“量入为出”、“坚守投资原则”、“大有机会”等词汇频繁出现在陈序平的表述中，在3月25日龙湖召开的业绩会上，他已经承担起回应大部分媒体提问的责任，可以看出，在吴亚军眼中慎言勤思的新任CEO，对龙湖的稳健基因以及业务发展理解很全面。

数据显示，2021年，龙湖集团销售面积达到1708.9万平方米、合同销售额为2900.9亿元，分别同比增长5.7%、7.2%。

分区域看，长三角、西部、环渤海、华南及华中片区合同销售额在全集团占比分别为28.2%、22.0%、25.0%、14.9%及9.9%。

其中，一线城市贡献占比为13%，二线城市贡献占比81%，龙湖管理层认为，持续聚焦高能级城市、不盲目下沉市场是得以实现去年业绩的重要因素，也将是今年发展的主要策略。

受益于良好的销售情况，2021年龙湖集团营业收入达到2233.8亿元，归母核心净利润为224.4亿元，分别同比增长21.0%、20.1%。

在限价、政策调控之下，盈利能力下滑已是行业的普遍情况。龙湖2021年实现毛利565.4亿元，毛利率为25.3%。

对于公司未来毛利率的预计，龙湖集团执行董事兼首席财务官赵轶表示，未来公司整体的毛利率将会保持在25%左右，新房销售的毛利率在20%以上。

“随着高杠杆房企的出清，大家也都变得比较理性，这样有利于我们更低价去拿地，未来的地产毛利率会得到修复。”主要负责地产航道大半年的陈序平指出，同时毛利率较高的商业、物业等非地产板块在公司的占比会越来越高。

值得注意的是，面对外部市场的不确定性，龙湖还是定下了明确的全年目标，龙湖管理层表示，2022年龙湖全口径销售目标为3000亿元，权益销售在2000亿左右。

据悉，为有效保障今年销售目标的完成，龙湖已经准备可售资源4700亿，其中主力推盘项目263个，主力全新项目54个，主力老盘的新一期171个。

从土地储备来看，2021年，龙湖新增收购土地储备总建筑面积为2355万平方米，新获取122个项目，权益面积为1338万平方米，平均权益收购成本为每平方米6485元，西部、长三角以及华中地区新增面积占比均超过20%，且多于去年下半年底价获得，盈利空间较为可观。

截至2021年末，龙湖的土地储备合计7354万平方米，权益面积为5047万平方米。土地储备的平均成本为每平方米人民币5251元，为当期签约单价的30.9%。“30.9%是一个非常合理的数值，也体现了龙湖的成本管控。”陈序平强调。

除地产业务之外，在业绩会上，龙湖表示仍将坚持六大航道并行的战略，在房地产增速放缓、现金为王的当下，陈序平认为新航道所产生现金流越来越高，会慢慢减少对它们纯粹的投入，多航道协同是龙湖的优势也是机会，创新业务也能够成为新的利润增长点。

分航道来看，在商业方面，2021年全年，龙湖集团新开12座商场，其中1座为轻资产运营，目前所持商场数量超过120家。2022年将有13个重资产商场在上海、北京、重庆等城市亮相，同时还有5个轻资产项目落地。

2021年是龙湖冠寓盈利的元年，全年开业10.6万间，整体出租率为92.9%，其中开业超过六个月的项目出租率为94.3%，陈序平在业绩会上透露，未来龙湖冠寓会保持20%以上的增长速度，但会聚焦近20个有发展空间、年轻人不断涌入的城市。

数据显示，2021年龙湖实现物业投资业务不含税租金收入104.1亿元，同比增长37.5%。商场、租赁住房、其他收入的占比分别为77.3%、21.4%和1.3%。

龙湖于今年成立新品牌智创生活，有机融合物业管理及商业运营两大核心业务能力，已向港交所递交招股书。2021年全年，智创生活物业管理板块基本完成一、二线核心城市及三、四线潜力城市的布局，实现全口径收入104亿元，首次破百亿。

多航道协同带来的未来愿景，也是龙湖稳定的财务数据带来的底气。

2021年，龙湖集团综合借贷总额为1920.7亿元，平均借贷成本4.14%，平均贷款年限6.38年，“三道红线”方面，剔除预收账款后的资产负债率为67%，净负债率46.7%，在手现金885.3亿元，现金短债比6.11倍，剔除预售监管资金及受限资金后，现金短债比为3.88倍。

龙湖集团执行董事兼首席财务官赵轶表示，今年龙湖将有29亿人民币对应4.5亿美金的美元债到期，龙湖已经可以通过境外的银团和发行美金债的方式偿还，做好了充分的准备，未来公司将继续保持融资管理的资质和精细度，在多变的融资环境中寻求融合度和主动性。

他进一步透露，今年龙湖集团的刚性还款只有140亿元，其中有99亿是公司债，目前已经还了74亿，从现在开始往后，龙湖集团的刚性还款只有70多亿元，是非常可控的。