文|壹娱观察 杜威

“小时候集水浒卡，吃方便面吃到吐，长大后收藏水浒手办，等到望眼欲穿。”一位资深手办圈的玩家大马向壹娱观察袒露最近的焦灼心情。

相比长久以来占领中国手办市场的日本动漫，以及前不久的冰墩墩热潮，大马目前正在一心一意地等着UMANSTUDIO旗下悠慢工作室推出的“水浒·天罡三十六”系列第二弹豹子头林冲的预售消息，3月1日晚8点，他才如愿预约成功。

像大马一样开始热衷四大名著手办的年轻人不在少数。

账号为“名扬的国风人偶”的快手博主用短视频形式表现自己对于《三国演义》为代表的四大名著手办的狂热，相关播放量动辄破百万，名扬改造的三国人偶、手办，一个能卖上万元，还征服了日韩三国迷；抖音知名动漫自媒体“阳台哥”，开始宣布自己“水浒108将”收藏计划，单个视频点赞量超过10万；快手“IRON桃子”创作者，其水浒系列手办视频累计播放量近千万；即使在小红书上，一个《水浒传》里“浪里白条”张顺手办的开箱视频也获得上千点赞......

名扬的国风人偶快手主页

另外，这股风潮也直接影响了上游的手办厂商。

在2021年上海的Wonder Festival手办模型展上，其展映的日漫手办数量明显减少，而越来越多技术力很强、影响力没那么大的国产IP原型制作师成为焦点，其中303TOYS展示的关羽、赵云等“三国”手办，更是成为众多B站UP主的视频打卡处。

伴随着国内手办市场对传统题材的不断关注，四大名著手办热潮正在不断升温，而中国潮玩市场的话语权也正在发生不小的改变。

四大名著手办潮，如何被掀起？

大马是这股四大名著手办风潮的积极参与者，他关注的抖音知名动漫自媒体“阳台哥”从2021年7月份起，开始更新自己“水浒108将”的收集计划。

“你们经常在评论里吐槽说，我的手办不是日漫就是美漫，怎么不去买一个四大名著手办！今天就有一个工作室做了水浒传108将，其中第一款是‘黑旋风李逵’。”在“阳台哥”的这段视频里，一个符合国人想象、做工精良的“李逵”手办映入眼帘。

作为手办圈资深玩家的大马很早就听说一个工厂要开启“水浒”系列手办，再加上自己追更的博主和众多网友也开始支持四大名著手办，90年出生、对于集水浒卡有情节的大马决定火速入坑。

小浣熊水浒卡

伴随着抖音、快手、B站等视频博主，有关四大名著手办的开箱测评视频越来越多，以及小红书、微博等社交媒体上相关笔记、留言的数量不断增多，网友们掀起了一阵“求购买链接”的浪潮。

现在的手办市场仍被日漫二次元、美漫超级英雄等国外IP大面积占领，但是四大名著手办潮的出现，无疑让众多玩家和网友路人体会到了久违的新鲜感与亲切感。

然而，支持四大名著情怀效应，是需要耗费不少资金与时间精力的。“首款李逵花了差不多3000，相比其它手办，这个价格适中，另外该系列不管在做工，还是形象设计方面，都算得上优质，很多款属于有价无市。”大马继续对壹娱观察分享道。

据进一步了解，UMANSTUDIO旗下的悠慢工作室在水浒系列手办的开发制作方面，没有走流水线工程，而是维持现有的上新速度，重点是保证手办的品质性和稀有度。

悠慢工作室水浒系列

这也是精品手办圈的常用“套路”，一款手办首批上新可能就几十例，多则上百例，除去给各大动漫博主预留的款式，首批能卖给玩家的数量极其有限。

该水浒系列手办没有急于走向公众市场，单个新品“好汉”的上线也只限官方新媒体渠道自己的消息发布预约，而在闲鱼上，该系列手办并没有现成品出售，只有缴纳押金等待制作的链接，单个“好汉”价格维持在2000元上下。

“主要水浒系列，他们是要做全系列，这个态度是国内厂商少有的，并不是只做单个旗舰精品，然后就不了了之，不过从去年6月到现在，第一弹发布出了6个好汉，第二弹只出了第一个林冲，按照一年六个好汉的速度，集齐要18年......”大马也同样表示无奈。

另外，大马还进一步向壹娱观察介绍了承匠文化和张墨一联合推出的水浒手办系列。

“张墨一的形象设计，对于四大名著手办，尤其是水浒系列，影响太深了，此前小浣熊干脆面卡牌都是日本画师正子公也的形象，虽然很经典了，但毕竟是‘舶来品’，国人设计四大名著人物形象，才能更好的搭配国内工厂生产系列手办。”大马感慨道。

承匠文化和张墨一联合推出的水浒手办

大马进一步表示，张墨一联合承匠文化创作的手办，虽然形象设计一流，但做工相较几千元的还算不上精致，走的中档路线，单个价格在300~400元左右，达不到一些玩家的标准，而且同样是每一个人物限量几百例，也不利于在大众玩家手中传播。

