文|聚美丽 布 瓜

跨境小众品牌伴随着跨境电商飞速发展的红利，从2017年起来势汹汹的进入国内，一批企业(跨境TP公司)则像星探一般在全世界搜罗在国内有爆红潜质的小众品牌，将它们带进中国，利用新媒体内容营销的方式将它们打造成中国网民趋之若骛的明星产品。

但随着国内新锐国货的崛起以及国际市场、疫情反复的影响，近几年的小众跨境品牌似乎正在被国货瓜分，不少TP公司也逐渐将业务转化为孵化自己公司内部的品牌。

但聚美丽仍发现了不少在2021年引进中国地区的小众跨境品牌，它们带着独特的品牌概念以及扎实的研发技术，往往有着“产品大师”级的品牌创始人，独创原料或完整且逻辑完备的研发体系，以及Clean Beauty(纯净美妆)理念致力于对自然环境承担的更多责任。

虽然这些品牌进入中国后的市场表现参差不齐，但它们仍然成为“内卷”时代下的一股清流，带给广大品牌一些参考与学习价值。

01 APoEM：主张有机轻食护肤的西班牙芳疗品牌

地中海饮食文化作为世界公认为的健康“轻食主义”发源地，涵盖对土地、海洋和生物多样性的尊重，代表了纯粹真实的生活本质。2010年，联合国教科文组织将其列入非物质文化遗产。“轻食主义”也由此开始破圈，从饮食观念延伸至肌肤管理、生活形态等方面，而基于“轻食护肤”理念的APoEM品牌也应运而生。

APoEM在2017年成立于西班牙，主张有机轻食肌肤管理，涵盖个护、洗护、家清、香氛等。提倡对肌肤和生活同样遵循“地中海饮食”的原则——肌肤可以适当的轻食护肤，“让肌肤吃一盘色拉”，简化护肤步骤，减少皮肤负担。

品牌创始人 Paola Gugliotta从小在她作为分子生物学家的母亲实验室中长大，在她成为三个孩子的母亲后，萌生了为家人制定产品的想法，希望可以定制简单而有效的产品，适用于她的婴儿及十几岁儿子的娇嫩皮肤，由此诞生了APoEM这个芳疗护肤品牌。

众所周知，芳疗作用在于产品中的植物天然成分在安抚情绪的同时也在疗愈肌肤，在产品中加入精油芳香，可以缓解压力、释放身心，在满足产品功效的同时也提升嗅觉的感官享受。

Paola Gugliotta每当有压力时，则会希望通过记忆中的香气，找到身上的能量从而帮助对抗些不顺利的事情。

“这就是我们试图对消费者做的事情。通过芳香疗法，我们希望能够让他们恢复感觉，帮助他们在日常生活中创造平衡。因此，我们与芳香疗法合作，为皮肤提供治疗。”Paola Gugliotta在对外分享中提及对于创立品牌的想法。

左一：APoEM创始人Paola Gugliotta

APoEM搜罗全球天然有机食材，通过化学定型芳香疗法和生物等离子植物疗法，通过自然萃取的植物精油，不添加有害化学成分，在肌肤护理中减少皮肤负担，实现“轻食护肤”理念。

如主推品玫瑰籽精华油，添加了玫瑰果籽精油和七重仲夏夜花卉提取植物油脂，提倡通过一瓶产品代替水乳，建议用户将油作为护肤的第一步，利用精华油的亲脂性打开肌肤吸收通道。

APoEM玫瑰籽精华油

值得一提的是，APoEM选择将对环境的关爱虑进产品的生产和使用中，譬如所有的包材皆为可降解材质，原料则承诺99%的成分提取于天然资源之中，绝不使用任何动物成分。

譬如APoEM的色拉礼盒是使用甘蔗皮压的纸浆，即便立刻埋在土里也不会伤害到土壤。附赠的仲夏夜七花种子卡，让用户在使用产品的同时，也可以在家种出一片“地中海花园”，将安全可持续的生活理念理念落实到用户的消费体验中。

