文|户外媒体内参 VV

市场上的钱，只是流向了不同的地方，这些地方在哪？内参君做了一些调研。

中国户外媒体头部企业占比近20%，而这近20%的企业就占据了行业内大量资源，除开头部企业垄断外，户外广告行业有个致命的问题：地域不同造成的信息差，一个品牌要投放其他城市的广告，势必要找到该地区的头部媒体企业，头部企业再找到各种中小媒体企业，通过层层中介，完成整合各种户外广告媒体资源。

对于中小户外媒体企业来说，客户市场仅仅停留在该省/该市，内参君曾经调研过湖南的几个四线城市如永州等，这些城市最大的两家户外媒体企业均反映了一个数据：他们的本地客户占据了年营业额的90%以上。中小户外媒体企业在其他地区或省份的市场扩张极其困难，信息差严重，即使有好的产品也不能被甲方品牌主等采购方看见。

相较于中小企业圈地自缚的困境，新兴户外媒体企业却把目光移到了非一线城市以外的地方，积极的拓宽市场范围，下沉到三、四线城市，甚至较偏远地区。

在一线城市，户外媒体朝着裸眼3D方向进行科技创新是常态化，且大家在探索前沿的物联网、区块链等技术。但其他三四五线城市的户外广告企业创新者依旧不多，这时，中国新兴的户外媒体企业纷纷看上了三四五线城市这些未被“开发”的肥肉，提前布局，抢占市场，让原本靠山吃山的本地企业受到冲击。

甚至远在西部地区，氧气稀薄的高原，都已经有甲方和媒体商渗透进去了，川藏线、新藏线的道路中不乏广告牌的身影。

而在三、四线城市中，户外广告创新进程却在停滞中，大多数户外媒体形式都较为传统，无非是公交车上的电子媒体、商场上的户外广告牌，甚至高清晰的LED大屏都不多。

01 人口流动：下级市的储备经济成为品牌消费者

各大甲方为何需要提前布局下沉市场？

这一举措是非常具有前瞻性的，首先第一点我们要考虑的是一线城市的人口流动性。

人口普查数据显示：我国省内人口流动的一个显著趋势体现在流动方向上，即人口由省会城市周边的中小城市，向省会城市流动，并且规模庞大。

即使效率不高，但是品牌的概念已经影响到消费者的心智，并且在人口迁移的过程中，大部分人群最终都会回流到一线城市务工，所以在下沉市场中，并不是为了单一的流量、即时的影响，而是长尾效益，巩固市场份额，并强化在消费者心中的地位，以此来稳固的进行市场扩张。

中小户外媒体企业普遍过于被动，除了在自己的广告牌上留下一个广告位招租电话外，几乎没有曝光，甲方不可能亲自找到本地来。所以，除了本地的甲方客户外，几乎没有外地客户能找到这些中小户外媒体企业，致使甲方的钱都投到能被他看到/能被找到的大型户外广告企业上。

02 硬科技品牌主成为户外广告行业的新兴金主

在疫情之前，中国看上去很多企业都在大裁员的背景下， 包括户外广告人多少有点感同身受，但是硬科技行业似乎是个例外。

包括CCTV央视在内的很多媒体上，硬科技企业开始进入。一些智能制造企业，频频通过各种媒体来进行宣传，树立品牌。除了机器人，芯片、汽车、机械、医疗等硬核科技行业对于品牌宣传的需求，仍然处于如火如荼的“金三银四”。

行业冷暖需求，处于一线的户外广告人，最能感受。

原本主攻互联网教育行业的户外广告人陈总，2022年年初转而主攻电动汽车行业和新材料、智能智造行业，“电动汽车行业和新材料、智能智造行业有预算，有钱，我现在愁的不是没客户，而是找不到合适的户外媒体资源，这些客户对于户外媒体的需求都很精准，只要有合适的媒体，金钱预算都很多”。

这个清明假期，他还硬着头皮几次催促了找广网的CEO欧阳宇，希望找广网动用自己丰富的户外广告媒体资源，帮助他找一下西藏林芝地区的公路广告大牌，“甲方是一个机械品牌，急需这里的媒体资源进行投放！”。

