文|雪豹财经社 闫学功

经过一年多的“免费，不限速”公测后，正式下场的阿里云盘一上来就给了百度网盘一个“下马威”。

3月24日，阿里云盘宣布，正式推出VIP收费会员服务，从下载速度到存储容量，都意图挑战一家独大多年的百度网盘。这是10年前在第一次“网盘大战”折戟后，阿里又一次挥军南下。

上一次酣战发生在2013年前后网盘兴起之际。彼时，为了完成对初代用户的跑马圈地，360、百度、阿里、腾讯、华为等，几乎所有头部公司都加入了以免费为主旋律的战场。旷日持久的烧钱大战持续了三年，结果到2016年因“不赚钱”而偃旗息鼓。百度网盘坚持到最后，终成网盘市场寡头式的存在。

如今，尘封多年的网盘市场，在各方力量的碰撞和激荡中，又燃起了新的火药味。

更快，更“大度”

2021年11月，工信部对网盘企业提出整改要求之后，沉寂多年的网盘市场暗流涌动——在“无差别速率”的集体承诺下，百度网盘的竞争力有所削弱，“后浪”开始出现在沙滩上。

先是中国移动的和彩云，立即宣布了包括提升存储空间、定向免流量的“三大重磅升级”，后是腾讯微云解除限速，且不需用户单独下载App。但是，从市场反应来看，对百度网盘市场地位最有威胁性的当属阿里云盘。

阿里在储存技术上的研发超过13年，不仅有“掀桌子”的实力，而且阿里云服务在稳定了to B的企业业务之后，转身杀向to C的个人用户市场，定位于做用户“数据生活”的基础设施。

为打赢这次战争，阿里云盘准备了两大武器：不限速和更大的容量空间。

网盘用户有两大痛点：速度与空间。这两者又是网盘们的摇钱树，前者是网盘们上一个十年的主要收入来源，后者“卖空间”则是网盘被禁止限速后，下半场的生意经。

阿里云盘重回网盘战场后的第一个承诺便是“永不限速”，正式推出会员制后，依然对所有用户不限速。而在存储空间方面，阿里云盘也下了血本：百度网盘超级会员为30元/月，不限速且享有5T储存空间；阿里云盘普通会员为12元/月，储存空间便已有6T；阿里云盘超级会员与百度网盘超级会员同为30元/月，但前者的储存空间高达20T。

即使阿里云盘的非会员用户，依然能享有非限速和较大空间的服务。新用户可以通过阿里云盘的“福利社”入口做任务来领取免费容量。现阶段，阿里云盘有意推荐此方式为用户扩容，打开App，福利社入口便出现在主页面最显眼位置。

在完成福利社简单几项任务后，非会员用户便可拥有超过1T的不限速空间。其中，赠送的容量空间分为永久和限时（一般为一年）两种。完成“好友分享”的基础任务，加上新用户被赠送的永久空间，总空间就能超过800G。

虎口夺食不易

按照运营方的主营业务划分，网盘市场大致有三个阵营：互联网大厂、电信运营商、手机厂商（华为云、小米云等）。

上一轮大战后，不少参战方已被当年的战火吞噬：腾讯微云、网易云盘等声势微弱；360云、天翼云等转向政企服务掘金；在个人网盘市场，所有参战者加在一起仍不是百度一合之敌。据极光数据，2019年11月，国内的个人网盘行业月活用户1.07亿，百度网盘市场份额高达82.9%。

虽然百度网盘因“有形之手”的压力，基本盘出现松动，但阿里云盘想要持续从百度网盘口中夺食并非易事。从现阶段的观察来看，阿里云盘的打法是，你无我有，你有我多。

速度方面，“非会员不限速”直击百度网盘十年如一日几十KB/s的下载速度。在工信部提出整改要求后，百度网盘主盘并未提速，而是推出青春版App，被众多网友批诚意不足。（详见雪豹财经社《百度网盘上线青春版：没了限速，也没了“大度”》）空间方面，如前文所述，在相同价格下，阿里云盘是百度网盘的四倍。

但仅仅依靠高性价比的会员套餐，还很难一步迈过百度网盘多年构筑的护城河。

不考虑工作场景，网盘用户需求一般分为两种：一是资源下载，二是文件存储。

对资源下载的重度个人用户而言，既需要高速的上传下载速率，也需要丰富的可下载资源。这部分用户一般都已是百度网盘的超级会员，阿里云盘的速度优势不明显，可下载资源则是它的短板。况且，用户已累积不少资源在百度网盘中，改换门庭的成本较高，这部分用户未必会因阿里云盘更大的空间而轻易换阵地。

对于文件存储需求而言，百度网盘为非会员提供的是2T限速空间，青春版是10G不限速空间。显然，在阿里云盘完成简单任务后获取超800G不限速空间更为划算，这部分用户需求可以转向阿里云盘。

而对于网盘与工作息息相关的用户，则很难转向阿里云盘。

在负责项目招标、使用了八年百度网盘的杨佳斌看来，虽然阿里云盘VIP空间相对划算，但他的网盘中储存了大量重要文件，贸然做整体迁移的成本过大。“况且同事之间经常通过百度网盘互传文件，我用阿里云盘怎么开展工作呢，总不能让老板和同事们也都注册别的网盘吧？”杨佳斌告诉雪豹财经社。

关山难越。仅凭不限速和大容量，阿里云盘还难以撼动百度网盘的基本盘。

天下没有好做的网盘生意

天下没有好做的网盘生意，阿里也不例外。

互联网历史便是一部免费史，先以免费打开市场，再以收费收割用户，若能最终成为超级平台，便可成为该赛道一极，享有议价权。但网盘生意似乎是个异类，作为当年百盘大战后的赢家，百度网盘近十年来依然存在盈利难的问题。

网盘生意不赚钱的一大因素是高企的成本。此前，在多次限速、提价时，百度网盘都曾向用户解释：“我们对非会员做了限速，是为了控制整个产品的运营成本，让产品更长久地活下去。”

即使阿里云拥有较先进技术，可以做到成本端的节流，但面对海量用户和更大的免费容量，整体带宽的成本缩减恐怕有限。

而且，省钱并不治本，持续盈利的开源之道才是维持生态的长久之计。百度网盘经过十多年的变现探索，仍未能给规模性持续盈利找到妙方。百度网盘的困境，阿里云盘同样也会遇到。（详见雪豹财经社《百度网盘：没了限速，丢掉最后一棵摇钱树》）

虽然网盘是云时代用户数据生活的基础设施，但依然不是一门好生意。阿里为何又要二次跳入这个赛道？

阿里切入个人网盘战场，既想从B端“第一云”向C端延伸，更想趟出一条新路。“阿里云做的不是一个网盘产品，而是个人云。阿里云的梦想和愿景都不是一个网盘。”阿里云智能总裁张剑锋曾如此定义阿里云盘。

在阿里云盘产品负责人齐俊元的规划中，“阿里云盘未来会进一步扩展到学习和工作的场景，在这些场景下，会带来一些新的商业化可能。”

但仅就目前来看，阿里云盘的商业变现依然以“卖空间”为主，尚未有差异化的新功能或新变现场景推出。齐俊元也曾预测，至少要用3-5年来不断探索。

对于行业来说，阿里投下一子，在网盘市场这潭平静的湖面掀起不小的涟漪。对于用户来说，巨头间的良性竞争，让消费者多了一个良品之选。

但对参战一方的阿里来说，兵临百度网盘城下，它首先打响的还是用户争夺战。只是，这场硬仗远比想象中难打得多。