文|锌刻度 孟会缘

编辑|温之周

刚刚落幕的2022年北京冬奥会，带来了“冰墩墩”、“雪容融”、“谷爱凌”、“苏翊鸣”等多个流量热点，他们的走红或许是恰逢其时，但随流量背后的经济效益确实让很多人看到了个体IP的潜力。

瞄准那些想要流量变现的人群，喊着“这是一个为人买单的时代”口号的零基础个人IP变现训练营，最近开始强势出现在公众视野中。“讲人设”、“立信任”、“选好货”......只要建立起个人IP就能肆意收割粉丝？

但网红之路终究无法复制，培训班又凭什么保证交了5980元过后就能成就个人IP呢？

一个短视频两天净赚986元，但这只是偶然

“我做的视频竟然被人搬了！”从零开始做短视频的刘玥万万没有想到，自己不仅做出了一个播放量超百万的爆款视频，还成为了很多同行眼中的模仿对象，“其实我也是学着其他账号做的，这段时间也在看大家总结出来的成功方法，像是找外国人的照片做前后对比，或者做原创剧情的广告植入，发的时候也想着先试一试，真没想到就这么火了。”

这段时间，宝妈刘玥将带娃之外的全部琐碎时间都奉献给了短视频。她发现，如果不直播也不露脸，让零基础账号变现最主要的方式就是短视频平台上的任务中心，不过人人都可接单也就意味着从业门槛低，想要让植入了广告的短视频获得更高点击量，必然需要一定的技巧，“我还特意上过短视频运营的免费直播课，就想看这些高赞视频的内容是什么，他们又是怎么做推广的。”

“我觉得能让更多人点击的视频，一定是和大家拥有一定共性的东西。”抱着这样的想法，最开始挑选广告任务时，刘玥都是冲着她觉得能让人感兴趣的下手，比如前世今生的对比、年老年少的差别等。当然，在制作这样的视频时，多少还要带上一点简单的剧情文案增加可看性，比如“据说每隔100年就会出现一个与自己一模一样的人”，又或者“国外一位老爷爷晒出弃子的照片，从80岁还原到18岁，泪流满面说我永远养你”。

但这些短视频都没有激起太大的水花，所有视频的流量加起来总共也只赚了几块钱，比起刘玥一个多小时出一条的工时，可以说投入和收益的对比强烈。而在观摩了多个成功变现案例过后，刘玥把目光瞄准了“减肥”类广告商单。

只要在发布的短视频里植入“AI看你减肥后是什么样子？”“测一测你减肥后是什么样子”等小程序，一旦有人尝试像视频里那样上传照片做前后对比，想看答案就得先看广告视频，这也是做这一类短视频变现的底层逻辑。

从刘玥分享给锌刻度的后台截图可以看到，她的爆火作品——一个带着“减肥后的样子”tag的视频，在2月10日发布过后，仅两天时间就收获了1271318次播放，连带着该视频捎带的小程序广告点击量也达到了3253次，直接为她带来986.16元的预期收益。

收益详情

这距离刘玥开始做短视频甚至还不足2个月。在这条视频火了之后，刘玥沿袭这个套路，迅速炮制并发布了几条同类型视频，核心元素依然带有“外国人”、“减肥”、“前后对比”等，但彼时的好运不再，后续作品的点击量远不及前者，“看来要火起来还真是需要一点运气的，像我们这种简单的内容创作，太容易被跟风了，也太容易看腻了，根本没办法复制爆火”。

对于这样的观点，锌刻度在社交平台上看到了不少赞同的声音，“月入十块钱比较正常”、“不是什么大V一个任务就几分钱”，还有人直接表示，“奖励都是厂商给的，厂商要的是什么？流量、播放、创意，几个要素你一个都不占，一个视频有几毛钱就不错了”。

不仅是“爆款难得”，近年来其实还有更多案例在支撑“爆款通常难以复制”的观点。在短视频大行其道之后，靠一口“郭言郭语”走红的郭老师、在地下车库跳舞的温婉、拿着西瓜扇子表演的西瓜妹......大家印象中那些一朝爆火的作品和网红还有很多，而现实情况也证实了，他们的走红并不持久。

