文|C2CC新传媒

“薅羊毛”在当下成为了消费热词，在超前消费、冲动购物之余，如何买的又便宜又好，成为了年轻消费者的另一大爱好。

小红书上，关于薅羊毛的笔记多达70万+篇，其中美妆薅羊毛的笔记也有1万+篇，除了品牌活动外，清仓捡漏成为羊毛党的最爱。

据C2CC传媒记者观察，除了消费者自发的上传品牌、渠道的清仓信息，还有一些专门汇总各个品牌羊毛的博主，例如自称“清仓速报”创始人的啾鼠，在小红书有47.9万的粉丝，笔记内容是各个品牌打折、清仓的信息与产品推荐。

记者小C作为千万羊毛党中的一员，在了解了各路清货招数后，发现清货类型多而混杂，大潮之中泥沙俱下。

羊毛党最爱的“小众跑路”“大牌骨折”

在售卖都是正品的前提下，导致清货的原因大概可以分为一下以下几种。

一类是品牌曾经爆红但迅速过气，或因各种原因准备撤出中国市场，2021年就有不少海外小众、高端品牌下线清仓。

当下的中国化妆品市场竞争激烈，海内外品牌齐发，新老品牌交汇，在此种情况下，不能准确把握市场趋势，紧跟消费热点的品牌就会迅速被市场淘汰。曾经的“贵妇”“网红”一旦过气，就无法避免被代理商迅速汰换，也就迎来了甩卖结局。

如曾经被大S推荐成为网红的品牌——宠爱之名，最热销的面膜一片价格在110+，但近年来热度迅速下降，在面膜品类越来越“卷”之后，宠爱之名失去竞争力，各个渠道也开始低价清货，目前C店的价格降到30+一片，相当于3折清仓。

并且，在一些C店的产品页面还能看到“拍下改”的字样，产品售卖标价是市场价，但是消费者在拍下后可以联系客服改价格，实际购买的价格会低很多。

据C2CC传媒记者了解，“拍下改”是店铺为了应对品牌的市场控价，有一些品牌会一边控价，一边自己破价，或者是品牌热度骤降，不降价卖货会砸在自己手里，所以店铺才进行这一操作。

除了关店，还有代理商权更换时，也会对囤积的产品进行清仓。

近两年热度骤升的纯净美妆品牌醉象Drunk Elephant即是如此，记者发现，目前醉象Drunk Elephant的天猫旗舰店处于关店的状态，品牌在其公众号发布公告称线上即日起暂停线上渠道的销售，进行店铺的升级改造，3月18日再度上线天猫。

资生堂方面也表示，醉象Drunk Elephant的中国大陆市场正在进行经销商更换，按照平台规定，店铺需要暂停1-2个月的销售。

而更换经销商意味着前经销商手中囤积的货会开始清仓离手，现在在淘宝搜索其产品，热销产品蓝罐面霜在C店的价格已经从原价500+下降到150，其余产品折扣力度也在3折左右。

还有一类清仓，则是因为不合规售卖。如前段时间闹得沸沸扬扬的377下架事件，国家药监局回应，2021年5月1号之前生产的产品销售到保质期结束，2021年5月1号之后生产的产品召回不得销售。所有含377的产品，老系统产品药监强制注销，新系统企业自己注销。

一时间没有特证的品牌开始清仓旗下含有377的产品，如国货护肤品牌johnjeff377精华，在清货期间105元3支30ml装，惜玥品牌的雪肌乳买一送一，百植萃的377面膜低至3元一片。

消费者快乐囤货的同时，刚好踩到新规监管的品牌们只能迅速清货离场。而随着化妆品监管连年严格，因不合规而清货的现象或将持续发生。

“挂羊头卖狗肉”的直播清仓号兴起

除了上述多种原因导致的品牌清货，最近在短视频直播平台上，一波名为“xx美妆清仓”的直播账号涌现。

“屈臣氏档口撤柜退组，24h闭店清仓”

“10元10件”

“法国迪奥公司新品口红1折清”

多个名为“屈臣 美妆清仓”“三諨时尚”的直播间出现，直播场景为屈臣氏、三福门店外，标着上述字句，主播不露脸，一直在重复：

“平时卖几十上百的，现在只要几块钱”

“不用犹豫，直接冲，点击下方小黄车”

“清仓卖完就下，很多库存已经不多了”

C2CC传媒记者点开商品窗口，发现售卖的多数是价格在个位数的美妆品，几乎是不知名品牌，包含一些一眼看上去是大牌山寨的产品。如包装像后Whoo的梦媚品牌套装，看上去像UNNY的UVVY粉底液等等。

并且记者发现，这些商品分别关联着不同的店铺，这种直播间还是个“集合店”。

仔细观察几分钟后，即可发现直播间的屈臣氏场景只是一段录播的视频，同一段场景素材会不断重复播放。一直在讲同一段话的不露脸主播，也是同样的操作，据记者观察晚间直播间流量大的时候，才会有真人主播上线。

据记者观察，这些账号基本是无原创视频，粉丝在一两万到一千多不等。有从事相关清仓号业务人士表示，搭一个绿幕，放一段商场录播实景，再加上固定的口播话术就能组成这样的直播间。货就从低价商品中筛选销量好的，同时开多个直播间跑，抽带货佣金，各种成本都极低。

其核心逻辑就是通过简单粗暴的场景搭建，利用连锁门店的招牌，用个位数的价格吸引消费者，吸引粉丝进入直播间，拉高直播间的曝光点击率。

总会有人买，并且因为价格极低退货不划算，也避免了退款，做的是一石二鸟的好打算。

当薅品牌清货的羊毛在消费者群体中兴起时，这样一群人将目光放在了这些羊毛党身上，利用其捡漏心理反薅消费者羊毛。

此外，记者还在闲鱼等二手平台发现不少发布美妆清仓信息的商家。多数以“没成功的美妆博主”“实体店倒闭”等标语宣传，并且以“美妆盲盒”的形式售卖。但在不少评论中，宣传图片中消费者耳熟能详的美妆品牌却变成了没见过的杂牌，买家大呼受骗。

此类清货只是借由清仓的形式，去带别人的货收取佣金，而非各个渠道因多种原因抛售自己手中的品牌囤货，与此前火起来的“十三行”服装清仓号异曲同工，但这些美妆清仓号却举着品牌门店的大旗，进行虚假宣传，欺骗消费者，注定了难以实现用户的长期留存。并且会招至门店的追究与用户的举报。

截止目前，记者在平台已经搜索不到上述的清仓号，或因涉及虚假宣传被平台封禁。此类货不对板的清仓号势力扩大后，难免会波及到正规直播的商家，使消费者产生信任危机，从而扰乱市场秩序。也会有损所涉及门店的品牌形象，百害而无一利。

小结

由此看来，这滚滚清货大潮之下，包含着因大环境变化导致的品牌清货；因选品失利或品牌破价、过气产生的渠道清货；还有各种挂羊头卖狗肉的“假清货”。

在这鱼龙混杂之下，品牌需要密切关注新规，跟上新动态，保证产品的合规合法；渠道则需谨慎选择相应品牌，提高对于市场需求的洞察和选品的素质；消费者在面对这些涉及虚假宣传、赚一波快钱就跑的商家，则需要理智面对，避免被反薅，共同促进市场的良性发展。