近日，长飞光纤光缆股份有限公司（以下简称“长飞光纤”）公布了公司2021年年度业绩：海外收入达人民币31亿元，同比增长约46.8%，并首次达到了公司全年收入的30%以上，实现了阶段性突破。

年报显示，2021年，长飞光纤实现营业收入约为人民币95.36亿元，较2020年增长约16%；归属于母公司股东的净利润约人民币7.1亿元，较2020年增长约30.3%，基本每股盈利为人民币0.94元。

长飞光纤执行董事兼总裁庄丹此前接受记者采访时直言，公司早期以市场换技术，现在通过海外市场扩张，实现了技术换市场。

有专家指出，长飞光纤通过在印尼、南非、巴西和波兰建厂，先后进入了东南亚、非洲、拉美等海外市场，进一步夯实了该公司在全球光纤光缆行业领导者的地位。

海外布局四大基地

2014年， 中国“一带一路”倡议 提出的第二年，长飞光纤敏锐的抓住了市场时机，在印尼设立光纤生产基地，成为印尼乃至东盟的首家光纤生产基地。此后，又在印尼布局光缆生产基地。

印尼基地，是长飞在海外第一个光纤合资项目，由长飞光纤与印尼PT Monas Permata Persada合资成立。该公司立足印尼，辐射周边国家和区域，成为印尼乃至东盟地区最具影响力的光纤供应商之一。

在南非，长飞光纤成立非洲控股有限公司及非洲光缆有限公司，在当地设立保税仓库并建厂，将长飞本部及南非厂生产的光缆产品销往非洲。

此外，2021年年度内，该公司还完成了对位于巴西的YOFC  Poliron  Indústria  e  Comércio  de  Cabos  Especiais  Ltda.（“长飞宝利龙”）的收购。长飞宝利龙为巴西及拉丁美洲区域著名品牌。巴西及拉美区域为公司海外主要目标市场之一，该次收购是公司在该区域的首次产能布局，有利于公司进一步完善国际化战略举措。

同时，针对东南亚、非洲、拉美等地的实际需求状况，长飞光纤正在扩充位于印度尼西亚的光纤光缆产能；该公司位于波兰的光缆生产设施建设也在如期推进。未来，长飞光纤将进一步完善覆盖国际目标市场和区域的本地化产能布局，以应对物流及政策性风险。而通过前期菲律宾、秘鲁等地通信网络工程项目的顺利实施和交付，公司相关业务团队迅速成长，将有利于公司构建海外综合服务能力。

3月28日晚，海通证券通信行业首席分析师余伟民接受记者采访时指出，此前中国光纤光缆行业需求约占全球市场的50%，长期来看海外空间巨大，出海成为必然。长飞光纤通过进军海外市场，打开了公司光纤光缆的增量市场。自2021年下半年开始，海外光纤光缆需求市场反弹，进而带动了该公司业绩反弹。

向海外输出技术和管理体系

长飞光纤海外市场收入首超公司总营收的30%，战略意义何在？

在庄丹看来，这意味着长飞光纤在技术上实现了正由“跟跑者”向“并行者”、“领跑者”转变，实现了“关键技术掌握在自己手中”。

据通信产业网报道，上世纪80年代，中国为引进光纤拉丝技术，合资成立数家企业。经过30多年的市场洗礼，其他合资企业均已没落，只有1988年与荷兰飞利浦成立的合资公司长飞光纤，业绩一路上扬。

从技术追随者变成行业领导者，长飞光纤实现了光纤预制棒、光纤和光缆三大核心业务的全球第一。

三十多年，沧海桑田。长飞光纤内部人士回忆，30多年前，公司技术人员怀着朝圣心情，前往荷兰飞利浦公司学习光纤技术；30多后的今天，长飞光纤在印尼、缅甸、南非等地设立工厂，来自不同国家的外籍员工，到武汉长飞光纤总部学习最新的光纤光缆技术。

这种转变向业界传递了一个重要信息——经过30多年的发展，长飞光纤已经走出了一条技术引进-消化-吸收-创新-输出的成功发展之路。

长飞光纤战略市场部人士透露，该公司向海外公司的输出，不仅包括自主研发的光纤光缆生产设备的输出、最先进的光纤光缆技术的输出，还有完善的管理体系以及质量体系的输出，以确保“长飞”品质。

技术引领市场。加速在海外城市建厂扩产，长飞光纤产品已行销全球60多个国家和地区。

庄丹此前在接受记者采访时透露，海外扩张，长飞光纤建立了一个完整的产业链条：通过扩大海外的光纤和光缆这个“塔基”的市场占有率，最终来保证上游长飞预制棒这个“塔尖”的销售，“预制棒是利润最高的部分”，从而实现全产业链销售，打造商业闭环。