记者｜牛钰

编辑｜傅林林

“序平来回答一下。”

在上周龙湖的2021年度业绩会上，关于销售近况及预期、降本提效、投资策略等问题，董事长吴亚军都交给3月刚上任的CEO陈序平回答。

吴亚军本人并未正面回应核心管理层交班的考量，只是肯定陈序平的工作表现，称其对业务、未来等有完整和系统的理解，有全面的知识结构，留下一句“他应该是一个合适的CEO人选，相信他会用成绩来回答大家的期待”。

在市场调整时期接手CEO职位的陈序平，面临的挑战是前所未有的。面对市场环境变化，今年要完成3000亿的销售目标，意味着陈序平必须得做出比去年更高的业绩。

令人好奇的是，鲜少有人知道陈序平在新职位的个人感受，面对新的市场环境又会以何风格去应对。

他本人十分低调，少有早年采访素材，公开资料也是寥寥几笔，清华硕士、80后、龙湖仕官、前龙湖成都总是他的标签，在回到总部的这大半年，也从未有非业绩会等正式场合的公开露面。

去年8月,龙湖2021年中期业绩会，刚上任副总裁的陈序平作为龙湖集团高管首次公开亮相，邵明晓对其作了简单的介绍，大致为龙湖自己培养的年轻高管、知识结构全面又勤奋，而且具有很强的领导力。

彼时的陈序平只回答了C1地产航道独立后的发展前景，用时不过1分钟。

就在大家还在讶异这位年轻副总裁的突然出现时，短短半年，陈序平就接替邵明晓CEO之位，成为今年业绩会上最繁忙的人。

自身的神秘感，变动的市场环境以及龙湖去年一系列的改革，让陈序平与“为什么”联系在一起。

仕官生“出师”

对于这次龙湖高层变动，知情人士对界面新闻透露，龙湖认为到了该进行“新老交替”的时候。

陈序平所代表的“仕官生”群里，是龙湖始于2004年培育新人的计划。在他们新一代成长起来之前，龙湖也曾乐于挖掘中海、凯德等公司的年轻人担任高管。

近几年，龙湖重视仕官生氛围日渐浓厚，多位龙湖内部人士在工作讨论平台表示，“仕官生这几年在集团里属于重点培养对象，因为存在末位淘汰制度，竞争压力很大，但是如果‘卷’赢了你就能在行业里横着走。”

无疑，陈序平“卷”赢了，已经超预期完成了龙湖仕官生的成长路径（2-3年成长为一线经理，4-5年成为中层主力）。

但他并不是特例，近几年，龙湖多年培养的“仕官生”管理团队也逐步成长，80后仕官生等年轻干部从业务一线走向管理团队中坚。据龙湖相关人士透露，截止目前，仕官生（含仕官生2.0）在龙湖中层管理者中已近200人，高管团队中占比更高达20%。

比如前龙湖徐州总、现冠寓总经理王珏，沪苏总李尧，西安总张童，东北总姜荐凡，以及同是清华毕业、曾任北京副总，后负责集团科技部的阮小健等，均是龙湖过往的仕官生。

事实上，不止是40岁的陈序平，邵明晓上位时也不过45岁。近几年，行业高管的年轻化趋势日渐显露，万科、中海培育的校招“新动力”、“海之子”等也陆续走到台前，提高体系人才在中高管理层的厚度，比如两年前也刚以40岁成为中海CEO的张智超。

但是，龙湖也流失了不少自己培养出的校招生，现新华都地产总裁赵男男、泰禾集团营销中心总经理宁可、跳槽复星的前冠寓总经理张智聪，以及不久前离职的旭辉前西南区域总张播，前龙湖重庆总高巍等人，身上都曾戴着龙湖“仕官生”标签。

近几年，龙湖也有“老将”陆续离开。在去年龙湖的一系列改革后，原集团副总裁、分管供应链管理部的方旭东前脚离职，另一副总裁胡若翔从品牌营销总调到新业务航道后，在当年10月办理了离职。

2001年校招便进入龙湖的副总裁王光建，曾是陈序平在四川发展时的成都公司总经理，于去年底正式退休，才刚过50多岁。

行业调整期

如今，伴随着陈序平等年轻一代正式扛起大旗，龙湖新的十年也将就此开启，但年轻的团队也面临着新的行业调整期。

“房地产行业已进入到黑铁时代”，提出这个观点的郁亮，昨天就在万科的业绩会上为利润下滑公开道歉，归咎原因，除了毛利率下滑，也有管理方式的问题以及新赛道的投入。

万科在管理层节衣缩食的表态下，将房地产开发业务主导任务落在去年9月新成立的开发经营本部，由经验丰富的原上海区域区首张海负责，张海在业绩会上详细的介绍了正在操作的改革，如加强区域联通及强绩效促等。

不只是万科，去年下半年以来，碧桂园、招商等行业前十房企均在调整组织架构，拆分、合并区域等等，以实现降本提效。这些公司总裁位置上的高管，均是经历过房地产行业过去数次调控周期的行业资深人士。

但行业转型阵痛仍，仍然影响到了今年的年报季，这几家公司都面临毛利下滑的常态，甚至还有多家房企集体发不出年报。

龙湖虽然按时披露了业绩，也没有完成2021年的销售目标，同样未躲过毛利率下滑的共性难题。

数据显示，2021年龙湖集团毛利率为25.3%，较2020年下滑近5个点，主要负责地产航道大半年的陈序平，将修复毛利率的预期押在低价拿地上，以及提高商业、物业等非地产板块的收入占比。

这也意味着，在房地产增速放缓现金为王的当下，龙湖并不会缩减非地产航道的投入，虽然商业、物业已经能够反哺地产，但冠寓、租售、装修航道仍需要投入。让多业务的协同发展，找到新的利润增长点，再叠加对科技、养老等领域的布局，陈序平的压力可见一斑。

据知情人士透露，去年下半年，陈序平也在集团开始了一系列的改革，特色即为狠抓销售、降本提效。比如主导营销条线的调整，新设立华北战区（含成都）、华南战区（含重庆）、华东战区华中战区这四大战区。

龙湖的构架体系中并没有区域公司一级，而对于营销体系的改革，也反映了在目前的市场状态下，陈序平对销售一环的重视。

3月的业绩会上，陈序平也透露，去年在地产航道上，对三、四个产出比较少的公司，进行了整合调整，以实现降本提效。

目前陈序平完整的年度成绩，只有当年在四川时表现。据了解从一线升任成都总经理后，地产主业务成绩表现亮眼，销售额从2016年的53亿元增长到2020年的180.23亿元，跻身当年成都市场第三名。

并且，成都龙湖可以说是“空间即服务”战略下的多航道协同落地样本。截至2020年，成都商业阶段性地完成了网格化布局，开业购物中心增到8座，冠寓规模突破万间，同时，椿山万树等创新业务也完成了落地。

从去年下半年龙湖的投资策略来看，当众多房企已在土拍市场偃旗息鼓时，龙湖趁机获得不少地块，多以底价获得，且优先考虑上海、北京等高能级城市。“量入为出”、聚焦高能级城市，也是陈序平之后将延续的投资原则。

当然，在管理人员的连续性上，已经陪伴龙湖16年的邵明晓，也会继续担任陈序平的“教练”。升任集团副董事长后，邵明晓目前在聚焦集团战略等方向继续辅助吴亚军。

这对老搭档画出的稳健战略安全区内，能为陈序平缓解不少行业阵痛影响，他将带领龙湖怎样面对新时代，还有待观察。