APoEM“色拉”礼盒

APoEM在2021年正式进军中国市场，并在同年11月亮相上海进博会，由高浪集团负责运营。与此同时，APoEM还与美丽修行联合861名成分党盲测共创，在各大新媒体平台以大热的“以油护肤”概念内容方向与多位美妆评测红人合作。

02 SENSORI+：由丝芙兰引入中国市场的世界上第一支拥有净化功能香氛喷雾

SENSORI+创建于2018年的澳大利亚墨尔本，发布了世界上第一支拥有净化功能的香氛喷雾-Air Detoxifying Aromatic Mists (Adam)。

澳大利亚素来以纯净的空气质量和优美的生态环境闻名世界，SENSORI+森索瑞秉承“自然修友”理念，希望可以通过改善人们呼吸健康来提高生活品质。

因此，调香团队踏遍澳洲大陆，寻找最能带给人纯净酣畅呼吸体验的自然香气，并通过调和澳洲天然植物精油，将这种纯净呼吸的感官体验和植萃净化技术一起注入到产品之中。

SENSORI+

不同于传统香氛产品，SENSORI+的植萃净化香氛喷雾使用的纯净香氛配方，pH值中性且不含酒精或化学挥发性溶剂，消费者在喷洒时可以迅速中和消除空气中包括甲醛、苯、二甲苯等在内的100多种有害气体及异味分子，平均去除率达96%。

创始人在谈及植萃净化香氛喷雾时提到：“该系列产品的开发是基于我们对传统香水和空气护理行业的反思，传统的气味解决方案和空气喷雾剂充当“掩蔽”剂，使空气充满更多的化合物和合成气味。净化我们呼吸的空气是一个消除过程，而不是添加过程。”

据悉，该品牌的创始团队由以品牌建设技巧闻名的美容行业资深人士阿里·肖拉卡、从事艺术及建筑的Marc Wang，以及研究清洁解毒配方解决方案近十年的科学家本旭组建而成。

SENSORI+三位创始人

众所周知，甲醛是引发呼吸道和皮肤刺激的关键污染物，而某些植物具有显著的吸收甲醛的能力。譬如蕨类植物因为具有解毒性，经常被作为传统草药用于治疗世界各地的肺部和呼吸系统疾病。

这一发现激发了 SENSORI+ 的研究团队，也诞生了依托蕨类植物这种独特的解毒能力的ChlorosPURE 排毒技术，并运用到产品中。

据品牌官网介绍，ChlorosPURE 的运行模式是通过能量释放(喷射、扩散、燃烧)机制，将溶液雾化成具有高吸收和渗透能力细小液滴，与污染分子簇接触并将它们分离成单个分子，最后对不溶性化学毒素成分进行催化、氧化还原等反应，将有害污染分子转化为无机无害物质，如水。这一运作方式，可有效消除 100 多种空气中的毒素和异味物质，减少因吸入或接触污染颗粒而带来的潜在健康风险。

ChlorosPURE 被注入 SENSORI+ 品牌包括空气排毒喷雾、大豆蜡烛、沐浴油和卸妆油等各类产品中，使其能够提供独特的消除、中和和清新空气的能力，同时改善整体健康。

Tips：ChlorosPURE (植萃净化因子净化室内空气，分解100+种挥发性有机化学污染物，对化学污染物的平均去除率达96%，并将有害分子还原为水和二氧化碳等无害的无机物)

在今年10月份，随着中国对进口普通化妆品免除动物测试新规执行下，丝芙兰率先中国市场推出了5个小众的“美力新锐品牌”，其中就包括SENSORI+森索瑞。

针对包括 SENSORI+在内的5个新锐品牌进入中国市场的市场背景，丝芙兰亚洲区总裁 Alia Gogi 女士分享了她的看法：“当下中国消费者对美妆品牌和产品独特性、功效性和可持续性的要求则为它们创造了在这个高潜力市场获得成功的最佳时机。”

