文|聚美丽 言 午

在行业的同质化竞争中，最好用的武器就是打造品牌的差异化核心优势。

品牌的差异化打造可以从多个维度展开，比如理念维度，用品牌理念引起消费者的共鸣；比如功效维度，用独家原料和专利技术塑造壁垒；比如设计维度，用原创和才华取胜；比如文化维度，宣扬国风和技艺的传承......

本期后浪特辑从香氛、彩妆、护肤、洗护这几大品类中挖掘到了5个新锐品牌，它们都各自对产品和品牌进行了差异化打造。接下来，就让我们一起来看看吧~

01

谧意ME Ft . WE是一个以体验为驱动的新兴生活方式品牌，品牌名中的“Ft.”是英文单词里 Featuring 的缩写，在音乐中是合唱或跨界合作的意思。品牌致力于从气味、风格、态度、质感等不同启发灵感的元素出发，结合艺术、科学和生活方式推出产品。

谧意ME Ft . WE的两位创始人May Tham和Nili Chen是拥有近10年品牌和市场营销经验的前广告人，在这一过程中积累了相关行业认知，也接触过不少奢侈品和美妆等领域的国际一线轻奢消费品牌。在前几年，同为重度用香爱好者的两人洞察到国货香氛领域的空白，由于平时就接触过不同梯队的香水品牌，两人一拍即合，在对接供应链端资源之后便开始创业。

在产品打造上，品牌尝试突破固有框架和认知，以新的理念和方式来打造香氛体验。谧意目前的几款香气分别是柑橘辛辣调的「凝」、东方草木调的「黯」、柑橘海洋调的「沁」、木质辛辣调的「磐」和木质花香调的「游」，围绕不同的香气已推出无火香薰、香薰蜡烛、车载香薰、香水、睡眠喷雾等原创产品。

据介绍，谧意基本保持着一年至少围绕着一组1-3款新香气做全品类系列延展。品牌的产品团队在开发产品前，首先会聚焦于带给用户的感受，并同步创新产品的表现和体验方式，在推导出香气设计的同时确定主题框架。

“每个品牌都有几个旗帜鲜明的经典气味——Dior的J’adore、香奈儿的NO.5、Byredo 的无人区玫瑰、芦丹氏的柏林少女、Tom Ford 的乌木沉香等等。在香氛香水赛道，如果要推出一个完成度比较高的成熟香水产品，特别是采用私模从原型开发做起，要经过香气设计、料体开发、产品检测、包材设计、概念行销一系列环节，需要以年为时间单位打磨产品。我们是想保持好节奏做精，围绕经典款去不断深化内容，加强品牌记忆。”品牌主理人May介绍道。

对于谧意来说，纸艺扩香、扩香唱片等都是其极具辨识度的明星产品。有别于传统的玻璃、陶瓷等容器，纸艺扩香采用杜邦纸的外包装，具有肌理感和自然褶皱效果的杜邦纸能帮助塑造更独特的视觉体验。

另一款明星产品扩香唱片可以随着唱片的转动“播放香气”，东方青草调的气味会通过扩香石膏盘迅速动态扩散。

在开发产品的过程中，团队发现气味的Notes和前调、中调、尾调的香气表现，与音乐中的音符Notes及前奏、副歌、尾奏的旋律结构不谋而合，而气味与音乐的糅合正是这款产品核心理念诞生的契机，既体现了品牌的融合性，也为用户带来了多样化体验。

并且，团队还在对这款产品进行不断地迭代。比如，1.0版的扩香通过精油滴入唱片石膏盘方式实现扩香体验，而升级后的1. 1版唱片石膏盘出厂自带香气，同时保留精油可补充滴入“臂针”、滴入盘面的用香体验。

另外，团队也会从销售数据和现有用户反馈去挖掘做新品开发推导。Nili举了例子说道：“我们的热销香气‘凝’是从扩香这个品类而来。这款香气是我们联合罗伯特ROBERTET的大牌调香师Steve Guo共同开发的，由于受到不少用户的喜爱，根据反馈我们上线了‘凝’的同名香水。”

最近，品牌新推出的无酒精水基香水【无】系列，正是通过洞察酒精过敏消费者的试香需求而研发的新产品。香水使用了德之馨的突破性混合配方专利技术-INOSCENT ，打破酒精禁忌并创造香氛新体验。

