文|华丽志

美国咨询公司麦肯锡 (McKinsey &Company) 周四发布了一份市场研究报告，随着新冠疫情引发的通货膨胀，折扣零售正成为时尚行业增长的一个重要来源。

通过分析全球低价市场数据和调查欧洲10个国家的1.1万名消费者，麦肯锡数据显示，欧盟2021年时尚行业的总收入3680亿欧元，折扣零售总额达400亿欧元，约占11%。预计2025年，这一比例将上升到12%。

报告表示，折扣零售的增长速度高于整个时尚行业，在疫情期间受到的冲击较小。预计2025年到2030年，折扣零售的增长速度可能会比整体市场快五倍。

在线渠道的发展是推动折扣市场的关键因素。目前，在线销售占据了约40%的折扣零售市场份额，远高于整个时尚市场的份额。从2021年到2025年，欧洲的在线折扣零售市场预计每年增长13%至16%。

一些折扣零售商的在线销售模式包括：限时抢购，比如Dress-for-less、Limango、Veepee和Zalando Lounge；销售各种时尚商品，比如BestSecret、Booztlet、Brands4friends、Otrium和Yoox；销售盲盒，比如Heat和Scare。

该研究的数字专家兼合著者Katharina Schumacher说，对于时尚公司来说，在一个全渠道的销售世界里“让品牌接触到通常不会考虑全价购买的新消费者”，并以更可持续的方式出售过量库存，将是关键。

研究还显示, 对奢侈品、轻奢和高档商品感兴趣的爱好者,通常喜欢在专业折扣平台Dress-for-less、BestSecret、Brands4friends或Scare比较价格、购买商品。消费水平是其他时尚消费者群体的2.3倍。

以德国为例， 30%的折扣消费者每年（通过折扣平台）在时尚用品上的花费超过1000欧元，占时尚用品总花费的70%。这群客户更年轻，往往花费更多。

麦肯锡服装、时尚和奢侈品集团的全球负责人Achim Berg补充说：“与此同时，这些消费者基本上也愿意为奢侈品牌支付全价。因此，时尚公司应该仔细权衡哪些产品适合以折扣形式卖出。”

麦肯锡研究的另一位合著者Felix R lkens说：“但购物者对线下折扣零售店的期望在不断增长：与普通商店相似的设施、会说几种语言的销售人员、良好的客户体验，”他补充说道。

展望未来，对于想要利用折扣渠道的品牌，该报告建议“品牌必须采取多管齐下的战略，使全价、折扣渠道的收入最大化，在不影响全价产品的情况下确保品牌资产。”

“时尚品牌应该制定一种策略，将折扣产品视为与其全价产品在很大程度上独立但互补的细分市场。目标应该是扩大整体业务，同时大力保护品牌声誉，”报告表示。