截止目前，SENSORI+已入驻丝芙兰 ，中国大陆专柜设于上海静安区以及黄浦区。同时，在今年双11期间，该品牌联合创始人之一Marc则在VTN的App平台及微信小程序中做客直播活动，与中国消费者分享SENSORI+的品牌故事。

03 Rodan+Fields：曾被雅诗兰黛集团收购的北美第一护肤品牌

对于创立于2000年的Rodan+Fields(以下简称R+F)，很多人都不陌生。这是由两位毕业于斯坦福大学医学院的皮肤科医生Katie Rodan博士和 Kathy Fields博士创立，并以两位创始人姓氏为品牌命名的品牌。

Rodan+Fields六大产品系列

Rodan+Fields 聚焦四大肌肤问题：成人痤疮、皱纹、皮肤光老化及皮肤敏感，利用复合加乘疗法，有针对性地解决所有年龄段的护肤需求。

该品牌的明星单品为AMP MD微针滚轮抗老套装，其中微针滚轮取得了美国设计专利，针头由STS304/SUS304级不锈钢制成，是适用于人类使用的医疗器械，更能通过摄像头自动检查每根针的位置和方向。

与之配搭使用的小蓝胶精华胶囊，采用视黄醛成分配方，更有效且足够温和，通过微针导入能够瞬间吸收直抵肌肤深层，抚平细纹和皱纹，让皮肤更加紧致有弹力。且采用单个胶囊设计，方便携带，密封保鲜无污染。

AMP MD微针滚轮抗老套装

事实上，早在2003年，雅诗兰黛集团就看到了Rodan + Fields的价值，并于同年收购了该品牌，将其纳入集团旗下的专业品牌组合，而Katie Rodan和Kathy Fields则继续担任品牌的联席总裁。2007年，两位创始人从雅诗兰黛集团手中买回品牌。就在这一年，市场发生了变化——随着百货商场的衰落，互联网呈现出新的销售渠道和促销方式。

Rodan表示:“我们开始思考，如果将50%的利润分给百货公司，而百货公司只会让出货架上的一些空间。’我们应该把这些利润返还给那些使用该产品、热爱产品并喜爱在社交网络上和他们的朋友谈论产品的人。”因此在2008年，Rodan + Fields重新推出直销业务。

截至2017年，该品牌在全球已实现超过15亿美元的销售，已成为北美第一的美容和个护品牌。2021年，Rodan+Fields正式进入中国市场，天猫海外旗舰店已于7月上线。

在2020年第六届《福布斯》发布美国最成功白手起家女性富豪排行榜中，尽管新冠疫情给美容品牌的销售带来不利影响，但这两位创始人仍然以8亿美元的身价位居榜单第22位，这离不开该品牌在皮肤科学领域研究取得的进步。

在2021年第79届美国研究皮肤病学会年会(SID 2021)中，Rodan+Fields 的科学家透露了关于环境引起的皮肤损伤和皮肤炎症的研究与技术进展。

在研究摘要中，Rodan+Fields解释皮肤炎症的有效防治需要多管齐下，在防止环境侵扰的同时恢复微生物组平衡。RF Botanical Soothing Blend能在体外培养的人真皮成纤维细胞中减少由紫外线辐射和城市灰尘污染产生的活性氧(ROS)。

结果表明，该复合物可在诱导炎症状态下，降低细胞内的细胞因子水平。此外，它还能支持皮肤正常菌群，如表皮葡萄球菌(S. epidermidis)的生长。总之，体外试验结果表明，精选的皮肤舒缓成分优化组合可以减轻压力引起的皮肤刺激，同时抵御外在侵扰。

Rodan+Fields还开发了一种协同抗氧化剂混合物，通过结合三种特定分子来减缓皮肤损伤。每种分子均表现出不同的生物学机制(包括清除ROS，减轻细胞内ROS，减少ROS诱导的炎症标志物等)，体外试验证实了其淬灭自由基和UVA产生的细胞内ROS的能力。他们还发现，该混合物也能减轻由环境氧化应激(PGE2、IL-8、MMP-1)引起的与炎症、光老化和色素沉着相关的标志物。