【无】系列的三款香水分别是玄米青苔调的「无暇」、檀香琥珀调的「无畏」、克什米尔木皮革调的「无忧」，并分为三种不同规格的包装——火柴盒式的3ML小样、房卡式的10ML中样以及透明玻璃式包装的30ML正装，造型独特的同时也展现了对环保的追求。

在供应链端，谧意与罗伯特、德之馨、芬美意、奇华顿等香精香料公司都有接触合作。谧意目前的产品售价在188-1231元，平均客单价在四五百左右。借助差异化、产品力驱动的创新，谧意兼顾了打造高溢价产品和复购两方面的平衡。

“香水香氛是美妆行业里比较独特的存在，除复购以外，可由溢价支撑价值维度可估和转化，而溢价一定可归因到品牌和产品力。品牌是否拥有差异化的产品力，决定了用户对一个品牌的价值梯队归类。若品牌能守住并占好这一心智持续深耕，就有机会能通过高溢价周边来填补香水天生不如护肤复购高的空缺，就像BYREDO的生活方式产品和时尚单品那样。”品牌负责人补充道。

谧意现阶段的营销策略，主要是在产品和内容上持续打磨深化，通过产品积蓄品牌势能，打造体系化沟通和表达，架起与用户对话的桥梁。“我们这些年来基本没什么营销预算，我们信奉产品即营销、用户即渠道，极致和差异化的产品能够引发自传播。”

在销售渠道上，谧意以天猫为线上主阵地；线下主要与野兽派、话梅、HAYDON等头部渠道和新型生活方式、时尚集合店合作。品牌十分重视构建场景和体验，将尝试和头部渠道商以及注重用户体验的创新场景合作，以快闪店等形式轻落地。

据悉，谧意在今年会侧重香水并开拓能触达更多用户和复购的个护线。未来，品牌不定期会和一些定位契合的品牌展开联动，致力于将更丰满立体的品牌内容呈现给目标消费者。

02

纵观近几年彩妆状况，行业对于彩妆的看法似乎经历了“V型反转”。在整体流量内卷的大环境下，彩妆赛道的竞争十分激烈，诸多快消时尚品牌凭借多样的款式和低廉的价格占据了不少市场份额，但严重的同质化和大众产品的泛滥也给部分彩妆品牌的发展按下了暂停键。

一位投资人曾评论道，彩妆的产品创新或者说差异化比较困难，核心原料、工艺相对有限且集中。再加上流量环境的变化，很多彩妆品牌寻求可持续增长的难度也随之加大。

因此，对于彩妆品牌来说，当依靠流量红利和性价比取胜打法不再有效时，产品本身的差异化就被推上了一个重要位置。

对于2020年正式推出产品的青瓷艺术彩妆品牌妆写来说，青瓷产品和垂直古风彩妆的定位便是品牌最大的优势和壁垒。自品牌创立初期，妆写便瞄准了国内的中高端市场，而其代表性的中国风也形成差异化的市场区别。

妆写的品牌名来自「以瓷盛妆 叙写风华」，正如其名，品牌全线产品的外包装都采用青瓷(秘色瓷)制成。

越窑是中国古代著名的青瓷窑系，东汉时，中国最早的瓷器在越窑的龙窑里烧制成功，因此，越窑青瓷也有“母亲瓷”之称。而在妆写的创始团队里，有被评为非遗传人的匠人、手工业者和学者等不同身份的人，但他们的共同点是与越窑有很深的羁绊，对上山采泥、拉胚烧窑烂熟于心。因此，他们都怀揣了一份将秘色青瓷这门传统御窑技艺发扬光大的情怀，这也是品牌成立的出发点。

谈及青瓷(秘色瓷)与彩妆结合的契机时，品牌负责人表示，想要传统文化与技艺继续传承下去，就需要结合当下年轻人喜爱的实用艺术审美，彩妆则是首选。

秘色瓷是历来仅供皇室使用的高等青瓷，代表着古代青瓷制作技艺的巅峰，是青瓷中最为珍贵的品类，也是皇权和地位的象征。因其烧制成本极高，制作难度大，传世甚少，一直到2015年一次对上林湖后司岙*开展的考古发掘中才确定秘色瓷的发源地，而妆写团队所用原材料同样也来自上林湖畔。

但秘色瓷非遗传承之技艺要与彩妆产品的结合绝非易事，哪怕妆写制瓷工艺团队在越窑青瓷技艺的平均研究、制瓷经验上超过20年，从产品的初启动尝试到实际落地前后都经历了5年之久。

