文|咖门

编辑|晓夕

蜜雪冰城又在用抖音洗脑了。

这次主题是“春天是吃冰淇淋的季节”，线下门店也贴满宣传周边，气温上升那几天，狠狠抓了一波流量。

会在抖音上“整活”的还有喜茶，单部合集视频已有1564.3万播放量。

品牌都在研究短视频，他们是怎么做到的？翻遍蜜雪、喜茶的800多条抖音，我找到了答案。

01 一个策划1564万+播放，蜜雪冰城、喜茶太会玩抖音了

最近刷抖音，被蜜雪冰城“春天是吃冰淇淋的季节”这句slogan洗脑了。

连续多条短视频，以slogan为主题，拍了一系列短视频，短短几天，最高播放量已达到1.6万+，还有各种喊麦视频，简直是魔性宣传。

前段时间，他们还推火了“冰淇淋rap大赛”、“生活不易雪王卖艺”、“全国堆雪王大赛”等等，雪王也成了一个名副其实的抖音网红，雪王排队下楼梯都有几万人在抖音上围观。

用最近年轻人中流行的一句话来说就是，“蜜雪冰城这牌子能处，有梗它是真敢用”。

说到“整活”之王，喜茶也不遑多让。

在抖音，喜茶简直“判若两茶”，不仅接地气，还教用户薅自己的羊毛。

凭着“点单攻略”这一合集视频，总计播放量已达到1564万+，最近还推出“13元get喜茶”和“如何在喜茶装老手”等系列视频，玩梗调侃自己颇为擅长。

线上营销，始终是茶饮店在做的事，近两年，大大小小的品牌都在摸索短视频，做自己的抖音、B站账号。

饮品品牌，到底怎么在抖音上吸粉？如何用抖音和年轻人“玩”起来？

翻遍喜茶和蜜雪的抖音，林林总总刷了800多个相关视频，我总结出几个品牌“玩抖音”的流量密码。

02 翻了800+条抖音，我总结出他们的流量密码

1、“官方教你薅羊毛”，没人能拒绝这诱惑

以小红书为例，搜索“薅羊毛”，话题下有77万+笔记，种草打卡又捂紧钱包，正是这届网友的乐趣。

喜茶就很会用“官方教你薅羊毛”的思路，抓住这一用户心理。刚降价，他们就开始用官方抖音账号教用户如何再薅一把自己的羊毛。

喜茶置顶的“老手也不一定知道能这样省钱吧”视频，内容为点单，“纯绿妍，纯茶换牛乳茶，去糖，加黑波波，自带杯”，这样点单，原本要21元的黑糖波波牛乳茶，13元就能get到。

这条视频已经有53.4W点赞，4.3W评论，不少抖机灵的用户评论：“喜茶教我们如何在喜茶省钱”。

在今年年初，喜茶还上了抖音团购，热饮系列售出7.7万份，25元的人气不踩雷系列售出5.6万份。

怎么样都被“薅”，不如让官方教网友怎么“薅”，不仅提高互动性，也拉近品牌与顾客的距离。

2、看似“社死”的比赛，反而激起用户兴趣

前有16国语言的“我爱你你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”，现有“冰淇淋rap大赛”、“全国堆雪王比赛”。

“冰淇淋rap大赛”有97W的播放量，店员拿着话筒，跟着节奏“蜜雪冰城走一走”，就连人类幼崽也一起摇摆，更有网友发布视频称“关于喊麦，我只服蜜雪”。

户外喊麦、在DJ台疯狂摇摆的雪王，还有rapper的二创，不仅在抖音有总计百万的播放量，在B站，单条视频也达到了7.8W播放。

这样看似“社死”的行为，反而激起了抖音用户的兴趣，官方号与网友在评论区插科打诨，更拉近了距离。

如此高强度的密集交流，让蜜雪冰城收获358W+粉丝，总获赞4412W+。

3、推“隐藏吃法”，让流量与产品关联

近两年火爆全网的隐藏吃法/点单，蜜雪喜茶也火速赶上热度。

喜茶的“喜茶点单攻略”下的播放量达到1564.3万，合集中一条20秒的视频就有52万点赞，3万评论，芝士换酸奶、双拼加冰淇淋球……花样喝喜茶，先从官方看起。

蜜雪冰城则结合了最近的网络热词“炫（吃的意思）”，教你如何“炫支冰淇淋”、“炫杯摇摇奶昔”，摇摇奶昔加冰淇淋，就能get豪华版冰淇淋，还有N种摇奶昔的方法，花手摇、X型标准摇、酒吧慢摇……

