文|花朵财经

娱乐公司是怎么培养艺人的？

近日，据港交所官网资料显示，乐华娱乐集团已正式向港交所递交上市申请，中信建投国际和招商证券国际为联席保荐人。

作为圈内知名娱乐、经纪公司，乐华娱乐旗下拥有韩庚、王一博、孟美岐、范丞丞、吴宣仪等多位大众耳熟能详的艺人，随着乐华娱乐的上市，娱乐经纪公司运营神秘面纱随之浮出水面。

那么，要成为万众瞩目的大明星，我们需要经历什么？

坐拥众多知名艺人

如果在内娱追星，恐怕很难躲过乐华娱乐这家公司。

比如，韩庚、王一博、孟美岐、吴宣仪、程潇、朱正廷、范丞丞等一大波知名艺人，都是它家旗下艺人。而且签约艺人在多项制作中扮演重要角色，如《风起洛阳》、《这！就是街舞》以及《极限青春》等。

根据弗若斯特沙利文数据，2020年按收入计算中国前五大艺人管理公司总收入为32亿元，占同年总市场份额约6.1%。而乐华娱乐艺人管理业务收入，在中国所有艺人管理公司中排名第一，市场份额约1.5%。

凭借旗下众多知名艺人，乐华娱乐收获的硕果自然也不会少。招股书数据显示，2019年至2021年，公司实现收入分别为6.31亿元、9.22亿元、12.90亿元，复合年增长率为43.0%。净利润分别为1.19亿元、2.92亿元、3.35亿元，复合年增长率为67.6%。

具体到业务上，艺人管理为乐华娱乐最核心的业务。2019年至2021年，艺人管理占公司总营收比分别为84.0%、87.7%、91.0%。而目前公司共拥有58名签约艺人，并已建立包括80名训练生在内的人才储备。

艺人管理业务收入分成同时成为了乐华娱乐收入成本的主要部分。2019年至2021年，乐华娱乐艺人管理业务收入分成分别为2.41亿元、3.19亿元、5.29亿元，占公司总营业成本分别为68.4%、74.3%、76.9%。

值得注意的是，招股书中还透露了练习生的激烈竞争。近三年，乐华收到58000份申请，但新签约练习生在2019-2021年仅有19人、28人和50人，练习生整体录取率每年不高于0.3%。

面对如此之低的录取率，还要应对后期能否顺利出道的压力，普通人要想成为明星艺人，究竟要经过多少难关？

如何才能成为明星艺人？

招股书显示，乐华娱乐培养艺人主要有四步，分别为训练生选拔、训练生合同、训练生计划、以及艺人出道。

首先是训练生选拔，其实着实不易。

比如，乐华娱乐主要在国内，通过线上、线下等多个渠道进行训练生选拔。截至2021年12月31日，公司与超过30家艺术院校及艺术培训机构合作，于校内外举办训练生选拔活动。此外，公司同时接受在线申请并通过社交媒体平台和推荐发掘潜在候选人，甚至已经进一步扩展海外训练生选拔网络。

而在选拔过程中，公司将会把候选人分为小组并要求每组候选人进行才艺展示。选拔团队将通过多轮选拔仔细评估每位候选人的艺术才能及技艺、个性、外型、能力以及对艺人演艺事业的兴趣，并会记录候选人的演出以进行进一步审查及评估。最后通过这一系列考核的选拔者，才会被提供加入训练生计划的机会。但是这一录取率，每年不高于0.3%。

其次即便通过选拔，训练生还要参加持续的培训和评估。

当训练生候选人参加训练生计划时，公司将与其签订训练生合同。根据合同，训练生授予公司独家权利，以培训其并为艺人的职业生涯做好准备。训练生合同期限通常为三年，可根据双方同意延长期限。

此外，训练生需参加通常持续三年的培训，课程包括声乐、舞蹈及表演。尽管公司会负责与提供培训有关的所有开支，包括培训课程、住房、设施及差旅方面的开支，最后等训练生成为签约艺人，公司支付的培训费用才会从该艺人产生的收入内支付艺人的金额中扣除，但是训练生需进行持续性评估，而且只有通过评估后方可进入下阶段培训。

若公司合理地认为训练生不合格或违反规定，还有权单方面终止训练生合同。为协助签约艺人在市场上成功出道，公司还会仔细考虑其性格、才能等优势及市场需求。

王一博撑起近半边天

由于营收主要依靠艺人管理，这也意味着乐华娱乐受艺人影响较大，业绩存在较大的不确定性。

作为乐华的台柱子，王一博就展示了超强的吸金能力。截至2021年12月31日，乐华娱乐为王一博制作的两首数字单曲《无感》和《我的世界守则》已售出份数分别高达1760万张以及1520万张。以2元和3元每张的价格推算，两首单曲为公司带来了近8000万元的收入。

然而，《无感》和《我的世界守则》发布日期分别为2019年12月及2020年12月，而2019年至2021年乐华娱乐音乐IP制作及运营产生的收入分别为7470万元、9270万元、7770万元，三年累计收入为2.45亿元。以此推算，王一博至少为乐华娱乐音乐IP制作及运营业务贡献了超30%的收入。

至于成本，乐华娱乐成本主要为向签约艺人控制公司采购服务。2019年至2021年，公司向前五大供应商服务采购额分别为1.52亿元、2.30亿元、4.25亿元，分别占公司同期总采购额约43.3%、53.6%、61.6%。

具体来看，在当前重要的供应商中，公司对供应商B依赖程度最大。该供应商在2019年为公司第二大供应商，2020年和2021年上升为公司第一大供应商。2019年至2021年，公司向供应商B采购金额分别为3227.4万元、1.33亿元、3.02亿元，采购占比分别为9.2%、31.1%、43.9%。

招股书显示，截至2021年12月31日，公司与供应商B业务关系年限为7年。巧合的是，王一博与公司合同初始日期为2014年，至2021年刚好是7年。而且公司2020年向供应商B采购额同比大增，与之对应的是，2019年王一博因电视剧《陈情令》走红，并迅速跻身娱乐圈顶流之列，这表明供应商B很大可能是王一博。

从各个角度来看，王一博对乐华娱乐的重要性是不言而喻的，但公司同时面临着失去王一博的危机。招股书显示，公司与王一博合同初始日期为2014年10月，关系年期为10年。除此之外，公司同时还面临着微博粉丝量前十的艺人也将于近两年合约到期。

其中，孟美岐合同初始日期为2016年2月，关系年期为8年；范丞丞合同初始日期为2018年4月，关系年期为5年；黄明昊初始日期为2018年4月，关系年期为6年；吴宣仪合同初始日期为2016年2月，关系年期为8年；朱正廷合同初始日期为2016年10月，关系年期为7年等。

乐华娱乐在招股书中指出，公司大部分收入来自艺人管理业务。若未能维持与艺人及训练生的关系或扩大我们签约的艺人及训练生的数目，公司的业务、财务状况及经营业绩或受重大不利影响。