文|开菠萝财经 苏琦

编辑|金玙璠

金三银四的当下，有一批主播在抖音和小红书上努力直播授课，说是能帮人进大厂。

他们自称“求职私教”“职场教练”，往往在晚上10点左右开播，直播间布置的白板上，写着“0经验转行秘籍”“高分简历黄金模版”“小白职场逆袭”。主播们会一边讲解知识点，一边提问、要求大家在评论区写答案， “听过课的同学写一下标准答案”，直播间充斥着好学的氛围，以及焦虑的求职情绪。

直播间里有即将错过春招的千万应届生，有各种原因想跳槽、转行的打工人，有被裁后久久得不到面试机会的求职者。他们每个人仿佛都有无数个问题要问，把直播间的“求职私教”当成“救命稻草”。

时间来到晚上11点，“教练”们在讲完“干货”部分，并列举出自己成功捞上岸的学员案例后，开始售卖“福利价”的求职课程。课程一般包含1V1咨询，满意的话可以继续报名进阶课，包含改简历、带项目、内推信息、模拟面试等，“原价2899，今天只要999，限时3个名额，不满意包退，大厂名师手把手带，轻松上岸。”主播推销着。

当晚，这场直播持续到深夜两点，链接上了多次，不少用户争抢付款，评论区是一片“宝藏博主”的声音。一场直播下来，“职场私教”赚钱、吸粉两不误。

不少“求职私教”入驻短视频平台不满一年，粉丝不多但评论区异常活跃，他们售卖的是“自己研发”的课程，销售数量可观。

但买了课的人，如愿进入大厂了吗？不少用户的反馈是，讲课老师并不是主播本人而是大厂员工，听课还需要一次次跟老师碰时间，课程内容一般，对找工作帮助并不大。

求职私教，其实和健身私教一样，为付费的学员提供一对一咨询服务，解决他们求职过程中遇到的难题。从去年开始，继“双减政策”和“互联网大厂裁员潮”之后，职场人的求职、跳槽、转行需求飙升，这些“私教”踩准需求，并借着短视频平台的流量红利精准获客。但因为资质和服务水平良莠不齐，“害惨”了迷茫的职场人。

网红“求职私教”，如何引你上钩？

谁会花2899元甚至更高的价格买“求职私教”课呢？开菠萝财经发现，为了吸引用户下单，这些“私教”做足了功课。

首先，“私教”们都给自己进行了身份包装，自我介绍看起来都非常资深。

从这些“私教”的自我介绍来看，通常有两类背景：一类是在互联网大厂或500强企业，从基础岗位做到管理岗位，操盘过亿级项目，也面试过大量求职者；一类是从资深的HR和猎头转型，担任过人力总监或培训讲师。

有的是名校背景，走精英路线；有的则是走逆袭路线，原本是双非二本、三流院校，从助理小白升为业务总监。

某些“求职私教”的自我介绍 图源 / 抖音

其次，他们会用体系化的短视频内容展现专业性，并用“0基础转行”“大厂上岸”“高薪跳槽”等关键词吸引眼球。

常见的系列是面试干货、风口预测、行业科普和跳槽转行经验等。这些视频的特点是，会指出各个年龄段求职者会遇到的真实问题和职场焦虑，给出笼统的建议，并反复强调内容是干货，或称部分内容过去需要付费、现在可免费观看，以此引导用户收藏和讨论。

在评论区，不少有共鸣的用户会自发留言“XX行业被裁，35岁，两个月投了几百份简历，连面试机会都没有”“因为内耗严重裸辞三周，确实感受到今年的不景气”“校招生薪资倒挂老员工，和领导提了好几次都不行”等。

而对于那些在评论区想要进一步请教问题的用户，“私教”们则会回复：“私（信）我，帮你看看简历，你说的目标应该没问题。”

另外，“私教”们会用曾经成功的案例，为正在迷茫的用户们提供“上岸”希望，建立信任感。

这些教练都自称帮助数千名学员进入大厂，经常以老学员案例，展示在咨询前后的表现对比，并宣传他们最终都拿到了大厂offer。但有用户在社交平台吐槽，教练也没有细说到底是哪些大厂的哪些岗位，也没人细究过这些offer的真实性。

最后，他们几乎每天都会在多个平台，如抖音、小红书、微信社群同时直播，并在直播中穿插卖课，每个平台所卖课程有所区别，不少课程的销量可观。

小红书上的录播课

这些“知识付费”课程分为三类，一类是“私教”个人的录播课件，一套课程的价格从100-400元不等；第二类是邀请多位“大厂名师”讲课，集结的课件有一年观看有效期，费用为3000-5000元；还有一类是培训营形式，包含1对1私人咨询和辅导课件，价格多为3000-4000元。

但有学员告诉开菠萝财经，上述都是“初级引流课程”，一旦上课，助教们还会进一步推荐进阶“陪跑”课程，价格高达数万元，流程长达2个多月，并提出可以用原先的咨询费抵扣一部分课程费，相当于之前的咨询为免费。

开菠萝财经观察到，这些直播间一般在线人数不超过300人，但大家的需求都很明确——想要进入互联网大厂、想要成为产品经理/运营、想要转行，甚至有人就是冲着“保证上岸”去的。“私教”们还会催促下单，“22届毕业生都快赶不上春招了，一定要拍，还有救。”

