作者：刘继芬

你有没有一种病叫“不知道为什么，我就是想去逛屈臣氏”？

你有没有一种症状是“一进屈臣氏就开始变成了迷茫模式，但最后都会买上一点东西”？

此处省略5000字的懵逼。

我有个男性朋友最爱逛屈臣氏，就算不知道为了什么进去，但最后都会买上个几百块出来。不过阿飞本人并没有这么的rich，最多也就是东拿西拿最后买个一百来块。

不管你走进任何一家屈臣氏，你都会发现它的布局与其他店铺不同。

狂拽酷炫吊炸天的某位专家把屈臣氏店铺划分为四大区域，即“想要区域”、“服务区域”、“必要区域”、和“冲动与推动”区域。

最靠近入口的地方是“想要区域”，陈列的是顾客想要的商品，这些商品会不断更替。

接下来往里走是“冲动和推动区域”，主要是各种抢钱的活动，比如“sale周年庆”、“加1元多一件”、“买一送一”，就差说什么什么小姨子生日促销啦，什么老婆生二胎促销了。

再往里走就是“必要区域”，即一些生活必需品，这里大多是顾客需求明确并且高购买率的商品。

细心的你们会发现，屈臣氏店铺是敞开式设计，没有门和橱窗，这样能把有限的店铺空间利用最大。

有些人会很反感屈臣氏的导购，但你们不知道，屈臣氏真正心机的地方是陈列。除了护肤之外，面膜品类的陈列占据了屈臣氏半壁江山。

阿飞发现屈臣氏的面膜区域集中陈列的品牌还是以国货为主，韩束、美即、一叶子、御泥坊、森田药妆、我的美丽日志、韩后、瓷肌、水之蔻、三生花、魔盒（眼膜）和屈臣氏自有品牌系列面膜等；而进口品牌仅有丽得姿和美迪惠尔两个韩国品牌。

并且你会发现，不管你在屈臣氏的哪个角落，面膜都会无处不在，据说这样可以让店员做连带销售，所以就不停的出现只是想进去买个洗面奶，结果莫名其妙拿了一堆面膜出来的情况。

如果只是在摆放区域上面耍点心机，屈臣氏怎么可能稳坐零售老大的位置，仔细看看价格也是有套路的。

在陈列上，不少相邻拜访的品牌，价格差距都在20元上下，这样的摆放对于消费者来说，不会因为价格上的差别而造成购买时的心理落差。

你是不是很疑惑，为什么不管你皮肤出现什么问题，屈臣氏的导购都会跟你说“补水！”“补水！”“补水！”

真相只有一个！

那是因为在屈臣氏的贴片面膜中，80%左右的陈列都是以补水为主要功效的面膜。

阿飞外传：其实说了这么多，我算是明白了，当我走进屈臣氏的时候，就走进了屈臣氏的套路，这条套路的尽头就是收银台，而你只能付钱。