文｜化妆品财经在线CBO

主打纯净美妆的彩妆品牌淂意（Dewy Lab）于近日完成Pre-A轮融资，投资方出现了小红书的身影。作为小红书投资的第一个美妆品牌，淂意有何优势？

在全球美妆市场，什么趋势最火？Clean Beauty（纯净美妆）早已成为共识。当风口已至，无数品牌乘势而起成为追风者，就连内容种草社交平台小红书也加码入局。

日前，本土纯净美妆品牌淂意（Dewy Lab）宣布完成千万级美金Pre-A轮融资，由华创资本领投，小红书跟投。作为对美妆有“强种草力”的小红书投资的第一个美妆品牌，淂意引发了业界关注。

01、聚焦“纯净彩妆”，一年获三轮融资

Dewy Lab淂意是一家彩妆品牌，旗下产品有“Dewy Lab星尘眉胶”、“Dewy Lab晨雾散粉”、“淂意晨露粉底霜”等。淂意定位为纯净美妆品牌，主打“纯净成分”和“卓越妆效”的彩妆产品。

据悉，自淂意去年1月上线以来已先后完成种子轮、天使轮、Pre-A轮三轮融资，投资方包括华创资本、小红书、七熹投资等。同时，淂意还是小红书投资的第一家化妆品品牌。

官方数据显示，淂意产品上线后自营渠道半年内月销售额达500万元，2021年11月大促超1000万元，12月持续突破千万；现已形成粉霜、遮瑕、散粉三大单品矩阵，11月单品销售额均超过200万元；以25-35岁女性为主客，客单价稳定在200+元。

天眼查官网显示，淂意品牌归属上海大喂科技发展有限公司，公司成立于2020年3月，注册资本约178万元，法定代表人为周慧，企业曾用名杭州德唯善在科技发展有限公司，经营范围包括互联网销售、化妆品零售、化妆品批发、卫生洁具销售、个人卫生用品销售、工艺美术品及收藏品零售、日用百货销售、化工产品销售等。

股东信息显示，公司法定代表人及董事长周慧持股比例约51%，由周慧担任董事长的上海喂喂企业管理合伙企业（有限合伙）持股约15%，种子轮融资投资方七熹投资持股约14%，华创资本旗下南京绿涌锦航股权投资管理合伙企业持股约10%，而小红书科技有限公司仅持股约3%。

在疫情大背景下，中国年轻的新兴美妆人群愈发重视环保和可持续的理念，尤其是对化妆品成分安全意识提升显著，推动了“纯净美妆”兴起。

第一财经商业数据中心(CBNData)联合东方美谷发布《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据显示，在对健康安全问题更为聚焦的当下，“不含有害物质、零伤害、无毒”的Clean Beauty概念被更多人接受。天猫数据则显示，去年618期间，天猫国际纯净美妆类别下的精华、面膜、洁面、卸妆等细分品类，同比增速均超过了100%。

英敏特调研发现：77%的中国消费者相信纯净美妆产品比普通美妆产品更安全；82%的中国城市消费者认为产品安全有保证是最重要的购买考虑因素；超过80%的中国城市消费者认为纯净美妆产品具有更高的研发标准；在产品效果上，纯净美妆的效果受到60%以上消费者的认可。

淂意之所以能够受到资本青睐，正是由于其踩准了纯净美妆的风口。

02、跳出低价竞争红海，消费者褒贬并存

当前，国内对纯净美妆（Clean Beauty）概念的定义，包括成分无害零添加、环境亲善零伤害、动物亲善零残忍、可持续环保零浪费四个方面。

而整体来看，国内纯净美妆市场目前就单一品牌和总体市场体量而言，数字仍然有待增长和扩大。但在消费者强大需求之下，多方正在做大纯净美妆总盘，这一蓝海市场的爆发增长指日可待。

除了踩准了“大风口”，淂意还靠什么吸引到了资本？

第一，纯净美妆刚刚兴起，细分领域尚无绝对的头部品牌。

目前，纯净美妆在中国市场不仅还是蓝海，尚未出现一个绝对的头部品牌，与此同时，由于国外市场发展成熟，纯净美妆更是在中国市场一跃进入2.0时代，在卸妆、护肤、底妆、彩妆、洗护等品类，都出现了聚焦细分领域的品牌。而在彩妆和底妆的细分市场，淂意是有望突出重围的。

第二，淂意定价偏高端，与一众平价新锐彩妆品牌形成差异。

淂意天猫旗舰店显示，遮瑕膏、粉霜等底妆产品销量较高，遮瑕膏盘的月销达到了1万件以上，各类产品单价从75元到359元不等。这与目前热门的新锐彩妆品牌完美日记、橘朵、INTO YOU等定位于平价的彩妆相比，形成明显对比，一定程度上填补了本土高端新锐彩妆的空白。

对消费者来说，“价格偏贵”也是不少人对淂意的印象之一。比如，淂意明星产品之一的定妆散粉，天猫当前售价为199元，产品含量为7g。有消费者会拿黛珂散粉与之相比，黛珂散粉含量20g官方售价380元，相当于1g为19元；淂意散粉1g则约28元。

但这也是淂意吸引到不少消费者的原因，毕竟长年看多了30元腮红、99元底妆产品的消费者也会有尝鲜心理。

总体来看，消费者对淂意的评价褒贬并存。记者在小红书上搜索Dewy Lab、淂意等关键词，发现许多博主评测，总体评价褒贬不一。

关于产品的赞美主要集中于粉霜和唇釉的使用效果、对于敏感人士的适配度较高、成分比较安全、无香味等。而批评声则多关于包材的细节缺陷、包装使用不方便、遮瑕刷质量问题等。

不过，由于定价偏高，品牌本身又因为刚刚起步而无品牌价值溢价的加持，消费者对淂意的期望值可能会比一般定位平价的彩妆品牌更高。

一位购买过淂意散粉的消费者告诉《化妆品财经在线》记者，“当初看了不少博主推荐去购买，甚至有人说不输NARS散粉，抱着极大的期望，回家使用后发现不论妆效和质地都不像网上说的那么‘神奇’，有些失望，就在闲鱼上转手卖了。”

继完美日记和花西子之后，新锐彩妆还能再跑出一个头部品牌来吗？显然，淂意虽然踩准了大风口，但光有资本还不够，在新一代消费需求从“有”向“优”的升级过程中，下一个头部品牌从理念、功效到设计、包装不能再是跟风国外理念，更需要去全方位引领，才能抢占中国消费者心智。