好在，妆写的团队中有多位中国陶瓷艺术大师、工艺美术大师和非遗越窑青瓷传承人，在多年的探索试验下，团队成功烧制还原“秘色瓷”，并建立了青瓷技术研发基地，工作室也入驻了国家级非物质文化遗传青瓷传承基地上林瓷苑。

自2015年始，团队成员一直致力于研发瓷和不同材质的衔接技术，到2020年初就已达到较为成熟的水平。但20年下半年，团队仍遇到了秘色瓷与塑料件、金属件同时衔接的技术困境。

以妆写的蜜粉碟举例，碟体共有四组不同材料的衔接镶契，分别是秘色瓷腹底与葵口内侧的金属外螺旋边、出粉塑料层内螺旋边、秘色瓷盖片与金属粉盖内螺旋边。金属件与塑料件的精密度均为工业标准级别，而秘色瓷经高温烧制成形后的产品有不可定性，其膨胀变形与窑炉温度、湿度、氧气还原状况都息息相关，烧制后胎体釉体的厚薄、规整度的不定性严重影响与金属、塑料件的契合效果。故而，妆写用上了数控车床这类只有精密零部件加工时才用得上的设备。这种新工艺的诞生也为妆写未来推新品结合材料的镶契技术打下坚实的基础。

在供应链方面，妆写采用的原料来自国际KCC集团、Natural solution、K.S PEARL、SAMBO株式会社、美国WSP化工等世界级原料商，合作的代工厂也有自建彩妆研发中心。

目前，品牌首发产品为口红、蜜粉和化妆镜。其中，品牌蜜粉在追求控油定妆功效的同时，还添加了具有抗氧化能力的古茶提取精华、古方白术与天然动物蛋白质蚕丝等原料，进而提升产品的肤感和养肤效果。

据介绍，妆写所有产品设计皆由妆写设计团队自主设计完成。经过博物馆拜访、翻阅古籍、文献考究等种种努力下，妆写彩妆所呈现的设计很自然地结合了艺术性与实用性。从品牌Logo到产品名再到包装设计，各种细枝末节中都能洞察出团队的匠心，小到口红和蜜粉青瓷包装上的印章，大到品牌Logo“妆”字的仿轩窗设计，都与品牌理念及风格融为一体。

在品牌内容的呈现上，品牌致力于从历史、艺术和民族的角度去深挖文化和内容。例如唐五代波澜壮阔的时代故事，又例如官民盛赞的礼乐戏舞、诗词歌赋等等，妆写的团队计划将用产品体现文化，用彩妆书写故事，用现代的方式去叙述古老的浪漫。

“我们认为做国货彩妆，不是一时喜新厌旧，不是拿来主义，而是一场真正的文化探索之旅。我们不想再做大牌“平替”，而是完完全全的从文化底蕴到生产落地全部MADE IN CHINA的产品。我们希望消费者在购买妆写产品时，不仅是情感的认同，更是品质的认可和文化的共鸣。我们也想要让更多的人乃至世界各民族都能通过产品了解泱泱中华厚重的文化底蕴。”

目前，线下店铺秘色非遗传承园为品牌主要的销售渠道，品牌线上渠道主要是天猫、京东、小红书、抖音平台，线上在售产品口红与蜜粉的价格分别为199和299元。

据悉，妆写预计每年新品的设计研发量达到10款。未来，品牌将在巩固现有研发技术实力的基础上，引进新设备，继续深入开发新技术，将秘色瓷彩妆工艺的成熟度提升到新的层次。

03

香水市场正在蓬勃发展。欧睿咨询数据显示，2020 年中国香水市场规模约为 109 亿元人民币，这一数字到 2025 年有望增至 300 亿元以上。英敏特也预测，未来五年，中国香水行业将以17%的复合年增长率增长。

近两年，一批新锐国货香水品牌崭露头角，以不同的定位和价值观圈粉造势，推动国内香水市场发展。《中国设计趋势报告》中有提到，年轻人从崇洋媚外到产生了本土导向的文化认同感。利用“新国潮”的消费趋势，国货品牌成功地在与国际小众品牌的竞争中，抢占了年轻人的心智。

