文｜酒讯 子煜

周素明掌舵21年之后，走进今世缘不到2年的顾祥悦最终接棒。

带领今世缘走向A股，却无缘见证营收突破百亿并走出省内，对于周素明而言是一种遗憾，而这恰巧成为落在继任者身上的重担。

4月6日，今世缘发布公告称，因董事长周素明到龄退休辞职，选举顾祥悦为公司董事长，聘请周素明为公司名誉董事长。对此，酒讯就人事变动的相关问题致函今世缘相关负责人，截至发稿，对方暂未回复。

中原基金执行合伙人晋育锋认为，对于周素明的功绩，业内有目共睹，包括营收持续稳步增长，实现跨越式发展；品牌驱动成长，形成国缘、今世缘、高沟品牌矩阵；初步走出江苏，摸索扩张路径。至于继任者面对的扩张，已经不是新问题，传统模式下的全国化扩张路径已经很难走下去，需要继续摸索。

01、百亿目标仅剩四年

随着董事长的交接，曾任涟水县政协主席、党组书记，今世缘酒副董事长、总经理的顾祥悦也在进入今世缘两年后，登上了“掌门人”的交椅，接过了前任董事长周素明未完成的梦。

今世缘在“十四五”规划中描绘了一个“百亿梦”，甚至将“百亿”的限高设在了150亿元，而顾祥悦接手至“十四五”收官仅剩四年，营收跃升迫在眉睫。

对于今世缘而言，百亿是不可言说的“梦”。

2021年，今世缘在“十四五”规划中提到，将于“十四五”末实现营收超百亿（争取150亿）的战略目标。根据已披露的2022年一季度主要经营数据，今世缘今年1月-3月实现营收30亿元左右，同比增长25%左右。据粗略计算，若今世缘按年增25%的营收水平发展，至2023年可以实现百亿目标，至2025年可以实现150亿元营收目标。

但从近5年数据看，今世缘营收增长并不稳定，要保持未来4年持续增长25%则更难。2017年-2021年，今世缘实现营收29.52亿元、37.36亿元、48.69亿元、51.19亿元、63亿元-65亿元（预计），同比增长15.36%、26.55%、30.35%、5.12%、23%-27%（预计）。

不仅如此，从一季度表现来看，除2020年受疫情影响出现负增长外，2018年、2019年和2021年今世缘在同期的营收增长分别为31.1%、31.12%和35.35%。而今世缘今年一季度营收增长为25%，呈现明显放缓。

对此，业内人士指出，以目前今世缘的增速以及内生动力来看，想要达到百亿并非是一件易事。不仅需要面对区域龙头企业对全国市场的挤压，同样要面对省内市场份额的坚守。

从销售额不足2亿元，到如今营收超63亿元，在这期间今世缘足足用了20年时间。但时间线收紧五分之一，仅仅4年，并不稳定增长的营收如何顺利迈进百亿门槛成为一个巨大考验，更何况今世缘还面临着省内外“瘸腿”的硬伤。

02、省外市场不足一成

在白酒行业中，步入百亿阵营便意味着已从区域中端品牌走向全国品牌，纵观目前已经步入百亿俱乐部的区域酒企来看，无论是古井贡酒，还是顺鑫农业都已基本实现全国化。

当握紧交接棒的顾祥悦不得不面临百亿目标时，摆在他面前决定能否完成百亿的关键之一，便在于走出省内，奔赴全国市场怀抱。

而这恰巧也是周素明的遗憾所在。

今年1月，公司管理层在2022今世缘发展大会上表示，省外突破要多措并举。区域上以周边化和板块化为战略方向，推进“百城突破工程”，攻坚10个准亿元省级板块。此前，今世缘也多次提到加快省外突破，力争“十四五”末省外营收占比提升到20%以上。

但从数据看，今世缘2021年第三季度、2020年和2019年在江苏市场实现的营业收入分别占公司当年营业收入的92.74%、93.55%、93.62%。数据显示，今世缘省外市场不足一成，距离省外营收占比超20%的目标还太远。

在省外资源倾注上，今世缘无疑是以“瘸腿走路”的状态面对头部企业的挤压发展。

针对在江苏省内、省外市场的布局，今世缘董秘王卫东在答投资者问时表示，今世缘以前在江苏省内总的占比不高，发展空间还很大；同时江苏省内发展不平衡，虽然还没有达到天花板，但省内发展空间相对小了，可以抽出人手去培育其他地方，省外资源就多了。“目前虽然重视省外，但省内还是配置了更多的资源。”

对此，北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为，当前仍是白酒产业调整的深水期，白酒企业全国化核心需要品质过硬，而品质过硬必须要产能规模和精细化管理作为基础支撑。

03、高端产品谁来买单

一面是全国化前路不明，一面是高端化难以落实。

对于今世缘而言，在近五年间，国缘系列已经成为了企业押注百亿的重要突破口。然而，对于今世缘而言，似乎单纯地将“高端”理解为价格高，而为提高中高端产品价格带，今世缘也开启了近乎疯狂的涨价模式。

据了解，从2021年1月起，国缘核心大单品四开国缘出厂价每月1日上调10元，连续三个月，并缩减在销四开国缘的销售订单，采取控量供应，为四代四开上市做好衔接准备；今年3月，今世缘在公告中称，当前企业库存良性，没有压货习惯，价格表现目前比较稳定，对比去年同期，四开国缘的终端售价提升了30元左右。

提价后的国缘系列在经过价格粉饰后，从区域品牌逐渐变装成为高端品牌，而过于虚高的产品价格成为了终端市场诟病的关键。

对此，程万松表示，目前今世缘主推的清雅酱香的国缘V9立足高端市场，是其全国化的拳头产品之一。但高端产品拓展全国的阻力很大，应当在150～200元的价位段上下功夫。该价位段主要满足宴会及一般性商务宴请的需求，而今世缘在这一领域是有其优势的。

事实上，今世缘国缘系列价格已达到千元甚至两千元价格带。国缘V3 40.9度、V6 49度、V9 52度在今世缘天猫旗舰店售价分别达到999元/瓶，1599元/瓶，2599元/瓶。这一价格已直逼茅台、五粮液等头部酒企头部产品价格，评论区也有部分消费者表示价格偏高。截止发稿，上述产品月销显示为0。

“如果换位思考，让消费者拿出高过五粮液以及国窖1573的价格去购买一瓶今世缘产品，这很难让消费者接受的。今世缘推出今世缘2000元，主要是做概念产品、讲故事，真的会有很多销量吗？并不会。”酒类营销专家肖竹青指出。