记者 | 乔启迪

当地时间2022年2月25日，Foot Locker公布2021财年第四季度财报及全年业绩。

这家总部位于纽约的运动鞋服连锁零售商，在2021年第四季度创造了23亿美元销售额，同比增长6%。2021财年全年，总销售额达到90亿美元，比上一财年增长19%。

2021财年净收入为8.93亿美元，较2020财年增长近180%。

不过，尽管2021年度取得可观业绩，Foot Locker对2022年的前景并不乐观，预计销售额将下降4-6%，同店销售额下降8-10%。而顶级供应商耐克的产品销售下降是主要原因。

消息传出后，上周五（2月25日）Foot Locker的股价下跌近35%，市值蒸发约9.5亿美元。

该公司预计，2022年第四季度开始，单一供应商在Foot Locker的整体采购占比最高也将低于55%，而2021年的数据是65%。

事实上，耐克早在2017年已经宣布线上直营战略，开启直面消费者的DTC转型，疫情则大大加速了这一进程。

据FootWear News报道，耐克已经终止了与Zappos、Dillard's、DSW、Urban Outfitters、Shoe Show等零售商的批发交易，许多零售商无法在商店中销售耐克产品。耐克还削减了对现有供应商提供的产品数量，以整合分销渠道。

不少分析师指出，Foot Locker的市场份额正在向Dick's Sporting Goods、Hibbett Sports等体育用品连锁店流失。

但也有分析认为，投资者很大程度上高估了这些供应商变化带来的负面影响。

投资顾问公司 Quovadis Capital总裁约翰·佐利迪斯在Foot Locker财报公布前表示，投资者未能认识到，减少竞争对留在分销网络中的零售合作伙伴有所裨益。

佐利迪斯后来补充称：“Foot Locker需要证明，即使在耐克分销减少的情况下，它仍然可以实现盈利并增加收益。”

过去一年里，Foot Locker尝试通过收购和合并推进业务多元化。

2021年9月，它以7.5亿美元收购运动服装零售商Eurostar；11月，以3.6亿美元的价格完成对Text Trading Company的收购；同月，Foot Locker表示将合并Champ Sports和Eastbay品牌。

另一方面，Foot Locker还通过自创品牌打开服装品类。

2021年10月，Foot Locker三年前退出该类别后再次宣布推出服饰产品线LCKR；12月，Foot Locker推出该公司首个女装限定品牌Cozi。

在不可避免地流失耐克销售额的情况下，Foot Locker将计划向其他流行品牌供应商倾斜。

根据财报，2021年第四季度，Foot Locker排名前20的供应商，大多数在2021年实现增长，其中阿迪达斯、PUMA、New Balance、Timberland、UGG、Crocs等品牌表现尤为强劲。

不久前完成交易的锐步（Reebok）也被视为重大机遇。

近期，Foot Locker与锐步新任母公司ABG集团（Authentic Brands Group) 签署一项协议，将在Foot Locker美国商店和网站上独家销售部分锐步鞋。这一合作将使Foot Locker成为某些热门锐步产品的独家分销渠道，如NBA名宿阿伦·艾弗森和沙奎尔·奥尼尔的篮球鞋款。