文|户外广告内参

最近，楼市的动态备受大家关注。多个城市首付2成，更多城市在公积金等政策宽松。这意味着什么？整体楼市不如从前，开发商需要加快资金回笼。对于广告人来说，这意味着本地客户的预算会缩减，广告投放量也随之下降。

众所周知，很多户外广告公司的本地客户占据业务量的半壁江山，其中房地产商客户依然是中小型户外广告公司的大头。对于楼市遇冷，这些本土的中小型户外广告公司如何发展呢？

本期主题，内参君将结合市场现状，跟大家一起讨论本土中小型户外广告公司在2022年如何发力？

楼市调整，户外广告投放受影响

最近，房地产市场的波动的确引进了人们的广泛关注。国家统计局数据显示，2022年1月份，70个大中城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比降势减弱，同比涨幅总体回落。

近日，山东菏泽四大行对无房无贷的购房者，最低首付比例可执行20％。重庆、赣州部分银行同样将首套房首付比例按20％执行。南宁则放松公积金贷款，首套房公积金贷款最高额度调整至70万元，二套房公积金贷款最高额度调整至60万元，二套房首付比例降至30％。

基于楼市现状，很多本地的户外广告公司跟内参君反馈：房地产商户外广告的投放一年不如一年！

山东德州某户外广告公司的工作人员跟内参君透露，房地产商客户占比70%，其余均为酒水和汽车类。但受到楼市调整影响，很多开发商也缩减了广告营销预算。这对于没有发展省外业务的本土户外广告公司来说，无疑受到了一些影响。

除了山东，内参君也对河南市场进行了了解。一位从事户外广告行业的销售人员表示，河南市场还在以大牌为主的时候，地产广告占公司业务的50%，但是随着大牌的拆除，地产商投放预算减少，2021年地产投放户外广告的比例正在逐年下降。

同时，也有业内人士透露：媒体多元化发展，地产商投放的渠道增多，并且随着楼市行情的发展，很多开发商的付款周期长，导致本土的户外广告公司不得不挖掘新的客户类型。

纵观全国，地产广告在户外的投放呈缩减态势，但是由于房地产的特殊性，这些开发商不得不投放户外广告。变化的是从传统的户外大牌，改成投放户外LED大屏。

挖掘新客户，本土户外广告公司需要跨域营销

面临着市场环境的改变，原有的客户群体可能无法支撑本土户外广告公司的业绩。在疫情期间，很多户外广告公司都在寻求新的突破点，也就是说如何挖掘新的广告主。

跨域营销，是内参君在前两年当中提到比较多的观点。我们也曾就“跨域营销”的主题组织过一些线下交流，广告公司需要打破现有的业务瓶颈，就必须走出去，对接4A和外地的户外广告公司。但是大多数中小型户外广告公司走出去比较困难，这也成为行业的一大痛点。

为了了解现状，内参君曾采访湖北某文化传播有限公司。他们表示：“我们多年来成功跟北京、上海、南京、武汉等地的广告企业进行跨区域合作，取得了非常好的效果。在与其他省市的跨域合作中，我们主要通过线上交流，有拓展外省广告宣传需要的本地企业介绍给他省同行，对方也把自身的客户介绍给我们，实行内部价格，互惠互利。”从这个例子中我们发现， 跨区域合作早已是趋势，各户外广告企业可以利用现有的客户资源和本土资源，向其它城市进一步拓展。

对于很多品牌方来说，快速在全国寻找户外广告是非常困难的。因此品牌方会找4A公司进行统一采购，而现状是大多数媒体公司想要入库4A并不容易。因此业内也有人表示，全国户外广告公司不同的媒体可以合作起来，统一组建销售团队，减少额外的费用支出和人力成本，才能实现资源共享客户共享。

总体而言，本土中小型户外广告公司想要在市场中分得一杯羹，还是要做好以下几点：第一，同行之间资源互换；第二，采取闲置资源让利匹配同行；第三，户外广告资源点位数字化；作为本土的户外广告公司，只有不断打破原有的运营思维，才能在新的土壤获得新生，同时也应该在契合品牌主的需求下，对自己的媒介进行转型升级。

内参君的思考：创新和合作，业务提升的砝码

从2020年开始，我们发现行业内出现了很多年轻的户外广告公司，他们的共同点就是：摒弃传统的户外广告运营理念，用技术创新、内容创新赋能户外广告。

目前互联网流量自然增量已经基本见顶，品牌方投资与收益比例逐渐缩小，在存量博弈期间，品牌主会选择新型户外广告抢夺线下流量。本土户外广告公司要合作到全国大型客户，第一点就必须对媒体进行迭代升级，必须适用于新技术的加持；第二，在广告内容创意方面需要提升，打造拥有二次传播效果的户外广告案例，让品牌方获得双倍营销效果。

其次，尝试多元化合作。目前，市场上也有一些创新合作模式。利用闲置资源媒体，组合包装，再一起卖给有需要的品牌方，共同获益。这对于本土的户外广告公司来说，也是一条快速对外合作的捷径。

视觉：深海

初审 ：易寒、张小煜

终审：欧阳宇、吴彬

监制：欧阳宇