这些结果表明，通过指定的抗氧化剂混合物，综合多种机制能有效缓解环境引起的皮肤损伤，提供抗炎作用。

该公司首席执行官Diane Dietz把将增长率归功于产品提供了“真正具有变革性的成果”。Dietz说：“关键是建立顾客忠诚度，我们已经做到了。”她表示，Rodan和Fields的创新想法让公司获得了成功，她们让消费者能把皮肤专家的专业知识和解决方案带回家中。

04 NKB ZERO：拥有日本东京大学专利技术成分的祛痘品牌

NKB ZERO成立于2017年， 是专研问题肌修护的日本护肤品牌。该品牌联合东京大学和日本乐敦制药，致力于研究亚洲女性关于痘肌的肌肤问题。NKB ZERO目前已入驻日本2200+线下连锁药妆店铺，于2021年正式进入中国。

NKB ZERO的产品研发遵循典型的日系配方思路，秉持“极简主义”，目前品牌旗下共拥有四款产品——祛痘修护洗面奶、祛痘精华液、祛痘修护爽肤水和祛痘修护啫喱面霜，是一整套标准化的专为痘痘肌定制的祛痘配方。

在创立之初，NKB ZERO就确定了“致力于还原零痘肌肌肤环境”的产品理念，甚至在品牌名中直接使用痘痘的日语缩写「NKB」。

与“猛药”系欧美护肤品牌不同的是，日系护肤品牌更强调打造稳定的肌肤环境，他们认为只有更稳定的肌肤环境，才能消化那些猛烈功效的成分，同时不会对肌肤产生二次伤害。

NKB ZERO就是这一理念的典型代表，其品牌宗旨是“创造不易长痘的健康维稳肌肤”，始于痘肌，但不限于痘肌，不是单纯地“祛痘”功效，而是强调循序渐进地优化肌肤生态，将肌肤调整至防御力好、缓冲力强、自我恢复力强的健康状态。

其中该品牌的专利成分加水分解卵壳膜(特许专利1897851号)贯穿了其整条产品线。该专利是与东京大学联合研发，可以生成只有婴儿皮肤才含有的3型胶原蛋白，具有较强的修复愈合能力。

该成分通过提取鸡蛋壳内侧0.07mm的薄膜，含有18种氨基酸成分，能加速新陈代谢，刺激胶原纤维，让受损肌肤细胞重生。它与小绿瓶精华中的糖鞘脂类共同作用，能起到循环肌肤修护+主动屏障免疫的作用，帮助修护受损皮脂膜，安抚肌肤有益菌，锁住肌肤水分，让屏障更强韧，恢复“易守难攻”的肌肤生态。

同时，NKB ZERO采用素有“美肌名汤”美誉的“出云玉造温泉水”，富含玻尿酸和胶原蛋白等多种物质以及对肌肤有益的66种美容成分和矿物质，“加水分解卵壳膜”配合其他有效成分，对顽固痘印有着极好的淡化效果。

在2020年，日本调查机构(JMR)公布的公众对品牌形象的调查中，NKBZERO取得此次调查结果的三个头筹——「痘肌最推荐的美容液NO.1」、「痘痘预防客户满意度NO.1」、「男女都可以使用的护肤品牌NO.1」。而该调查榜单，包括了市场知名度较高的资生堂、CPB等品牌。

Tips：日本调查机构(JMR)是日本具有一定公信力与权威的调查机构，成立于1958年，自1990年以来深耕日本消费者生活方向。

与此同时，NKB ZERO的全线产品均获得日本“医药部外品”的认证。而获得该认证的企业并不多，企业需向日本当地卫生机关提出申请，对配方、制造方法用法/用量、规格(包装产品和原料)、试验方法检验报告等进行严格的审查，只有真正安全、有效的产品，才能获得【医药部外品】的认证。

