文|C2CC新传媒

随着电商行业进入存量竞争，不单是传统电商与新兴电商，传统电商之间以及直播电商之间，用户流量争夺亦是相当激烈。而打造“闭环”则是直播电商平台绕不开的动作。抖音如此，快手也如此。

2月22日，快手电商针对商家、达人的一则公告迅速在业内传播。公告称，因第三方电商平台与快手合作协议变更，将于3月1日起切断淘宝、京东联盟商品链接。至此，在“电商闭环”的进程中，快手又向前迈出了一大步。

切断淘宝外链，短视频购物车/商详页仍可发布京东链接

该公告具体内容显示，因第三方电商平台与快手合作协议变更，自2022年3月1日零点起，淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接，而京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物车发布商品和服务链接，但可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

这意味着，淘宝联盟基本失去了快手所有的商品上架渠道，而快手电商对京东联盟还留存了一定的合作空间。但保留短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接的实际意义究竟有多大，并不好说。

快手电商方面提醒商家，为保障消费者体验，建议商家朋友们提前做好结算和售后订单处理。

对于快手电商的这一动作，有网友在微博上评论：“快手彻底切断淘宝、京东外链，早晚的事儿，谁愿意往外导流量呢，抖音去年就一刀切断了。开放只是缓兵之计，供应商、品牌商生态成熟了，翅膀硬了，自然要单干。”

有业内人士表示，对于快手这一决定并不意外，抖音很早之前就切断了第三方电商链接，快手也必将走上这条路。

2021年11月，快手就正式宣布对有赞和魔筷执行第三方断链操作，切断后，快手直播间将不再支持商家挂有赞与魔筷的商品，但通过个人主页、店铺页等其他渠道售卖三方商品不受影响。

再追溯至2019年年底，有快手小店商家发现，快手小店从12月23日起已无法接入淘宝外链了。对此，淘宝称：我们一直持保持开放合作态度；快手则回应：因系统升级淘宝商品暂时无法审核，请耐心等待。

当时，关于“快手可能要‘封杀’淘宝外链”的猜测不断。如今看来，一语成谶。

逐步打造“电商闭环”，抓住扩大营收增长时机

此次宣告，在很大程度上意味着快手直播电商走向全面闭环。

根据快手财报数据，2021Q3快手实现营收205亿元，同比增长33.4%。经调整亏损净额为48.22亿元，同比扩大401.4%。前三季度，共实现营收566.5亿元，同比增长39.3%。2021年Q3，快手的收入主要分为三部分：线上营销服务占比51.95%、直播占比39.13%以及其他业务占比8.92%。

快手想要扭亏，直播是重要的途径。因为，就目前来看，直播显然已经成为快手的主要收入来源之一。同时，相比短视频的带货能力，火热的直播间更能撑起快手电商千亿GMV的想象。

从以往的“全民微商”到如今的“全民直播”，伴随着越来越多商品走进直播间，如今的直播带货如同吹响了新零售时代来临的号角，将暗藏在电商世界中的流量思维发挥到了极致。如果说直播间是亿万商品新的流量蓝海，那么它必定是各大电商平台的“兵家必争之地”。

实际上，自抖音、快手在电商业务领域内取得了一些成绩，并占据一定的市场份额以来，“电商闭环”就成为了讨论两个平台电商业务的高频词汇。

对比竞争对手，抖音早在2020年就宣布了电商闭环。虽然目前，快手也在不断收紧电商外链范围，但似乎明显比抖音晚了一步。与此同时，后来者微信视频号的日活业已突破4.5亿。快手面临着前有猛虎而后有追兵的局面，此时正是其大力投入发展电商闭环，巩固护城河，扩大营收增长的时机。

电商闭环的逻辑背后其实就是流量闭环。切断外链，意味着快手希望流量能够留在快手，而非将流量引入到淘宝等电商平台，不断养肥了其品牌官方旗舰店。而此次合作到期，也正是快手顺势切断外链的良机，彻底整顿平台内的商家。这也是快手完善电商闭环，展开与抖音、淘宝等电商平台的竞争的开始。

写在最后

内容平台的电商闭环化，一方面规避了流量以及数据易“走丢”的风险，也提升了平台生态完整性，对平台和创作者的变现创造想象空间。但另一方面，实现电商闭环之后，平台要考虑的不仅仅是引流，更要担负起零售场景里的“人、货、场”整个链条的责任。在发展“电商闭环”的过程中，继此次切断淘宝、京东联盟链接后，快手电商下一步将有何动作？C2CC传媒&新妆资讯也将持续关注。