据人力资源专家、职业规划师谢人杰总结，这些“求职私教”趁着金三银四的招聘旺季，借助短视频平台上的用户画像，切准一部分人“大厂求职”的痛点，用运营和产品经理两个易入门的方向，完成了定向获客和销售闭环。

直播间买求职课：你踩坑，“私教”赚钱

这些求职课真的如“私教”们宣传的那样有效果吗？在各大社交网站上，不少用户给出了否定的答案。

在一些课程的商品评论区，大多数同学给出了“一般”“没什么内容”“网上哪里都能搜到，完全不值，建议这种课直接送”的评价。有学员则抱怨道，课时“滥竽充数”，“不管是为期几天的课程，前后总有一两节课用来打广告”，“一直在卖课，从几千到上万元不等，这也算一节课，感觉有点划水。”

除了内容本身良莠不齐，这些课程提供的服务也槽点颇多。其中一些导师存在“迟到早退、不负责任”的现象，导致用户体验很差。

有学员称，说好了按时完成作业就有1V1的简历指导，最后只给了录播课件，老师称自己工作太忙，没有办法1V1指导。

还有一名已报名的学员表示，无论是互动答疑还是1V1指导，都需要添加助教，等待“私教”的时间安排，就连获得录播课件也要排队等一天。这使得他对自称是资深产品经理的“私教”产生了怀疑，“产品经理做的课，交付流程和体验还这么差，不可思议。”

某“求职私教”直播时，有学员给出“差评”

对于用户关心的“拍下链接后是否能直接跟私教咨询”问题，“求职私教Zoey”就在直播中提到，是由大厂顾问老师代课，“我去年下半年就开始不直接带学生了，忙不过来，但是最后你们的简历我也会把关”。

谢人杰告诉开菠萝财经，这些导师们要把时间放在做直播、做短视频、做课件和获客上，哪有时间好好带学生？

这些“求职私教”的服务与2016年左右大热的“职前教育培训”如出一辙，基本可被归纳为：求职方向规划、简历修改、面试谈薪辅导和公司内推信息。而这些机构后期发展到超过一千家，大量腰部机构为了抢夺市场，先后推出了“保offer计划”，价格从几万到十几万不等。

疫情爆发的那一年，小美花3万元购买了某机构的此类服务，她告诉开菠萝财经，但“保大厂offer”并不是“包进大厂”，是先收2万元辅导费，拿到offer再付尾款，拿不到offer不交尾款也不退辅导费。

虽然“私教”们的评论区还是会有人咨询“保offer”项目，但他们没有在“店铺”里上架过“保大厂offer”服务。小美认为，主要原因是“保大厂offer”这两年差评颇多，几乎与割韭菜挂钩，这些“求职私教”在线上获客，很容易“落人口实”、影响口碑。不过，他们的种种宣传，还是在暗示进大厂没有那么难。

职业规划师七哥称，这些“私教”就是用一些承诺为迷茫的求职者提供一份“确定性”。

怎么才能不被“割”？求职别指望捷径

“教练”水平参差不齐、服务收费混乱、入行门槛低、评价体系不透明，构成了目前短视频平台“求职私教”群体的现状。

“专业的职业教练，需要持有专业的资质、丰富的经验以及对学员所处情况的全面分析。”七哥介绍，职业规划师、盖洛普优势教练等，是常见的教练认证。职业教练一般只做1V1咨询服务，每小时收费在400-900元左右，如果辅导周期为两三个月，收费则要数千元。

但短视频平台上的很多“教练”，并未展示相关证书，有些只是在职或离职的大厂员工，就在做私教赚取副业收入。

某位“求职私教”的个人简介 图源 / 抖音

七哥提到，活跃在豆瓣、抖音、小红书、B站等平台的博主，是用强运营的方式拉新用户，但不少职业教练基本都是老客户的转介绍和复购，做的是存量。

他观察到，部分博主开始“搭建账号矩阵”，互相导流、集中获客。例如有博主成立了一家机构，旗下还有两位“求职私教”博主，几人每天常态化开播。运营不到一年，三人全网粉丝数量均在20万左右，还在持续增长。据飞瓜数据显示，三人在过去一个月，直播卖课的收入就达约45万元。

谢人杰对这个群体的发展表示担心，他坚持认为，即使这些导师身上背了很多大厂的title，但很多都是过去式了，如果不了解现在公司一线的情况，其实很难帮助求职者发现问题和解决问题。

七哥担心的是，这个职业的发展需要靠口碑，但有很多人不是以价值作为导向，这会误导很多新用户。“别人把钱交给你，10个人中可能有8个人没有成功，2个人成功了。这2个人的学费可能就够一个网红吃饱，但这也意味着，有8个人及他们周围的人，就不相信这一行了。”

小美就是其中一个例子。她原以为是花了钱就能拿到“大厂offer”，结果大失所望。随着职场经历的增加，她后来意识到找工作还需自己能力和素质过硬。“退一步说，就算拿到了offer，如果没点本事，连试用期都很难过。”

七哥表示，“走捷径”的思路一旦灌输给职场新人，会让他们产生一些对自身能力的“不自知”以及对大厂的执念，影响的是整个职场生涯。

这个赛道并不是一个可以大众化的赛道。七哥说，短视频上的“教练”在一定程度上带动了行业向新人群、新渠道的发展，希望从业者坚守底线，让行业健康发展。

*应受访者要求，文中小美、谢人杰为化名。