据品牌方介绍，全世界只有日本的《药事法》有专门对护肤品进行分类，分为“化妆品”和“医药部外品”。"医药部外品"更接近按药品管理，必须提供相关研究资料才可以宣传功效。

而在中国市场，NKB ZERO已入驻天猫旗舰店，主推品积雪草纱布面膜以及NKB小绿瓶，在抖音以及小红书平台也合作了多位美妆红人。此外在线下渠道，则入驻了万宁以及libergarden等线下门店，在广州及上海等多个国内一线城市。

05 Acaderma爱珂黛美：由美国丝芙兰加速器孵化的高功效型纯净护肤品牌

Acaderma是美国丝芙兰加速器孵化的高功效型纯净护肤品牌，成立于2014年，总部位于美国加利福尼亚州三藩市，创始团队由国际著名植物化学家James Simon教授，Dr. Shuting Hu(胡舒婷)博士以及悉尼大学皮肤科学博士Dr. Philip Tong组成。

左 James Simon教授 ;中 Dr. Shuting Hu;右 Dr. Philip Tong

值得一提的是，Dr. Shuting Hu(胡舒婷)作为青年科学家、生物科学博士，2013年获得了有着美妆界诺贝尔奖之称的IFSCC(国际化妆品科技联盟)大奖，是首位获此奖项的华人科学家，也是首位入选美国丝芙兰加速器的亚洲创业者。

Dr. Shuting Hu(胡舒婷)

据品牌方介绍，几位不同的创始人在研究领域中也有着明确的分工：美国新泽西州立大学杰出教授、国际知名天然药化专家Dr. James Simon，从野外考察和大量文献中筛选出目标的植物，再从提取物中分离出每一个单体分子结构，在寻找新型植物资源与天然产物领域奉献了一生的时光；生物科学博士、IFSCC获奖化妆品科学家Dr. Shuting Hu，亲自测试了每一个活性成分的功效及分子机理；澳大利亚皮肤科学院成员Dr. Philip Tong，设置了极为严格的临床安全和随机双盲功效验证标准。除此之外，该团队还有多位年轻的女博士和女硕士。

左 James Simon教授 ;中 Dr. Shuting Hu

Acaderma的理念是Better Skin, Better World，在乎人与自然的和谐发展，从纯净原料和纯净配方再到绿色供应链，全面追求可持续发展。华丽的包装不是Acaderma的风格，品牌选择了设计极简却能最大程度保存活性物稳定性的真空泵，以及可替换不同内芯的环保型面霜。

绿洲润护精华露或许最能代表Acaderma 品牌，这是一款能有效强健皮肤屏障的抗炎精华，产品富含高浓度沙漠植物小花风车子提取物Seh-Haw EX ，配合β-葡聚糖复合物和仙人掌提取物，改善肌肤屏障受损、敏感发红、肌肤缺水干燥及炎症因子导致的皮肤慢性衰老等问题。

“小花风车子”(Combretum Micranthum)提取物是品牌的独家专利成分(美国专利号为US 8642769B2)，也与Acaderma 品牌的源起有些密不可分的关系。

绿洲润护精华露

20多年前，James Simon来到西非塞内加尔境内的撒哈拉沙漠，他的皮肤因沙漠强烈的紫外线和干燥的气候而干裂、疼痛。当地人用一种神奇的植物，熬煮出茶汁为他擦拭皮肤，很快就改善了。这偶尔发现的特别功效，让这个见多识广的植物学教授开始注意到这种植物——小花风车子，一种能存活在撒哈拉沙漠漫长旱季中的神奇植物，当地人叫它Kinkéliba。

每年11月至次年的4月是西非撒哈拉地区的旱季，天气极度干燥，很多植物都会枯萎凋零。

小花风车子却依旧能绿意青葱地活过这段时间，其顽强的生命力令人惊叹。

James Simon教授立马产生了一个特别的想法，这种植物有如此强大的修护力，能否有更好地方式，直接用它来护肤呢?