5980元加入IP训练营，就能走上网红之路？

流量风口难以把握，打造爆款更像是一个玄学问题。但就在心思活络的素人正筹谋着如何通过流量变现之际，喊着“这是一个为人买单的时代”口号的零基础个人IP变现训练营，开始强势出现在公众视野中。

“未来是一个超级个体户的时代，是一个要做、必做、不得不做个人IP的时代。”

“不专业没关系！讲人设、立信任、选好货。”

“这是对普通人最好的时代，听话照做就能抓住机会！”

“任何人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。”

如果忽略这些颇具诱惑力的宣传语，据该训练营的所讲，他们针对个人IP的打造，已经找到了一个万能公式，即定位+平台+内容+私域变现，“我们最重要&明确自己的定位，可以帮别人解决什么样的问题，进而通过一些公域（抖音、小红书、知乎）等平台，发布一些对用户有价值、有份量的信息（普通人容易复制的心法），最后引导到私域（个人微信）实现变现，形成一个闭环”。

不似刘玥那样内容全凭自己摸索、流量变现都靠运气，如果用个人IP训练营的操作模式举例，一个主业是做活动运营的学员，完全可以在小红书等社交平台分享自己的日常工作内容，包括遇到的问题以及处理方法等，在吸引粉丝关注的同时，通过回复留言加强粉丝粘性，等到培养起一定的粉丝群过后再开班授课，“就教别人怎么做活动，刚开始可以收费便宜一点，比如一个人收99元，后面做熟了就可以慢慢往上提价了”。

另一个例子是东北三线城市的一位眼镜店店主，他的个人IP打造之路与前者基本一致，先分享自己的工作日常，比如开直播向粉丝普及眼镜行业相关知识、讲解配镜时遇到的问题等，再通过直播卖货的方式实现变现，“以前他可能只能把货卖到实体店铺的辐射范围之内，但现在他面向的却是全国的消费市场”。

这两个案例，也充分展现了该训练营培养学员的思维方式，“普通人如何做自己的IP呢？我建议大家先思考你自己想通过什么方式变现？比如：全职妈妈用绘本变现，情感博主输出干货文章，美食家等......”

但试听了几节训练营的公开课过后，锌刻度发现仅靠从讲师这里了解到的实时行情以及成功案例，并不足以让有意向的学员就此实现个人IP变现。当然，按照培训班的说法，想要获得“人人都能打造个人IP”的效果，其实得花5980元购买一个名为“个人IP点金术”的课程。

课程相关情况

培训班在课程信息中标明了“带你从0到1打造个人IP，加速收获个人影响力”以及“放大你的价值，让人生不再艰难”。具体来看，课程内容包括30节正式课、56天线上训练营以及8周专属教练全程跟学；课程亮点则为“底层逻辑：带你重新理解个人IP，掌握打造个人IP的核心秘籍”、“实用方法：1个万能公式，找到个人优势与特质，开启IP第一步”、“案例拆解：真实操盘案例拆解，小白也能听得懂、学得会、用得上”。

看起来颇为专业的课程内容之外，讲师的头衔也写得极为硬核——“网红缔造者”，这甚至直接说明了课程的本质，就是想要批量制造网红。这几年里，个人IP变现确实成就了不少紧跟在短视频风口上的人，但网红的打造真有这么简单吗？

网红孵化基地玩不转的事，培训班接棒能行？

在网络上随手一搜，一夕爆红而后迅速陨落的网红可以说是数不胜数。

其中，西瓜妹可能是离普通人的生活最近的一个网红。在火起来之前，她和大多数人一样，只是用短视频记录自己的生活，而当她无意间用《花桥流水》当背景音乐模仿了一段女子娇羞的神情过后，该作品迅速席卷整个短视频平台，引得众人大赞其将“娇羞”表现得十分真实，还纷纷与她合拍。

