文|文景网娱

剧本杀的市场，是愈发让人看不懂了。

就在上月，剧本杀平台“推理大师”成功拿到网易集团的数千万A轮融资，宇泽资本担任本轮融资的独家财务顾问。

据相关消息显示，本轮融资的主要用途在于剧本研发采购、市场营销投入、招商团队招募、线上平台迭代等方面。

即便剧本杀在近两年火得一塌糊涂，网易如此大手笔的入局仍旧让国内资本圈为之震动。或者，我们可以下个结论：剧本杀现有的发展空间已经足够让旁观者对其未来给予堪称夸张的想象力。

自诞生以来，剧本杀经历了从运营简单、模式单一的线下实体阶段，逐渐走向结构多元、内容丰满的线上虚拟阶段，已经成为了后疫情时代的线上娱乐首选内容之一。

但与此同时，线下涉黄涉暴乱象、中下游普遍亏损严重等问题也时有发生，与上游的头部公司形成鲜明对比。

为何剧本杀能够发展至今？资本吸引力何在？未来的发展趋势及监管力度又会如何变化？

且让笔者从“推理大师”入手，抽丝剥茧带来深入分析。

01 “剧本杀”到底有多火？

“剧本杀”这一桌游形式起源于欧美，早期受众较少，主要在小圈子里传播，没有受到任何人或产业的重视。

到了2016年，芒果台自制明星类剧本推理综艺《明星大侦探》在播出之前，实际上已经有一小部分线下店开始经营，只不过由于体量较小、剧本良莠不齐，同样没有掀起风浪。

而在《明星大侦探》播出后，“剧本杀”开启了火速破圈模式，率先下海的一拨人真正吃到了螃蟹肉的滋味，越来越多的线下店落地，剧本啥影响力骤增，逐渐蜕变为“社交宠儿”。

根据艾媒咨询数据显示，在2021年上半年，也就是“剧本杀”破圈五年后，中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀成功杀入前三甲，仅次于电影与健身这两项历史悠久的线下娱乐方式。

而在这五年里，剧本杀也历经了多次变革。首先，由于兴起突然，出于成本、风险的考量，直接选择开剧本杀专项店铺的业主很少，桌游店铺增添剧本杀业务的现象更为普遍。

到了2018年，许多观望者选择在投资较小的线上开启经营，导致剧本杀出现了常规产业未曾有过的“倒叙”发展模式，线上店先于线下店出现大规模风靡现象，并成功得到了不少资本、风头的关照。

在2019年，尝到甜头、获利颇丰的上中游从业者开始逐步铺设“线上—线下”的直达管路，线下店数量猛增，仅一年就增加了超过1万家剧本杀店。

到了2020年末，中国剧本杀门店已经突破了30000家，彻底形成产业风口，资本开始大批量涌入。

2021年，中国剧本杀市场规模粗略达154.2亿元，消费者规模接近千万，30岁以下的年轻用户更是占比超70%。在这一年的9月，与剧本杀、狼人杀相关的融资事件达到31起，披露的投资总额超过252.5亿元。

即便如此，“推理大师”此次获得的投资额度仍旧让人吃惊。

02 推理大师不可复制的成功

“推理大师”并非首次获投。

2021年7月下旬，“推理大师”成功完成千万级美元Pre-A轮融资，投资方是梅花创投，财务顾问同样也是宇泽资本。算下来，本次接受网易的A轮融资，是“推理大师”自2017年成立以来第二次对外宣布投资。

即便在市场快速膨胀的剧本杀领域，“推理大师”的成长速度也堪称惊人，从它的身上能够清楚地瞥见该产业内的盈利法则和发展趋势。

推理大师始于微信公众号，通过搭建无主持人的线上分发内容、线下组局的产品模型，收割到了第一波种子用户。也正是这波种子用户生根发芽，为此后推理大师推出App提供了有力支撑。

在剧本杀的核心——剧本上，推理大师付出更多的精力，在摸索过程中，它逐渐形成了长耗时的沉浸高品内容、短耗时的快餐精品内容以及吸附流量的IP、影视剧衍生热度内容“三权分立”的内容结构。

内容何来？无论是最开始的微信公众号，还是后来的小程序、APP，推理大师很早就开通了“玩家—作者”的创作渠道，数年的积累之下，已经形成了“新手玩家—高手玩家—精品作家—吸引新手玩家”的健康闭环。

这也是剧本杀线上优于线下的关键之一。线下店铺往往只能通过收购、签约专业写手获得剧本，虽然单次获利往往高于线上模式，但内容迭代的速度、内容更新的质量无法得到保证。

更别提，还有愈发严重的各类违规现象。

03 愈发严格的监管

2022年1月13日，上海市出台了《密室剧本杀内容管理暂行规定》（下简称《规定》），自2022年3月1日开始施行。

《规定》中表示，（剧本杀）经营单位应严格自审剧本的内容、设置的场景、提供的服装和道具等，并对剧本内容进行备案。

与此同时，剧本也要“分级”了。对不适宜未成年人参与的产品设置提示，并不得允许未成年人进入。

事实上，线下剧本杀的乱象早已不是新闻，甚至很多剧本就是以“黄色”、“暴力”作为卖点吸引用户。

短期内，这种不健康的噱头或许会提升盈利，但从长远角度考虑，不仅违法社会道德，同样会限制产业对精品内容的追求，从而导致发展空间受限。

《规定》只是一个开始，此后必然还将有更多规定出台，对剧本杀行业进行规范，虽然有可能会造成暂时的受损甚至倒退，但也将塑造出一个更健康、正常的发展路径。