文|哈酒界

随着消费观念的革新和消费群体的扩张，现代年轻人开始追求悦己的微醺状态，使得酒水市场也发生了明显变化，低度酒市场开启的新一轮复苏。

在低度酒成为热门赛道时，资本方也投注了诸多的目光。低度酒已经成为了仅次于白酒的酒类消费品类，行业正在爆发。

新型品牌频频获得融资

在传统酒饮赛道上，低度酒正在掀起酒饮市场的新风口，许多新锐品牌收到资本市场抛出的橄榄枝。

数据显示2020年至今低度酒融资事件已有40余起，其中包括MissBerry贝瑞甜心、利口白、马力吨吨、JOJO气泡酒、空卡等等。

其中，“贝瑞甜心”、“赋比兴酒业”、“十点一刻”、“空卡”等低度酒品牌更是多次斩获高瓴、经纬中国、字节跳动、金沙江创投等知名资本青睐获得数亿元融资，“贝瑞甜心”甚至在一年半时间内完成四次融资。

资本看好低度酒市场并不空寻来风。目前，新一代年轻消费者生活重压之下，而迫切寻找一个释放压力的出口成了当务之急，而具有轻饮、微醺、独酌等特点的低度酒成为新消费品之一。

据CBN Data《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，在2020年酒水消费市场中，90后、95后是唯一消费占比提升的人群，而低度酒则成为"年轻人喝的第一口酒"。

而在天猫“618”酒类战报中，6月1日至3日期间低度酒销售涨幅达80%，持续超过白酒等品类。

由此可见，年轻人是低度酒趋势中的关键人物。

花样营销

新生代消费者对没尝试过的酒种充满期待，与他们的崛起相伴随，酒饮的消费场景、品饮方式、情感认知、酒桌文化，全部都变了。

在“悦己”、“健康”、“喝出生活的向往感”等新饮酒需求的推动下，低度酒成为新一轮风口。

而新型品牌更会玩营销，通过社交平台、直播等方式快速打开品牌知名度。并快速以低度化、多元化、果味化为核心的低度酒市场全面开花，以求抓住增长先机。

在此背景下诞生了一批新锐网红品牌，如MissBerry贝瑞甜心、走岂清酿、冰青、兰舟等，目前的销量和社交平台热度都很高。

除此之外，电商、社交平台上对低度酒的品牌推广多以女性群体为主。在新浪微博、小红书、豆瓣等社交平台关于低度酒的信息更是十分丰富，其中仅在小红书平台上关于“女生酒”的笔记就有超过10万篇，低度酒的风靡程度可见一斑。

因此，充分发挥社交平台的营销优势，快速打开品牌声量，让创新的产品深深刻入消费者的心智中。

跨界”与“传统”

低度酒的兴起，为消费者提供了更多选择，填补了部分不喜欢啤酒和烈酒的消费者饮酒的空白市场，也让其他行业看到了机遇。同时，许多企业早已在酒饮大类中铺开了新赛道。

2020年百威、百事可乐、可口可乐、农夫山泉等国内外大厂纷纷入局低度酒市场。如可口可乐在中国推出首款0脂肪低糖的含酒精饮料TopoChico硬苏打气泡酒；百事公司传出以“Rockstar”品牌销售酒精饮料的消息；农夫山泉也发布了国内第一款米酒+气泡瓶装饮料新品TOT气泡饮。

传统白酒品牌也在发力低度酒市场，建立了低度酒生产线。据悉，茅台曾在2017年推出低度鸡尾酒“悠蜜”（UMMET），2019年又推出了“悠蜜”蓝莓酒。2019年，泸州老窖成立果酒公司，推出“青语”、“花间酌”、“拾光”三款低度果酒。2020年，泸州老窖联名汉服国风文创品牌听月小筑，推出“仕女图鉴青梅果酒”。

对于传统酒企而言，依靠品牌知名度新品牌能快速打开市场。另外，在供应链、渠道方面也具备相当大的优势。而跨界品牌即能满足消费者的多元需求，也能面对快速变化的市场。

由此可见，目前低度酒玩家可以划分为传统酒企、跨界巨头和新锐品牌三类，但因基因不同，品牌们之间的侧重点也有所不同。

同质化问题凸显

虽然低度酒市场比较热闹，但在低度酒市场竞争中，存在着诸多挑战和难题。

其中，产品同质化问题不断凸显。由于低度酒品牌普遍采用代工模式，看似品类众多、口味丰富的产品，却可能出自同一家代工厂，这种轻研发、易复制的形式，导致低度酒市场同质化现象严重，品质难以掌控，甚至出现假货泛滥，行业恶性竞争等局面。

另一方面，酒水是一个创业门槛非常高的行业，如果不背靠大集团，白手起家跑出来的新品牌很少能走的长远。

同时，低度酒行业仍处于初级阶段，对消费者的教育并不充分，至今仍未形成习惯性饮用及复购的需求。

因此在竞争激烈的赛道中如何占据消费者心智，提升品牌黏性，则是品牌成功破局的关键。

行业思考：在低度酒快速发展的当下，品牌建设、供应链搭建、渠道拓展等问题也成为品牌品牌需要认真思考的问题。