采购方为了找西藏的户外媒体十分头疼，找广网不得不通过在各大微信群手工发布的方式寻找资源

硬科技行业有钱，是因为其业绩堪称喜人——2021年，有着芯片、硬件等多线硬科技业务的联想集团营收同比增长17%，净利润更是同比大涨48.78%；中芯国际利润同比增长了150%；和互联网在线教育今年大力裁员不同，联想集团却是推出未来三年内招聘12000名硬核科技人才的计划。互联网裁员，硬科技招兵，一面是海水，一面是火焰，2022年冷热交替的“金三银四”背后，其实也是不同行业盛衰周期的映照。

然而，甲方却很难找到三四线城市和精准细分的户外媒体。

在找广网上，内参君看到一个甲方的采购需求：一家服装面料库存整合交易平台，要面向服装批发聚集地的供应厂家宣传，寻求符合目标群体的点位，想多地覆盖到这些厂家，特寻找全国尤其是广东服装批发聚集地的户外楼体广告位。然而，不同于其他采购需求几十人响应，这个需求发布好几天了，暂时无人响应。

该采购需求，因为过于精准，想要合作的人为0人

其他佛山、苏州的采购需求，则有59人响应合作

户外广告内参创始人兼找广网CEO欧阳宇说：硬科技企业的创始人大多都是最优秀的理工男，都很理性，他们要求的户外媒体资源也很精准，比如找广网上，前段时间就接到过国内某某重科集团的一手采购需求：他们推出了一款新型建筑材料，想要在全国的建材市场周边进行精准的户外广告大牌投放，预算很足，首期就有大几百万，他们找了很多户外媒体公司，大多只能满足一小部分，最后找到了有着全国20万户外广告公司入驻资源的找广网，帮助他们匹配出了一批广告公司。

03 企业营销：甲方找上门

行业信息是一个企业发展的根本，这个行业信息通俗来讲就是人脉。

人脉决定公司的业务量、程度。无论产品如何，没有业务就无法生存。

同样的产品，为什么有人能大获成功，原因就在于它掌握着第一手信息。在户外广告行业中，由于行业特殊。业务范围很可能是全国性的，而要找到合适的甲方，只能一家一家去单独上门拜访沟通，靠着各种公关喝酒送礼建立感情，加深了解后才能促成交易。

业务匹配度也是个非常难解决的问题，无法进行快速筛选。有需求的甲方也找不到你，除了分众等大型户外媒体公司成网成体系外，甲方找到他们毫不费劲外，其他的42万家户外媒体公司因为散乱小，互相匹配成为大问题，一个甲方要接见了解完中国的42万家户外广告企业，哪怕365天每天都不休息，一天见10家企业，需要115年才能见完。所以甲方根本不可能触达到到太多的户外广告公司，导致甲方采购起户外媒体来，只能通过层层中介，一家一家公司的挑选。

中小户外媒体公司和新兴户外媒体公司还存在知名度的问题，没有人给你介绍合适的资源，行业内信息分散。而走在前列的公司，都把信息进行了整合，甲方能直接找到他们。

把你的公司想象成一个媒体产品，甲方是消费者，如何让你的消费者看到和找到你的媒体产品呢？

第一点：让消费者（甲方）看到你，不要忘记你，注意力在当今的价值不可估量。假设你是做LED大屏的，那么就要想办法让甲方知道你的媒体点位，解决方法之一就是：去找到行业内最大的平台巧妙宣传自己的媒体，以便让甲方记住你。

第二点：放大消费者的需求，许多人会刷淘宝，看完之后发现买了很多暂时不需要的东西，这就是针对消费者的陷阱，在浏览过程中，往往买了一些并不是刚性需求的产品。同样，如果你的产品、公司的客户案例多次被甲方接触了解，那么当甲方有需求和做预算的时候，他也会第一时间也会想到你，所以这也是华东师大毕业的才子江南春每年都会有计划的到处参会演讲、开班讲课、出书撰文的原因，这些都可以让甲方记住分众传媒。最近除了分众传媒，新潮传媒也也开始大力使用自己和外部的媒体去宣传自己的客户案例，这样做的好处在于：既能帮助老客户在网上二次传播受益，也能让新客户记住自己和旗下的媒体产品，最终将收获更多客户采购需求。

