最近和一些初入职场的朋友交流的比较多，在职上部落公众号上同步发了《涨姿势|什么样的简历更能入HR的法眼？》之后，一个朋友在后台问我：怎么和老板谈薪水，怎么提加薪，老板问到时该怎么回答。这个问题让我楞了一下，毕竟能主动提出加薪的人我遇到的还不太多，那么，当老板问凭什么给你加薪时，我们该从哪些方面回答呢？

一，用工作业绩说话

这应该是最好的一个加薪理由了，可能你当初进入公司的时候连公司业务线的没理清楚，但随着时间的推移，业务的熟练程度和各种能力的提升，待遇本该自然而然的跟上，可是有些公司事情比较多比较杂，平时可能会比较忽视这一块，只有到普调的时候才能具体集中执行。如果你想提前调薪，不妨把最近的工作业绩先整理一下，能用Excel表格罗列出来尽量用数据化的方式展示。这样相对比较直观。如果不能数据化展示的最好列清条目，这样汇报的时候也比较有条理。譬如“李总，这是我最近做的一些工作内容，我用了ABCD这些方法，相对以前的方案有哪些优势，其中将XX的市场占有率从1%提高到了10%，基于我的工作表现，我希望能够加薪”

二、用职责范围说话

这其实也是常见的一个理由，由于初进公司时各种能力没能得到直接展示，随着工作的进行，从原来的专管某个具体业务到掌控一个小Team或者一个部门，随着职责范围上的扩大，肩负起来的责任也就越大，相应得到的报酬也该越多。把自己的职责变化列出来，如果老板问道凭什么加薪时，你就可以把这些讲给他听，听完不加薪都不好意思了。

三、用跳槽机会说话

这是一种冒险的回答，一般情况下老板最不希望拿竞争对手的挖墙脚来被迫给自己的员工加薪，如果遇到个暴脾气的老板，说这些可能直接导致你走人，当然如果确实有人给你开出了很诱人的橄榄枝，你想走也未免不可，不过总感觉有点怪怪的，别人一挖就能挖走的墙角不是一个好墙角，对方能挖走的别的公司也能挖，只有点看短期利益，不过如果你是一个大牛到没所谓了，反正去那里都是大牛。这种回答方式一定要慎用，除非你觉得如果不加薪真的就干不了了。

四、用工作年限说话

经常会听老员工抱怨，新来的下属员工工资比自己都高，心里有点不平衡，这其实也常见，老员工的薪资是由刚进公司时定的，即便是普调有时候也比不上市场变化，可能当时你进去的时候是5K，几次普调之后能到8K，可是新员工的市场行情已经到了10K，要不然就招不来人，这种情况在大公司最为常见，像搜狐、网易等就是这样，所以也会导致互相跳。跳完之后大家都心满意足，其实本质上没什么变化，可能是温水煮青蛙的缘故吧。

所以，当老板问凭什么给你加薪时，你最好的回答是拿业绩和职责权限说话，摆事实讲道理，动之以情晓之以理，如果你听到职场上那些顺风顺水的人给你讲述什么窍门秘籍，那基本上都是在忽悠你，毕竟很少有人愿意把自己苦逼的状态讲给一个膜拜者，但背后需要有多勤奋多努力你永远无法体会。别想着耍个雕虫小技就能“升职加薪赢娶白富美”，踏踏实实努力工作自然会得到你都应该得到的东西。