在这个爆款视频的带动下，西瓜妹的粉丝数量开始爆发式增长，一夕之间就成为了拥有百万粉丝的短视频博主。但随后多个视频的点赞量和播放量却没能实现超越，甚至此后相关数据还连连跳水，西瓜妹渐渐泯然众人矣。

西瓜妹前后流量对比

实际上，这非常符合基础的网红生命周期模板的特征：在启动阶段，上传的视频播放量和点赞量都比较少，粉丝增长也不会很多；在爆发阶段，出现一个爆款视频，粉丝数量开始爆发式增长，视频的播放量和点赞量都会增长到一个新的高度；在冷静阶段，粉丝数量、视频播放量和点赞量会进入一段时间的稳定上涨或者稳定下降的时期；在平稳阶段，粉丝数量在一个区间内上下波动，偶尔有一两个小爆款还能再新增一些粉丝。

西瓜妹的爆红在于，她的短视频作品为大家提供了情绪价值。彼时用户的关注是因为对她之后的作品有了同样的价值预期，如果后续能够得到满足甚至超出预期，用户就会持续关注，进而从普通粉丝变成铁粉，与之相反则会取关。这就解释了为什么西瓜妹后来不红了，因为她的爆火是个偶然，此时提供的情绪价值无法复制，后续作品满足不了用户的期待。

刘玥的遭遇也证明，哪怕迅速复制爆款内容，也没办法带来更多的曝光率和关注度，毕竟这种单调重复的简单内容，并没有给用户带来预期、甚至超预期的体验，必然会失去继续关注的动力。

从这个角度讲，在普通人专业素质方面下功夫的个人IP变现训练营，是有一定成功基础的，因为工作技能的分享，可以为其他人带来赋能价值，即某一方面的能力提升。最直白的例子就是那些分享美食做法的账号，用户只要关注了就可以从中学到多种美食的制作方法。

但既然是针对普通人做的IP培训，仅仅做一下日常工作、生活分享就能成为网红？

讨论这个问题之前，其实可以先看一下“网红”这个概念刚刚兴起的那段时间，与个人IP训练营类似的存在——网红孵化基地。彼时正值网络直播行业兴起不久，“网红”经济让市场十分看好，网红孵化基地也因运而生，他们的培训课程一般包括内容文案设计、个人形象打造等技能，与训练营提供的课程内容相比，实际只差适应短视频时代发展的视频剪辑技术，以及了解当下主流社交平台的内容需求。

事实证明，很多网红的爆火是偶然的，并不具备可复制性，这一点从网红孵化基地逐渐没落也可以看出来。更值得关注的一点，互联网“造星”速度正变得越来越快，网红间的更新也在加速迭代。

依然是以美食账号为例，在相关作品中也有很多分类，比如一板一眼将配方告诉用户，并直接展示整个做菜流程；用情景剧的形式展现点菜、做菜、食用等环节；以美食为主的唠家常氏日常生活展示；甚至还有流行歌改词配乐式做菜......仅一个人人都能上手的美食分类就内卷到如此地步，普通人杀入其中将面临怎样的“修罗场”？

即使是从主业做起，非从业于极小众领域和有特殊生活经历的普通人，真的能够做出差异感吗？锌刻度以“宝妈”为关键词进行搜索，跳出来的结果既有展现日常生活，也有各种带娃方式，除开一些需要特殊对待的孩子，其他看起来大同小异。

固然同样的题材，基于每个人的拍摄风格，都会为用户带来不一样的感觉，但拍摄手法、内容创意、台词设计等多个环节都需要不断创新，为用户带来持续的新鲜感。这就意味着，想要打造自己的IP账号，不仅要与同行对比，仅己方账号来说，如果每次都是同样的说法，效果必然会越来越差，甚至引起部分粉丝的反感。

网红无法复制，个人IP之路远没有培训班说得这么好走。不然早就下场的网红孵化基地都能批量制造网红了，还有后来者什么事呢？