文|消费界 妮蔻

导读

近日，出海DTC家居品牌Newme完成数百万美元天使+轮融资，由华映资本独家投资。本轮融资主要用于继续提升TikTok渠道销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。

这家成立时间不到两年的跨境电商企业已完成三轮融资。前两次分别为成立之初由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮，以及2021年11月由惟一资本领投，青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。

跨境电商的下半场，企业拼的是什么？

Newme成立于2020年11月，是一家面向北美年轻人，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。

其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类。

目前合作的品牌有：素士、品罗等优秀小米生态链品牌。

Newme背后的掌舵人是在电商领域摸爬滚打十多年的老兵--顾俊。

顾俊最早在京东待了快三年，之后去了乐蜂网，后来卖给唯品会。这段期间他主要做电商平台新媒体内容，积累了一定的直播带货宝贵经验。

工作五年之后，顾俊创办了自己的第一家公司，主要把日本、韩国美妆个护产品卖到中国，模式有点像拼多多或者微店。

在此期间，看到了品牌出海的巨大潜力，特别是印度市场，于是卖了这家公司，转战跨境电商。

但由于疫情因素，以及中印关系日趋严峻化，最后不得不放弃印度市场。

直到2020年疫情期间，身处美国的顾俊感受到当地线上零售的火热。于是，顾俊火速创办了如今的Newme。

经过几个月的沉淀，Newme在2021年3月正式开始卖货。

据顾俊介绍，目前Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。

此外，Newme开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3-6千计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。

Newme的产品以“新、奇、特”为主要卖点，希望借助直播平台捕获美国Z世代的心智。

但其产品多来自OEM代工或第三方采买，缺乏一定的品牌力。

顾俊表示，接下来Newme将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30%-40%的GMV占比。

只有打造自有品牌，增加产品稀缺性，才能不断提高消费者在Newme的复购率，突破“产品出海”的瓶颈，实现“品牌出海”。

顾俊坦言，Newme的学习目标之一是SHEIN，那么，SHEIN的成功能否复制？

当下的跨境电商或者品牌出海有两大红利，第一是供应链溢出的机会，第二则是新流量红利。

1、新流量红利

不同的渠道正在诞生不同的商业模式，特别是短视频平台当道的时代，演化出来许多新的零售、渠道以及品牌。

无论是短视频也好，以往的图文也罢，内容仍是抢夺消费者注意力最关键的一点。

内容为王的时代，品牌们可把握两大红利，即品牌种草红利，流量成本红利。

首先，流量成本红利。

数据显示，当前Tik Tok拥有超过10亿的全球月活用户，其中四成的用户会在观看Tik Tok视频后研究相关产品并进行购买。

而背倚海外10亿用户群Tik Tok的渠道商，可以看到海量年轻人群，有投放展现红利，无论做投放或者Tik Tok内容可以获得大量便宜的曝光。

Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们极大的想象力。和Tik Tok合作品牌及企业中，不乏有Nike、李宁、SHEIN等巨头身影。

其次，品牌种草红利。

以前营销方式是品牌告诉消费者有几个卖点，但是事实上很难告诉消费者可以改变什么样的生活。

但通过内容形式种草，比如借助Tik Tok、Facebook、Google的投放，带动的是品牌的整盘生意，在全渠道实现转化。。

Tik Tok的优势主要在于供应链整合能力、短视频运营经营和基础设施配备完善等方面。

例如，为了保证整体购物流程的流畅性，提高用户体验，Tik Tok给与中国卖家很大的支持，无论是物流费用、履约费用等补贴，还是降低新晋商家门槛，无不体现Tik Tok证明自己的电商带货能力。

不止Tik Tok，还有一些新型流量的渠道诞生，都有可能新品牌流量洼地。

2、供应链溢出的机会

现在的中国制造优势不仅体现在廉价劳动力、巨无霸生产模式上，最重要是体现在供应链优势上。

中国供应链有“大且全”的特点。联合国界定了41个工业大品类，300+个子品类，而中国是世界上唯一一个拥有全部41个工业大品类的国家，在300+个子品类里也有200+个子品类做到了全球第一