于是，他把小花风车子带回了美国实验室，对这种植物进行了深入的研究，但一直没有找到合适的提取方式。直到遇见他的学生：华人科学家Shuting Hu博士。

通过两代人的共同努力，最终Shuting Hu博士运用绿色提取技术和细胞及分子生物学实验，发现小花风车子这种持续的生命力来自它含有的独特多糖与多酚类化合物。这些化合物可以在旱季帮助植物改善水分与营养的比例平衡，令植物保持持久的生命力。而对于皮肤来说，这些化合物同样具有强大的作用。

经过十多年的潜心研究，科学证明它的修护功效和抗炎机理，再到与非洲当地NGO合作种植，Acaderma 保证每一批原材料都可追溯源头，并用绿色无污染高科技工艺分离提取目标片段，这种分子级筛选提取的过程，也正是Acaderma包装彩色条带的设计灵感来源。

Acaderma包装彩色条带

而小花风车子这种植物的研究成果，也使得Shuting Hu博士被美国丝芙兰选中，支持并鼓励她用这种神奇植物来研发护肤品，创立护肤品牌。就这样，她与James Simon教授、Philip Tong以及一群年轻科学家创立了Acaderma品牌，并且以小花风车子叶提取物为核心，研发了这瓶绿洲润护精华露。

绿洲润护精华露相关功效报告

基于这一研发成果，该产品上市6个月就被美国美容杂志NEW BEAUTY评选为最佳蓝光防御产品。2020年，Acaderma也因创新和科技入选雅虎财经2020十大新星品牌。

与此同时，Acaderma还与ASNAPP (非洲可持续发展农业NGO)紧密合作，来建立可持续农业与绿色原料开发平台，赋予传统的植物资源(如Kinkéliba)新的意义和更高的经济价值目前，Acaderma已不止是一个护肤品牌，同时也为塞内加尔创造了一条新的产业链，和非洲当地NGO一起，在把这些传统植物资源用绿色科技开发成产品的同时，也通过公平贸易为当地妇女提供稳定的农产品加工收入和农业耕种教育的机会。

在中国市场端中，Acaderma也以扎实的科研技术以功效成份得到了@基础颜究及@kenjijoel等专业护肤博主的推荐。同时也与李佳琦及清华护肤学长王植合作直播，在李佳琦10月5号的直播中，Acaderma的绿洲奶昔面霜单场销售额突破了100万元。

但由于疫情以及在美国供应链的影响，目前在天猫旗舰店上架的绿洲精华以及五色精华均已售罄。

跨境品牌在中国的机会与挑战

事实上，2021年入驻的跨境品牌，相较于往年已有所减少，而且可以明显的感觉到这些品牌在国内市场所做的营销投放正在逐步紧缩。上述品牌中，已经有品牌因为供应链等问题发展受阻甚至停滞。同时，不少跨境TP公司开始将精力转向孵化自有新锐品牌，也让这些品牌的前景变得更加黯淡。

聚美丽在与跨境品牌运营专业人士沟通过程中，发现国内新规备案门槛的提升、疫情反复和国际局势的大环境等因素，都成为跨境品牌普遍的难点。

“跨境产品里面所涉及的一些国内未曾备案的原料，在新规出台后会有所限制，如果抽查到的话，会面临罚款或者下架的风险。但如果国内的企业去申请备案号的话，中间所需要的时间流程以及费用就会提高，这导致了国外品牌入驻中国的风险以及成本增加了不少。”一位业内专业人士Emma告诉聚美丽记者。

另一位跨境TP的负责人告诉记者：“跨境新品牌孵化虽然有径可循，但其实销量并不稳定。对于TP来说，我们还是更希望接成熟大牌，因为销量有保证。因此目前，很多国际中小品牌对于跨境进入中国市场，基本持观望态度。”