在这一波新国潮里，2019年上线的春风十里就是一个极具中国风的香水品牌。

春风十里由95后创业者赵远于2018年成立，当时的他还是北京体育大学武术专业的一名在校生，但春风十里对他来说已经是第二次创业的香水项目了。

“北体学生”和“香水品牌创始人”，这两个看似八竿子打不着一起的身份，却奇妙地在融合在了刚开始创业时的赵远身上。据介绍，赵远从小就特别喜欢中国的传统文化，受到家庭影响，他很早就有了创业的想法。在大学时接触了淘宝卖货之后，他积攒了人生的第一桶金，商业头脑也获得了启蒙，他决定要把创业当作一项长期事业，并且下定决心要做一个中国风品牌。

吸取了第一次创业的经验与挫折，赵远再次踏上了创业之路。春风十里实际的产品准备工作始于2017年，从品牌产品的打磨到上市用了近两年的时间。在调香上，品牌与IFF、曼氏等国际一流香精公司合作调香。据介绍，参与产品研发的设计师和调香师达到15人，瓶身设计及调香的改进超过100次。

春风十里以茉莉、栀子、腊梅、桂花等极具本土特点的花香为灵感，致力于高度还原中国人记忆中的东方气味。目前，品牌已推出香水、无火香薰、洗手液等产品，并采用了「花词」、「独放」、「苦尽」、「入砚」等偏中国风含义的产品名。

在主系列花香调之外，春风十里也有推出几款独具品牌特色的产品，推出红酒、墨香、清泉等概念的原创香水。比如，书墨香「入砚」，在琥珀、榄香脂等温暖中又带低沉的前调之后，点缀了肉豆蔻、葛缕子和鸢尾所交织成的辛辣焚香调，最后则是檀香木、沉香、愈创木等香料组成的沉静尾调。

另一款香水「苦尽」来自“苦尽甘来”这一成语，顾名思义，这一香气在前调以清爽辛辣感开篇，中调用烟草、茶叶等呈现了“微苦”的状态，后调又用公丁香呈现了“甜”。整体香调将沉香、茶香与木质香融为一体，是沉静的禅香与花茶香，气味扩散后又如茶水般苦尽甘来。

另外，春风十里一个极具差异化和 辨识度的点便是瓶身设计。和香水千篇一律的圆形或方形瓶身所不同的是，春风十里的产品开创国内首款倒装置瓶身设计。并且，瓶身和外包装的纸盒上印有毛笔字体和水墨画，渲染了古色古香的古典气息。

在营销方面，品牌主要与中腰部博主合作，并致力于通过产品本身与消费者达成情感共鸣。在内容呈现方面，主要也会通过古风视频与诗词融入中国文化，打造整体一致的品牌形象。

据品牌方给到数据，品牌的明星产品「花词」常年霸榜抖音花香香水榜第一，并且常年是天猫150元以上客单价栀子花香水销量第一。另外，品牌的「苦尽」香水还入选了“bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜单，成为唯一上榜的香水品牌。

目前品牌的主要销售渠道为线上，但品牌未来有计划扩展至线下实体渠道，产品售价在158-258元之间。

04

精细化头部护理专业品牌之研成立于2019年，致力于为各种发质提供精细化护理方案。

之研的创始团队都是互联网领域的老兵，各自在产品、渠道、营销等领域耕耘运作多年，同时也是一群对好产品有着极度要求和敏感度的人。在当时的个护赛道中，海外品牌占据半壁江山。据之研的团队洞察，国内专门针对国人的发质、痛点、洗护发习惯的护发品牌还未出现，于是，之研就在此契机下诞生了。

品牌成立初期，团队为研发出更有针对性的产品组合，联合北京协和医学美容中心，深度调研了国人的头部问题、发质特点和产品使用习惯。团队在对中国消费者的洗护发痛点和需求进行细分后，根据需求有针对性地开发产品配方，力求功效与需求准确对应。据悉，之研每个产品都是至少经过10-20轮的试样，调整再次打样后，才初步定下配方雏形。

目前之研已推出洗发水、头皮磨砂膏、育发精华液、护发乳、护发精油等产品，分属于丰盈蓬松、去屑止痒、防脱育发、柔顺修护、温和舒缓等各个功效类别。整体来看，品牌的产品线分为基础洗护系列、专业养护系列、染发造型系列。基础系列、造型系列的产品均价在60-100元，专业养护系列的产品价格则会在100元以上。