要素颇多，更重要的是，让抖音流量直接与产品产生关联，促进下单。

4、教网友“自制喜茶”，全方位展示产品

除了隐藏吃法，茶饮店还致力于教会网友在家做奶茶，比如喜茶的“在家做喜茶”合集，播放量达到了438W。

古茗也曾经致力于教会网友“在家做古茗”。

这个做法，看似损失了几个订单，但让网友亲身感受到原料品质和出品流程，不仅放下身段，拉近距离，还侧面增强了消费者的品牌信赖感。

蜜雪冰城以“沉浸式做草莓摇摇奶昔”为话题，将制作摇摇奶昔的过程全方位展现给网友，用画面证明了门店出品环境的整洁和精准用料把控。

5、老活新整，各种“小剧场”不能少

说到短视频平台，小剧场必不可少，霸道总裁、校园女神，一边让人直呼“土味”，一边忍不住再看几个。

蜜雪冰城“和TA的故事”合集，仅更新2集，就有42.7W播放量，以情侣日常为主题，结合“男朋友是直男”、“你不说我怎么知道你要什么”这类网络讨论度颇高的话题，引发了一波关注。

蜜雪冰城抖音“和TA的故事”

还有不少单集短剧，比如“如何偷喝女朋友的奶茶”、“当代年轻人现状，白天VS晚上”等，不仅有62.3W播放量，让网友高呼膝盖中箭、强吃狗粮。

喜茶也以前阵子引起小规模讨论的“动漫式摔倒”为主题，推出了漫画式小剧场。

这些视频，表面看和产品下单没有关系，但极大增加了互动性。

6、全网火爆的变装，饮品店也可以做

去年流行的变装梗，在蜜雪冰城抖音也能看见，比如“雪王变装成奥特曼”。

喜茶则有设计师变装，拿着装满桑葚杯子的女生画面一转，变成手捧满瓶多肉桑的帅气小姐姐。

除此之外，还有蜜雪冰城的ASMR沉浸式做奶茶、雪王内卷、DJ搓碟，喜茶的周边开箱、喜茶刘昊然等等。

总之，抖音网红在玩什么，他们就在玩什么。

03 “接轨”年轻人，先成为年轻人

现在叛逆的年轻人，对硬广的态度可谓敬而远之，喜茶、蜜雪冰城的抖音账号，就精准狙击了他们的心。

1、用抖音的玩法“玩”抖音

抖音、快手、微博、B站、小红书，爱玩这些平台的人们，离互联网流行更近，他们对常见的宣传广告不屑一顾，反而会为接地气的软广买单。

而蜜雪冰城、喜茶这些品牌，精准定位了每个平台的用户群体，根据受众的不同，调整视频内容。

用抖音的玩法去玩抖音，身份从品牌方转为深度互联网冲浪人，年轻人自然会买单。

2、用品牌的身份“玩”品牌

想吸引互联网上见过“大风大浪”的年轻人，单靠产品宣传很难。

擅长玩梗的品牌，都很会“夹带私货”。比如喜茶在拍摄变装视频时，不仅追了热点，而且推了桑葚新品。

蜜雪冰城看似玩梗喊麦，实际将“春天是吃冰淇淋的季节”这句slogan做了洗脑式宣传。

他们用品牌的身份下场“玩”品牌，网友懂的梗，品牌都敢玩，网友意想不到的梗，品牌来造势。

3、品牌人格化，先从朋友做起

以往看似难接近的品牌，摇身一变成为讨论edg夺冠的网友，玩网友爱玩的、追网友爱追的，高冷品牌变身“沙雕网友”，正是年轻人津津乐道的“反差萌”。

品牌褪去“高冷形象”

不硬推广告，而是引导粉丝创作，推广粉丝内容的过程中成就自己，正是喜茶、蜜雪冰城在做的事。

结语

做年轻人的生意，本质就是和年轻人玩到一起，表面看是抓流量，本质是拉近与消费者的距离，真心换真心。

统筹｜笑凡 视觉｜江飞