文｜华丽志

3月28日，总部设在北京的潮流玩具公司泡泡玛特(HK:09992)发布2021年报，集团总收入同比增长78.7%至44.9亿元人民币（2020年：25.1亿元）；净利润 8.5亿元，同比增长 63.3%；调整后净利润（非国际财务报告准则）为 10.02亿元，同比增长 69.6%，保持业务的高速增长。

回顾泡泡玛特的2021年，可以说是多元化“扩张”的一年，推出高端潮玩产品线及艺术衍生品、接连投资数家公司、首次参与动画电影出品、推进线下主题乐园、疫情下将门店开至韩国、加拿大、新加坡等...

结合近期的一系列动作及最新的2021年报，《华丽志》将从以下五点详解泡泡玛特过去一年的突破与改变：

• Molly依然是最赚钱IP，Skullpanda异军突起
• 新增会员超1200万，贡献占比超92%
• 推出高端线及艺术衍生品，多元化触达年轻一代
• 海外收入突破1亿元，通过展会传递潮玩文化
• 加码泛娱乐行业，推进线下主题公园建设

Molly依然是最赚钱IP，Skullpanda异军突起

泡泡玛特的品牌产品主要分为：自有IP、独家IP和非独家IP。

自有IP主要包括 Molly、 SKULLPANDA、Dimoo、 Bunny、小甜豆等，该部分收入由2020年9.8亿元上涨164%至25.87亿元，对集团收入贡献由2020年的39.0%增加至2021年的57.6%。

其中Molly收入由2020年3.57亿元上涨97.6%至2021年的7.05亿元，依然是对集团收入贡献最大的IP，2021年也是Molly诞生的15周年。

2020年推出的 Skullpanda值得关注，收入由0.39亿元大涨1423.8%至5.95亿元，超越Dimoo成对集团收入第二大的IP。2020年12月，在IPO仪式上，泡泡玛特创始人王宁就曾透露，Skullpanda的第一个系列就打破了泡泡玛特所有系列的最快销售纪录，当日销售276000个。

此外，泡泡玛特内部的设计师团队PDC （Pop Design Center）推出的众多自有IP也在2021年受到欢迎：小甜豆2021年实现收入1.62亿元，同比增长458.1%；2021年10月份上市的新IP小野实现收0.52亿元。

新增会员超1200万，贡献占比超92%

通过渠道的持续扩张及IP的不断丰富，并通过全渠道会员运营，用户数字化规模快速扩大，截至2021年12月31日，累计注册会员总数从2020年末的740万人增至1958万人，新增注册会员1218万人。

2021年会员贡献销售额占比92.2%，会员复购率为56.5%，即2021年购买会员中买过2次及以上的占比。

推出高端线及艺术衍生品，多元化触达年轻一代

2021年，泡泡玛特正式推出高端潮玩产品线 MEGA珍藏系列，定位为“年轻人的第一件收藏品”，该部分实现收入1.78亿元。2021年6月发售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY x 海绵宝宝联名款，其中1000%(70CM)限量发售3000体，以抽号的形式购买，吸引了超过100万人次的参与；此后共发售了9款1000%的SPACE MOLLY珍藏系列产品，吸引了共计超过870万人次参与抽签。

此外，泡泡玛特在2021年成立了艺术推广机构 inner flow，该机构旨在与全球画廊、艺术家联合开发版画、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏类艺术衍生品，为年轻人提供更丰富、更具潮流属性的艺术品。2021年11月， inner flow首次亮相第九届ART021上海廿一当代艺术博览会，展出了LANG、没影、殷越、马轲、曾健勇、孙一钿和Ashley Wood等旗下艺术家的画作及雕塑。

海外收入突破1亿元，通过展会传递潮玩文化

2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业，此后开启了海外扩张进程。2022年1月，泡泡玛特英国首店正式开业，位于伦敦的中心地段Shaftesbury大道，这也是泡泡玛特进入欧洲市场的首家门店。

截至2021年底，泡泡玛特的港澳台地区及海外门店数达到7家，港澳台地区及海外机器人商店达到9台，海外收入从2020年的0.742亿元增加到2021年的1.374亿元，增长了85.2%。

作为全球化的潮玩品牌，泡泡玛特在过去一年也加速了潮玩文化在海外的传播。

2021年10月，泡泡玛特亮相迪拜世博会，以“2020年迪拜世博会中国馆纪念品商店特许供货商”的身份向世界各地参观者展示潮玩艺术；同月，泡泡玛特参展伦敦MCM动漫展，现场展出了MEGA珍藏、 Skullpanda密林古堡等潮玩系列；2021年11月，泡泡玛特亮相美国DesignerCon潮流艺术盛会，展出了Dimoo、 SKULLPANDA、 Yuki、Hirono等中国本土设计师创作的IP形象。

加码泛娱乐行业，推进线下主题公园建设

2021 年以来，泡泡玛特先后参投国风品牌十三余、独家投资潮牌买手店Solestage、独家投资泛二次元零售品牌猫星系、独家投资潮牌买手店Solestage、领投动画公司两点十分等。

十三余主营汉服系列产品；Solestage主要售限量鞋款、潮流服饰与周边用品等；猫星系主营 Lolita、JK 制服等泛二次元服饰，且拥有“桃乐丝”、“星芙颂”等头部自有 IP；两点十分主要针对二次元群体研发运营非低幼动漫IP。

2021年，泡泡玛特第一次成为动画电影的出品方，参与春节期间的动画电影《新神榜：哪咤重生》，并并成为2021年暑期档动画电影《青蛇劫起》的出品方中。

2021年8月，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立，注册资本1000万元人民币，经营范围含城市公园管理；游乐园；票务代理；演出场所经营；演出经纪；游艺娱乐活动等。目前泡泡玛特与北京朝阳公园已达成合作，被正式授权使用园区内“欧陆风韵”项目及其周边街道、森林。这意味着，泡泡玛特的主题乐园即将落地北京朝阳公园。

更多财务数据：

• 集团总收入同比增长78.7%至44.9亿元；
• 净利润 8.5亿元，同比增长 63.3%；
• 调整后净利润（非国际财务报告准则） 10.02亿元，同比增长 69.6%
• 毛利由2020年的15.94亿元上升至2020年27.59亿元，毛利率由2020年的63.4%下降至2021年的61.4%，主要由于泡泡玛特品牌产品的毛利率下降；
• 2021年于中国大陆新开业106家线下门店，从2020年末的187家增至2021年末的288家；于中国大陆新开业510台机器人商店，从2020年末的1351台增至2021年末的1861台；
• 线上渠道中，泡泡玛特抽盒机收入为8.98亿元，京东旗舰店收入为1.43亿元，天猫旗舰店收入为5.99亿元。