品牌从产品开发源头，就对人群的痛点进行细分，如细软塌发质、脱发掉发、油性发质等等，进而对细分人群提供最有效的产品解决方案。

针对油性发质人群，品牌推出了生姜蓬松养护丰盈洗发水和干发蓬松喷雾。据介绍，洗发水从养护毛囊、头皮、发丝等多维度出发，选取云南老姜根、咖啡因、侧柏三个主要成分，有效激活毛囊；同时，为达到长效蓬松的效果，还添加了助于调节头皮环境、控制出油的维B。除此之外，为了中和无硅油配方带来的涩感，产品还添加了9种氨基酸精华和玻尿酸成分，以起到滋养保湿的效果。

而针对有防脱需求的人群，品牌推出了防脱育发洗发水和育发精华，并为这两款产品申请了防脱特证。据悉，洗发水产品中主要成分为云南种植老姜的提取物，而老姜相比嫩姜有5倍的姜辣素，激活毛囊更为有效。另外，产品还添加了维B和茶叶提取物、积雪草等多种植萃，也起到控油和滋养的效果。

在具体研发的过程中，对于之研的团队来说，如何平衡产品核心功效和产品整体洗感是一个比较棘手的问题。

“比如生姜蓬松这一款产品，我们的初衷是为油头、细软发质人群研制的。蓬松控油效果，是这款产品的核心功效。但是研发过程中发现，无硅油的配方虽然可以使蓬松感、清爽感更上一层楼，却可能造成发丝的干涩。”品牌负责人介绍道，“一味追求极致的产品效果，可能会牺牲整体感受，使产品体验感降低。为了中和这一痛点，同时又尽量不牺牲蓬松的效果，我们尝试了多种原料、比例，最终选择加入玻尿酸和九种氨基酸精华，以达到滋润发丝、缓解干涩的效果。”

另外，在整个产品开发环节，协和的医师和专家会协助品牌把控产品基础方向。原料选择方面，品牌选取来自欧盟、美国、韩国、日本和国内的顶级原料供应商，如陶氏、花王、巴斯夫、华熙生物等，并对供应商的资质进行严格审核，保证原料的可溯源性、品质与安全。

在品牌内容的呈现上，之研坚持功效与细分的品牌理念贯穿于产品卖点、品牌内容生产、品牌视觉呈现等各个消费者触点中，并与消费者建立情感上的链接。并且，之研将“产品功效”作为首要视觉重点和信息的第一优先级，不论是产品包装信息、自媒体内容，还是品牌直播间的内容，都以此为核心打造。

而之研的视觉风格，同样也是从品牌理念延伸而出。团队将医生处方中的线条作为品牌设计的灵感，并将重点成分、功效体现于产品包装之上，在包装上致力于传达出功效与细分明确的特性，这一点也延伸到了到品牌设计的各个方面。

品牌目前的投放主阵地是抖音、快手、小红书三个平台，主要进行科普向、专业向的内容打造。“我们主要从种子用户出发，把精力投入到产品研发、品牌内容建设中去。强劲的产品力和品牌力，才会为品牌提供优质流量。同时，我们也会基于不同平台的心智，将流量与品牌内容、产品特性有机地结合。”品牌负责人说道。

目前，之研主要在线上渠道销售，包括天猫旗舰店，抖音、快手、小红书等兴趣电商渠道，并与分销商确定了深度绑定的合作关系。据介绍，分销商也会参与品牌的产品研发端环节，反馈终端消费者对产品的需求以及市面现有产品痛点等信息点，而之研也会参考分销商的需求反馈进行产品开发。

未来，之研计划进一步发展产品矩阵。上半年，之研将继续完善基础洗护、专业养护系列的产品组合，为植发/敏感人群、受损发质人群推出定制款洗护发产品。下半年，品牌将进一步拓宽造型系列的产品线，推出集色彩效果、温和安全为一身的泡泡染色系列产品。

05

CBNData发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》显示，在芳疗进入本土市场的数十年间，国内持续涌现了一些将精油注入全线护肤产品，致力于将芳疗带进消费者日常生活的新兴本土护肤品牌。

芳香疗法(以下简称为：芳疗)指将具有芳香气味的植物，取其具有疗效的香气及其他物质经过提炼萃取制成适当的剂型，作用于全身或局部以防治疾病、改善身心不调状况、促进健康与美容的自然疗法。

2018年成立的护肤品牌自然无界nationANDnature就是专注“自然疗法”的一个新锐品牌。据品牌团队洞察，由于国内的芳疗护肤市场还不够成熟，市场认知也制约了芳疗护肤市场的发展。因此，品牌决定以植物精油切入，推出天然有机的护肤产品。