受制于金钱和时间成本，目前的四大名著手办仍然是圈层徘徊，这也是国产手办发展的一个必要过程——要先从保证品质入手，剔除大众对于国风手办都是粗制滥造小商品的刻板印象，之后才能逐渐形成成熟的市场机制。

00后没那么爱，但未来不一定

中国手办消费市场尚属于稳步增长阶段，据艾瑞咨询数据，2020年潮玩手办市场规模为36.6亿元，预计2021年将达到52.1亿元，而2022年将突破70.8亿元。

毫无争议的是，随着国风手办的进一步兴起，整个手办市场的潜在用户也将不断扩大，而四大名著手办，就是战斗力不俗的开拓者。

长期以来，手办消费者往往与重度二次元用户挂钩，呈现出相对小众且忠诚度高的特点，其中日漫IP人物形象牢牢占据了手办圈的主流目光，尤其是Z世代，对日漫IP更是情有独钟。据艾瑞咨询《2021年中国Z世代手办消费趋势报告》其中超过80%的用户会选择日本IP手办，而对于国产IP手办接受程度，大概在51.1%左右。

《2021年中国Z世代手办消费趋势报告》

“不仅Z世代爱日漫手办，我也爱，只不过我会同样支持和关注四大名著手办，我身边玩四大名著手办的朋友，大部分都是90后甚至80后，00后买家并不多，另外，除了自己本身喜欢之外，还考虑到这类手办日后在玩家之间流通时，它的升值空间。”一位在闲鱼上售卖水浒系列手办的80后玩家科科向壹娱观察说道。

虽然四大名著IP知名度高，但在00后脑海中，还无法把四大名著和手办市场联系到一起。

目前的四大名著手办风格属于还原写实，如何把“英雄人物”们的气质和形象完美还原，是最主要的，但这种写实还原的好汉形象，真的能击中00后手办圈的刺激点吗？

很显然，“娇萌萝莉”、“经典人物卡通造型”、“酷帅飒爽”等因素才是00后年轻消费者选择手办的主流方向。

“虽然00后追求的大部分造型是‘妈见打’系列，但好歹是他们圈层的正向审美，而四大名著，如果是赵云的白马银枪形象还是很容易接受，但李逵和花和尚、阮氏三兄弟那种‘嗜血屠夫’形象，除了垂直用户，一般年轻人很难接受，还会摆放在家里吗？”卖家科科进一步解释道。

UMAN 水浒系列之花和尚、鲁智深

当然，在日漫人物、美漫英雄中也会有诡异人物以及怪兽造型，比如“毒液”或者“小丑”造型等，但这些都是在有最热的影视IP作为情怀支撑，而四大名著，80后90后拥有相关剧集的童年记忆，还有小浣熊集卡的童年时光，这些对于00后消费者是不足的，陪伴他们的影视内容开发或许更多的是《西游记》系列，比如《大圣归来》这类国漫，除此之外，另外三部名著，都没有什么具体影视在00后心目中留下印象，或许《三国志战略版》《王者荣耀》等游戏里的“名著形象”能让00后产生兴趣点。

“四大名著对年轻用户还欠缺一个入口。如果有一部四大名著的二次元作品，或者某一个四大名著IP形象爆火了，可能就会真正掀起一阵四大名著手办破圈潮。这或许也是泡泡玛特等头部潮玩品牌不去涉及四大名著手办的重要理由。"卖家科科总结说道。

虽然，目前四大名著手办不能大面积掳获00后玩家的心，但是，对于很多手办入局者而言，四大名著手办的优势还是显而易见的。

DT社西游记系列手办

首先是版权问题。如果没有依附具体的影视作品、IP内容，那么，每部四大名著的手办开发是可以自己发挥人物塑造的想象力，从而也会把更多成本和精力投入到造型设计之中。

其次，四大名著人物形象的丰富度，有利于长线开拓。水浒108将、三国魏蜀吴的武将文臣、西游记中的神魔形象等等素材，取之不尽，用之不竭。

手办消费者虽然小众，入坑门槛高，但用户复购率高，一旦第一次捅破这层窗户纸，他们心中的收集欲望还是会不断高涨。所以，千万不要忽略单单四大名著手办的战斗力，毕竟，伴随着越来越多专业度和审美力极高的手办设计师涌入到四大名著的宝藏库，最终成品的惊艳程度只会一次比一次更高。

千江月山海经异兽系列手办

四大名著手办引发关注背后，是传统文化对于国内欣欣向荣的潮玩市场，再一次发出的创意邀请。毕竟，国潮风不断被掀起，中国本土IP的内容创新化逐渐成熟，以及Z世代的民族自豪感也在不断提升，传统文化与潮玩概念的进一步深度融合，是不能忽视的未来趋势。

当然，传统文化之于手办开发的可掘之宝不仅仅只有四大名著，“聊斋系列”、“山海经系列”等内容也同样金光熠熠，等待更多的手办入坑者。

对于泡泡玛特们而言，与其费力不讨好地想着如何去做主题乐园，不如好好利用传统文化这块瑰宝，去链接更多的用户情愫，也许能够最终缓解“Molly增长困境”。

应采访者要求，本文的大马、科科皆为匿名。