新潮传媒公众号近期所有的文章都是在宣传自己的客户

所以户外广告公司不要总是为了别人做广告，为自己的企业和产品做一些营销推广，也是业务最重要的一环！内参君为大家推荐一下“找广网”，它是致力于中国户外广告行业信息资源整合的门户网站，找广网和旗下的“中国户外广告网”+“户外广告内参”一起，致力于服务全国42万家传统户外广告资源商，帮助他们更好的营销自己，从而让天下没有难卖的户外广告位。过去几年，通过找广的定制服务，不少户外广告产业链公司年营业额直接或间接增长了200万到2亿人民币不等。

买卖有平台更方便，找广网作为户外广告行业的阿里巴巴网，对于卖方来说，有了找广网，可以把自己的户外媒体通过网络更好的卖出去，对于买方来说，则更容易找到第一手的卖方，双方一手对一手，直接在找广网上沟通合作联系。对于两方来说都是互利互赢。

04 新基建：硬科技的高速发展

近两年，大家频频被“新基建/硬科技”这个词刷屏，“新基建”包括7大产业方向：5G基站建设、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网、特高压、城际以及城轨交通。

新基建政策的推行，也为科技的发展提供了良好的生长环境，让硬实力得到发展，而上交所推出的科创板更是让中国众多硬科技企业纷纷上市融资成功，硬科技获得了丰富的资金支持，成为主流发展方向，也成为中国最有钱的一批品牌主。

且作为基建工程，面向全国各大小城市，也要保障下行城市的发展，经济基础决定上层建筑，四五线中小城市的发展，自然带来更多工作机会和采购预算，拉动城市经济内需。这个时候提前布局，抢占市场，获取资源是非常前瞻性的。

所以越来越多的企业愿意也乐意开辟新的市场，越来越多的甲方想提前渗透到下行城市。在户外广告行业营销平台：找广网上，内参君发现不仅在人烟罕至的川藏线公路有甲方在找相应的广告牌资源，还有贵州黔东南州的户外媒体采购需求。

为什么甲方的钱流动这么远？

我国前三十年基本上是劳动密集型和资源消耗型经济，但是低端产业发展是不可持续的，为了可持续发展，势必需要高新技术的支持，所以在新基建政策的推行之下，近年来我国一座又一座的高新产业园区拔地而起，科技成为我们发展的主要方向之一。

近年来，西藏以生态保护为前提，将高新数字、旅游文化与高原生物、绿色工业、清洁能源、现代服务、高新数字、边贸物流，同列为“七大产业”大力推进。因此我们得以在川藏线上看到户外广告牌的身影。

一般的甲方下沉市场基本上是3、4线城市，科技、高新产业更多的把目光聚焦于5线城市或者相对偏远的地带。

所以，疫情当下，不是没有甲方，不是甲方没钱，钱都在市场里！要想获得甲方的预算，关键是在于两点：

1. 能否找到甲方、让甲方看到你。

中国的大中型户外广告公司，每年近半的营业额都是通过4A代理以及户外广告同行销售出去的，针对这一点，找到这波人，几乎就搞定了一半的营业额！如何影响这波人？向他们精准定向宣传是最有效的！中国的4A代理以及户外广告同行，目前几乎都在找广的生态圈里，拥有20万户外广告行业老板的找广，推出的广卖通会员，涵盖全国各地。找广旗下拥有中国户外广告网和户外广告内参，是户外广告行业决策者密度最高的媒体。可以帮助户外广告公司解决产品宣传和渠道招商难题。过去几年，找广已成功帮助多家户外媒体企业年营业额提升200万到2个亿！

2. 如何让甲方选择你。

首先得开阔视野，顺应国家政策的发展，不被“淘汰”，想提升竞争力，需要走到时代前沿，用科技赋能。还有一点是找准合适的市场，针对不同的地域的市场，做出相应的改变。找广的广卖通会员不仅能共享全国最齐全的全国20万家第一手户外广告资源，而且能定制各种特色服务，帮您节省拓客成本，高效匹配硬科技和下沉市场的新兴合作方。

小结：甲方更愿意把预算打入下沉市场和投入到硬科技上，在此发展趋势下，作为乙方的老板们，首要就是学会“展示自己”！户外广告买卖一点通的找广，精准匹配资源，帮助广告主更快速、更省钱地找到户外广告资源，帮助广告人更高效、更便捷地买卖户外广告资源。