文|创牌者 张 奥

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曾有人预言，在海外电商市场上，SHEIN将超越亚马逊成为新一代霸主。

如今，这个预言已经变为现实。

据PYMNTS购物应用排行榜最新数据，成立于2008年10月的中国跨境电商平台SHEIN正式超越亚马逊、沃尔玛、速卖通等一票巨头，霸榜美国IOS和Android双平台，成为全球下载量最高的购物APP。

力压腾讯、大疆，脚踢Nike、ZARA，业务线遍及全球150多个国家，注册用户1.2亿，日活3000万以上……

2020年，ZARA、优衣库、HM等实体资产品牌遭受疫情重创。仅一年内，ZARA累计关店达213家，营收降至1082亿元，年净利暴跌七成;HM累计关店105家，销售额也是大幅下滑。

就在巨头接连败退时，蛰伏许久的SHEIN迎来“春天”。

2017至2020年，SHEIN海外市场持续发力，累计销售额近1100亿元，连续八年营收增长超100%。其中，SHEIN在2020年的线上经营更是逆势井喷，营收高达650亿人民币。

SHEIN用7年时间颠覆了全球时尚的浪潮，同时也成了资本市场的“宠儿”。

其身后不仅站着红杉资本、顺为资本、老虎资本等投资界大佬，融资不断，估值更是一涨再涨。

而据彭博社消息，SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，该轮融资后，SHEIN的估值将可能高达1000亿美元。

1000亿美元估值是什么概念？

放在电商行业中，这个估值大约相当于京东和拼多多的总和；放在全球公司排行榜中，1000亿美元的估值，仅仅略次于蚂蚁集团（约1571亿美元）和SpaceX（约1005亿美元），是全球十强独角兽公司之一。

“要说近些年有哪些带有中国基因的品牌是真正产生了全球影响力的，除了TikTok之外，我能想到就是SHEIN。”一位长期跟踪中国品牌出海的投资人表示。

用时三年，估值翻40倍。即使主战场不在中国，SHEIN的名字也已经火遍了大江南北。

但却少有人知，这个造富神话的背后，藏着一个山东汉子彪悍的创业史。

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1984年，许仰天出生于山东淄博的一个贫困家庭。由于条件限制，他的生活一度拮据到要用馒头蘸酱油度日。

为了减轻父母负担，许仰天高三就开始打工。大学时，他更是半工半读、什么脏活累活都干，就这样熬到了大学毕业。

国际贸易系的他，找到了一份对口工作——在南京奥道公司负责搜索引擎优化。体量虽不大，但这家公司却是全国首家跨境电商营销服务商。

在这里，许仰天不仅见识到广袤的海外市场，还培养起了对国内制造业的认知体系。更重要的是，许仰天察觉到，在海内外市场，同种质量的同种商品，价格竟能差出十几倍之多。

的确，当时跨境电商先驱“兰亭集”将苏州婚纱运往美国市场倒卖，同样的婚纱在国内可能只值几百元，到了国外，却卖到数千美元。

发现商机的许仰天动起了创业的念头。2008年10月，他和两位朋友一起创办的南京点唯信息技术有限公司正式开张。

此时正值中国电商产业萌芽期，一大批IT人和贸易人抓住跨境电商契机迅速做大。虽然成功上车，但许仰天充其量只是普通一员。而正当许仰天想埋头干大的时候，与合伙人的意见分歧，成了他创业路上的第一只拦路虎。

万般无奈下，许仰天只好带着相信他的团队骨干“单飞”。

2011年，许仰天用卖婚纱赚来的第一桶金，拿下Sheinside的域名。同年，前合伙人李鹏也开创了跨境女装品牌ROMWE。昔日的伙伴，不得不在商海刀兵相见。

SHEIN是女装平台，销售的产品多数没有品牌。许仰天深知，必须增强自身的知名度和影响力，为产品背书，才能做大。

2011年，海外社交媒体刚刚起步，他就成为了海外版小红书Pinterest的首批用户，其号召力不断扩大，并且利用网红带货模式，完成了资本的初始积累。

随着许仰天在社交媒体上的开拓，Sheinside网站累计注册用户在2012年就超过了25万。越来越多的海外消费者开始下单，为公司带来了巨额的利润。

然而，许仰天来不及高兴，因为订单的急剧增长，让海外下单、国内接单的生意模式越来越吃力。

“做品牌，风格是灵魂，一定要找专业的人，用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”

他不得不重新审视这套已经濒临极限的体系，SHEIN来到转型前夕。

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SHEIN的主要用户多为18-35岁女性，这一群体对服饰的设计、风格要求较高，同时又希望价格尽量优惠。因此，性价比往往是选购商品的关键因素。

为了保证消费者的购物体验，形成抵御风险的能力，许仰天意识到，必须要把产业链掌握在自己手里。

2014年，他亲自南下，开始寻找合适的合作伙伴。为了获取工厂信任，他提出了包括主动给予补贴、快速结款、承担库存压力等种种好处。

即使是小订单，他也坚持用国外市场销售的差价来补贴工厂，通过这种方式在工厂中赢得了良好的口碑。

在广州番禺期间，他用两年组建了一支八百人的设计团队，布局7天出货的数字供应链体系。要知道，即使是当年服装市场霸主ZARA，从设计到出货也至少需要15天。

很快，许仰天的女装帝国打通了从设计、生产到销售的整条脉络。

而在终端，SHEIN还通过Facebook、Youtube网红种草，打动了在美国最容易被忽略的中低资产家庭，不仅增加了曝光度、提升了销量，同时也巩固了其在下沉市场的影响力。

截至2021年，SHEIN在Instagram相关标签帖子数量已高达305万条，互动贴6267万条;同期Facebook互动贴文也超过了245万条。

凭借核心产业链和耍的虎虎生风的营销手段，SHEIN风头无两。此后几年，许仰天更是带领SHEIN征战中东、东南亚市场，把货到付款比例从市场公认的60%硬生生降到30%，极大提高了市场占有率。

受制于社交、电商平台两大流量池的限制，许多国内工厂不得不加入SHEIN的招募商计划，以低价和高负荷运转的代价来换取生机。

《2021胡润百富榜》显示，许仰天身价已达400亿元，位居第149名。

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如今，许仰天的商业版图扔在扩张。SHEIN的业务范围已由原来的女装扩展到了宠物、美妆、配饰、鞋包、泳衣、童装、家居、男装等18个热门领域，可谓无孔不入地进入到了海外家庭。

不少国内的消费者也开始在SHEIN上选购商品，因为价格甚至比国内电商平台还要便宜。

而在销售高性价比商品的同时，许仰天盯上了高端市场，推出MOTF及独立站，引入Dazy、Motf等中高端品牌入驻。

此外，许仰天还当上了投资人，不仅入股了美国户外家居电商品牌Outer，还联合小米跨境收购电子消费品牌“帕拓逊”。

显然，38岁的许仰天没有停下进击的步伐。

前合伙人李鹏曾在《21CBR》采访中回忆，当年他和许仰天聊天时，谈到2008年金融危机会影响中产阶级消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。

14年过去了，李鹏和许仰天的差距已越来越大。而后者的成功，正在于他忠诚地实践着当年的判断，成为了美国用户与中国工厂间的桥梁。