剧化的浪漫爱情故事，游戏价值观能被大众认可；

游戏制作内容丰富有趣，迎合年轻人潮流且有亲和力。

正如这款游戏开发团队CEO卢争超说的：

在过去的两年里，打造精品产品的情怀和对根基不稳的焦虑一直是我们团队前进的最大动力，因此转型和探索一刻都不曾停止：网赚有系统风险，所以我们不做了，超休闲要做工业化才能稳定，所以我们转发行了。

回过头去看，如果只是以赚钱作为目标，那这两年所走的路会截然不同，孰好孰坏，不得而知，但能坚持自我也是一大幸事。可以预见的将来，我们依然会保持探索，超休闲不是起点，三消+亦不是终点。

03、出海突围，因地制宜

国产游戏的出路显而易见，早已不再是“出与不出”的选择题，而是“如何出”的必答题。

当真正踏入出海之路时，如何以更具精细化的策略去争夺各个地区市场、各个细分品类的玩家注意力，而非“大水漫灌”式地简单买量，需要行家们有个更清晰的引导。

欧美市场有着符合自身文化底蕴的审美习惯，军事风格、欧美写实、魔幻风格、迪士尼或梦工厂卡通风格等，对美术品质和精度要求较高；日韩市场上，中重度类手游、轻手游和休闲类出彩的游戏都是有着上乘的画风精美度，尤其日本玩家注重“口碑”，“死忠粉”多，有着较高的品牌忠诚度。

在TikTok For Business近期发布的《全球游戏玩家新阵地：2021全球移动游戏玩家白皮书》中有数据显示：

在法国市场，有超过一半的益智类游戏玩家表示自己是为了解压，但在日本，却有高达46%的玩家表示玩益智类游戏重在获得成就感；

休闲/街机类游戏在成熟游戏市场中的表现最为抢眼，其中美国市场份额最高；

角色扮演游戏最受亚洲玩家欢迎，尤其是日本与韩国市场的玩家兴致最浓。

图源：TikTok For Business

海外的市场很大，但没有统一标准，每个地方文化习惯都不一样，无论出海哪个国家，都要先根据自己的产品类型做好市场调研，本土化的游戏口碑也是出海游戏的关键所在。

但从《原神》、《Love Fantasy》这类拔尖的游戏中不难看到，无论是运气还是营销上的优势，内容本身依旧是爆款的第一生产力。

内容优越的大前提之下，传统简单的换皮数值类游戏逐渐失去了生存空间，取而代之的则是更加精品化的内容。游戏出海的核心也基于此，首先是好玩儿，然后才是文化输出。全球市场广阔，自由化市场自动适应新一代年轻人的偏好。

游戏出海的新时代已经水到渠成，相信未来出海的3A游戏以及独立游戏必将迎来更广阔的市场空间。

参考：

1.Are video games China’s next cultural export? (SupChina)

2.Genshin Impact's Latest Controversy Shows Games Can Be Powerful Ambassadors For Art. (Kotaku)

3.China Focus: Chinese-made games regale global gamers with cultural feast.(xinhuanet)

4.全球游戏玩家新阵地：2021全球移动游戏玩家白皮书. (TikTok For Business)