文|C2CC新传媒

有人说大城市美妆店生意不好做？

还有人说下沉市场的美妆店更不好做？

但却总有人会交出份不一样的答卷，用自己开店的速度和门店的业绩，力证其生意模式的可行性。

比如，由连续创业者李睿创造的——国免GDFS，值得一提的是，据C2CC传媒X新妆资讯组了解，近日其获得第二轮由海德资本和大源投资领投的数千万元的融资。

国免GDFS到底是谁？与我们此前常见的话梅、黑洞、调色师、WOW COLOUR、喜燃等新型美妆集合店有何不同？为何它会频受资本青睐？

带着问题，C2CC传媒记者扒了一下国免GDFS。

下沉的国免GDFS与新型美妆集合店，走的道路有何不同？

从定位上来看，其自称是高端美妆零售品牌，且与前文提及的一类新型美妆集合店不同的是，它瞄准的是下沉市场，旨在于三线城市打造S2B2C的美妆体验空间新零售。

为何选择三线城市？

细想之下有以下几个关键点：

一是避开一二线红海市场的竞争，在三线美妆大品牌的蓝海市场内进入成本相对较低、试错成本也低；二是三线市场有消费需求，但未被挖掘，比如小镇青年这一崛起的消费力量，在美妆大牌的消费能力上，有些时候，甚至不亚于“都市丽人”，是以，这对于选择下沉的市场而言，是个机遇；三是该市场并没有产生龙头效应，对于有“野心”和“规划”的品牌而言，想要吃掉这一份额，必须下沉到三线市场中，挖掘痛点需求，并找到品牌生意的增长曲线正是如国免GDFS这般选择下沉市场的美妆店所在做的事情。

另外，需要关注的是，国免GDFS品牌特性和三线城市的购物中心的重点布局是很契合的，即高端的化妆品品牌，因此，在市场定位策略上，其多是围绕当地核心商圈和知名商业体进行选址开店，并用一城一旗舰店的模式推进落地。

而在场和货的打造上，它以蒂芙尼蓝+白色的配色轻奢工业风，以试装和高性价比的全品类中小样，这不仅为当地城市消费者提供了有关化妆品消费、体验的机会，同时也能通过品牌旗舰店的中小样为购物中心带去新的年轻客流，而购物中心本就自带流量，这也为品牌销售打下了基础，是以，二者的合作是相互赋能，互相成就的。

其中，需要讨论的是，在“场”的打造上，我们会发现国免GDFS的装修设计，也是属于年轻化、可以吸引消费者停留打卡，且门店内提供试用体验的。但是可以想想，这与前文提及的新型美妆集合店的“打法”其实相似，不同的是颜色、装修设计，及其现有市场人群的触达。

在这样所谓“差异化”的打造下，国免GDFS成效如何呢？

据其公众号相关推文显示，2021年8月15日国免GDFS首家旗舰店——襄阳旗舰店（255平方）开业五天业绩破五十万元，当月进店客流破万人；2021年10月1日国免GDFS荆门旗舰店（170平方）国庆开业业绩破五十万元，当月进店客流破万人；2021年11月11日国免GDFS孝感旗舰店（438平方）开业五天业绩破百万元，当月进店客流破2万人……

从上述一系列数据来看，其确实是在短时间内交出了不错的业绩答卷。或许业绩的不断突破，为品牌带来了信心，其称2022年计划开设三十家城市旗舰店，并正式启动城市单店加盟体系，计划完成10家以上单店加盟合作。

小样被纳入监管，“主打中小样”国免GDFS会受影响吗？

从其诞生至今来看，一城一大店，一月一店的速度不可谓不快。

但在疫情反复的不确定时代下，它的路会是一片坦途吗？此番，我们且来从货的角度进行一些分析。

上周，仓储式美妆集合店话梅因小样被罚引起了行业关注，详情可戳C2CC传媒报道《话梅被罚近80万，涉及11个进口美妆》。

这也让美业从业者意识到，随着法律法规的完善，小样经济为美妆集合店带来红利的同时，在小样被纳入监管之下，美妆集合店若无法提供小样产品的合法来源证明，将会“受到处罚”。

而这也是在产品布局上，涉及中小样的国免GDFS需要注意的地方。

从产品策略和布局上，我们可以看到，其主要是围绕中小样+正装+箱包三大产品作为主线，目前已经引入了超100+一线品牌，超1000+SKU，具体到产品上面，其是以中小样为主，专柜正装为辅的。

虽然，中小样可以引流也可以让消费者产生粘性复购，并带动了品牌正装的销售，但是，前文也提到了，“小样已被纳入监管”，随着法律法规的完善，及消费者消费意识的提升，小样的标签、小样的真伪、来源等等都会成为被关注的方面。

不论中了哪一样，国免GDFS如同话梅那般，受到“一些处罚”，对于以中小样为主的它而言，是极为不利的影响，也会降低消费者对其的信任。

是以，国免GDFS需要对中小样加大重视，从条例、法规等各方面为消费者提供保障，方能使得消费者持续产生信任消费和品牌认同。

从产品布局来看，国免科技方面表示，其正在继续优化高化品供应链和优化高化产品组合，这或会降低其“中小样”销售的风险。

若抛开风险这一方面，总的来说，国免GDFS能够在疫情反复之下，逆势获得两轮融资，显然是有一定的实力和发展前景的。

在行业人士看来，“高端化妆品一直是百货商业体非常重视的品类，也是消费市场的刚需产品，这个领域的市场前景不错。”

从数据上来看，其所言有理。据《2020高端奢华美妆品牌消费趋势报告》显示，从2015年起高端占化妆品市场价值的比重平均每年增长3-4%，到2019年已达到48%，且预计高端化妆品销售年均复合增速将达13%，到2025年高端化妆品市场份额将进一步上升至53%。

尤其是在经历过疫情之后，消费者会更注重自身收入，不愿意购买影响生活质量的廉价产品。据英敏特《2020年中国消费者报告》指出，愈来愈多的消费者宁愿等候优质品牌的折扣日，或者降低消费频率来保证自身生活质量。

从需求端的反馈来看，这对于如国免GDFS般定位高端美妆零售品牌，且另辟新径切入下沉市场的美妆体验店而言，无疑是一个积极的信号。