自然无界的创始人王铭在创立品牌之前，具有十多年的行业经验，曾代运营过多个国外一线护肤品牌，在唯品会、考拉、天猫、京东等平台，创造超10亿GMV；也曾打爆西班牙颈纹霜品类，使其3年增长100倍。而品牌的另一位创始人朱嘉琪拥有超过15年的线上零售市场经验，两人在运作品牌和市场端的经验也为自然无界的发展打下了良好基础。

在护肤这一成熟品类，自然无界的突围方式是通过差异化的产品创新达到剑走偏锋的效果。

目前品牌已推出精华油、滚珠护手精油、滚珠精油面膜、唇部精华油、洁颜精华油等等产品。其中，明星产品护手精油含有黑种草籽精油、狗牙蔷薇果油、甜橙花精油、牛油果树果脂油等多种植物精油成分，具有保湿、舒缓等功效。同时，护手精油滚珠式的设计十分独特，以新外观和新效用闯入传统护手霜的红海市场，单季度销量就超过40w瓶。

另外，品牌另一款复购率较高的明星单品洁颜精油，共分为四款不同功效的产品，分别是玫瑰臻润洁颜精华油(保湿)、橙花盈亮洁颜精华油(提亮)、薰衣草舒缓洁颜精华油(抗敏)、洋甘菊平衡洁颜精华油(控油)四款产品。据介绍，洁颜产品将植物提取物椰油基甜菜碱作为植物乳化剂，避免了化工乳化剂对皮肤角质层造成伤害，而精油小分子的高渗透性有助于起到深层清洁的作用。

在技术和科研实力方面，自然无界的实验室位于德国的杜塞尔多夫，并且品牌将同时联合欧洲其他顶级实验室、配方师、植物学家进行开发。自然无界负责人表示，“我们所有产品用的都是被不同时代反复验证过的德国获奖配方，部分配方为德国军工配方。比如蓝甘菊精油，采用的就是二战时期德军帮助士兵修护创伤所使用的军工配方。”

另外，在萃取方面，团队根据不同植物特性优选萃取方式，比如运用超临界萃取技术CO2超临界萃取、超声波萃取等科技，高度保存、还原植物有效成分，同时去除致敏原。对于膏霜类产品，团队运用了裹挟透皮技术，这种技术只有在弱乳化体系中才能有效发挥作用，具有渗透快，吸收度高的优势。

“在产品的具体研发过程中，找到功效、成本、肤感、香气等多维度的平衡点是比较困难的。特别是我们在进行一些精油配方的创新改良，需要以欧洲为主的工程师与中国的工程师有良性沟通，更需要科学家、工程师、植物专家一起共创。研发过程中，我们没有丰厚的资金，更多的是靠创始人过往的资源和人脉来解决实验室与原料的一些问题。”品牌负责人朱嘉琪介绍道。

植物精油在产品里面是作为功效担当，产品是精油的衍生品。因此，品牌也十分注重植物原料的来源和对生态环境的保护。据介绍，品牌所采用的植物原料来自欧洲农业专家认证有机种植园，原料均为欧盟认证有机原料。并且，所有植物采用手工采摘，确保不参杂凋谢花朵及根茎等杂质。另外，植物的采摘期及采摘时间也受到严格限制，以确保植物在最佳状态及养分活性最高时完成采摘。

目前，自然无界的主要销售渠道在线上，主要有天猫、抖音、淘宝C店等。产品售价在89-799元，其产品售价跨度较大，如容量为5ml的流珠护手精华油官方售价89元，50g的面霜则卖到799元。据品牌介绍，自然无界的渠道平均客单价在1000元以上，产品复购率在30%-40%左右。

在内容传播方面，自然无界会通过直播、举办专业线上讲课或者线下沙龙等形式向消费者输出自然疗法，不断培养消费者心智。同时，品牌也十分注重深度社群运营，在改善消费者肌肤问题的同时，帮助消费者理解产品、品牌和自然疗法。

文章星号*注释：之前学术界的主流观点普遍认为，“秘色瓷”与越窑关系密切，然而，因为缺乏窑址证据，让这种猜测一直未能取得实质性突破。2015年10月，浙江慈溪桥头镇上林湖后司岙窑址的考古发掘启动，经过历时1年半的持续发掘，考古队员们在窑址发现了30多种秘色瓷。2017年2月25日，全国重量级文物考古专家集聚慈溪，确认上林湖后司岙窑址就是“秘色瓷”最主要的烧造地。