在“大且全”的供应链基础上，会形成群聚效应。

这种群聚效应主要体现中国的几大典型的产业带上，如顺德小家电产业带、佛山家具家居产业带、曹县汉服产业带、福建运动产业带等。

这些产业带，基本上满足企业们的一站式需求，让他们想到就能拿到，拿到就能做好，做好就能发货。

另一方面，消费者对即时性的需求，反过来倒逼了零售商的生产周期越来越快。

快时尚女装跨境电商代表SHEIN能够快速抢占北美市场，击败ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌，其中很重要的原因之一是供应链优势。

据报道，在去年6月的预估单日销售额突破7000万美元，单月营收约为20亿美元。

SHEIN能够实现单日上新1000件新品，这是英国超快时尚品牌一周的水平。

而强大的前端上新能力，依赖的是背后供应链小单快反的水平。

SHEIN的部分业务在广州番禺，这里正是全球最大的服装纺织市场，成体系的大中型制衣厂和小型私人作坊遍地都是。

在一片红海的海外服装市场，SHEIN凭借低价和快速的供应链优势开辟了新天地。

近年来，全球电商渠道交易规模不断增长，线上零售市场因其可视化、便捷化、多元化等优势规模在不断扩大，电商渗透率不断提升。

数据显示，2020年全球电商渠道零售额为42800亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020-2024年复合年增速有望达到10%；

其中，2020年中国跨境电商市场规模已达12.5万亿元，同比增长19.04%。预计2021年市场规模将达到14.6万亿元。

一些小家电企业借势跨境电商，为自身赋能。去年7月开始，小天鹅、小熊电器、九阳等企业先后切入跨境电商业务。

在跨境电商进出口整体规模中，2020年出口占比达77.6%，跨境出口电商整体规模约为9.7万亿元，同比增长20.79%。预计2022年中国跨境电商市场规模将达15.7万亿元。

那么，大容量、高增长的跨境电商赛道，发展趋势如何？

图片来源中商情报网

1、借助供应链优势，助力中国品牌出海

国内拥有大量廉价劳动力、巨无霸生产模式，完善的基础设施，共同为中国制造业的发展提供优势，使得中国成为全世界最完善的工业生产制造体系的国家。

中国在产品的生产上具有丰富的经验，可向全世界提供超高性价比的产品。

此外，在全球化趋势和消费升级的促进下，我国跨境电商市场份额进一步向头部企业聚集，市场集中度不断提升。

越来越多的跨境出口电商持续强化品牌意识，深度运营产品的创新设计及对产品消费趋势的把控，加强海外客户对自身品牌的认知，拓展销售渠道和完善供应链体系，通过提升产品的品牌溢价构建核心竞争壁垒。

2、海外仓的作用日益凸显

随着消费者对在线消费体验的要求日益提高，海外仓的作用逐渐凸显。

目前，主流跨境出口物流方式普遍存在配送慢、清关慢、易丢包、退换难等诸多问题。为了保证客户购物满意度，搭建完善的海外仓储体系是有效解决以上问题的可选项。

所以说，具备一定技术与规模优势的跨境电商企业将逐步加大海外仓储体系建设力度，提升海外仓的运营能力，实现整个仓储物流端的高效管理，进而提高销售效率与库存周转能力，由此形成自身的核心竞争优势之一，并借此筑起较高的行业壁垒。

3、跨境电商产品种类不断丰富，提升营销转化率成为发展重点

我国跨境电商企业的数量增多和消费者需求的多样化，促进跨境经营商品的种类不断丰富。

目前，跨境电商企业的产品已覆盖电子及通讯产品、计算机产品及相关设备、服装服饰、家具家居、庭院园艺、宠物用品、母婴玩具、汽车配件等领域。

在疫情期间，中国直播行业已成为经济发展的重要引擎。随着“直播带货”消费模式的兴起，越来越多的跨境电商企业将加快数字化转型的步伐。

华映资本创始管理合伙人季薇表示，近年来受疫情等因素推动，海外电商发展迅猛，以TikTok为典型代表的流量平台开启电商化，未来会带来巨大的市场空间。

最后，跨境企业深知唯有不断加大产品研发投入，持续推陈出新，增加SKU数量多方位满足客户的购买需求，并加强老用户的良好服务，才能提升重复购买率，提升营销转化率。

参考资料：

[1] 2022年中国跨境电商行业市场规模及发展趋势预测分析，中商情报网

[2]《2022年中国跨境直播电商产业趋势研究报告》，艾媒咨询

[3] NewMe联合创始人顾俊：每个新流量渠道都可能诞生新品牌