文 | 华商报 查京京

经营美容院的孙女士最近有点忙——忙的倒不是生意，而是忙着找房。她的店面开在西安市锦业二路一小区里，租赁的一套三居室已有三年多，租约到今年5月底，房东决定不再续租。

“因为不少客户都住在小区，所以我们不太想换地方，问题是房东打算把房子卖掉。”孙女士表示，房东上个月把房子挂到中介后，已来过几次看房的人。

近期想卖房的房东并非个例。因为房东决意出售，在西安南稍门经营瑜伽馆的王女士同样做了换房准备。但这里对外出租房源较多，加上房子还在挂牌中，她与房东、中介协商的情况是，假如有新房东接手并愿意继续出租，也许她就不用再找房了。

今年以来，西安二手房挂牌量走高。4月13日，贝壳显示的西安二手房挂牌量达到105085套。

据业内人士回忆，去年10-11月，西安二手房挂牌量基本在10万套以内。如果把时间拉回到2020年，那时候西安市二手房挂牌量不过8万-9万套。超过10万套的挂牌销售量，创近年二手房挂牌销售量新高。

不仅西安市场大量房源寻求出手，全国多个城市二手房挂牌量均明显上升。

58同城、安居客发布的《3月国民安居指数报告》显示，春节后，全国65个重点城市二手房新增挂牌量环比上涨64%。大量房源供应，反而成了销售人员的“心理负担”。该报告显示，今年3月，经纪人信心指数环比下跌1.5%。去年下半年西安开始执行二手房指导价。按理说，由于指导价低于挂牌价，在无法卖到理想价格的前提下，房东出售意愿下降，二手房挂牌量应是减少的。然而，市场的实际表现却截然相反，挂牌量不降反增。

玛雅房屋西安草场坡店负责人李周生认为，二手房挂牌量走高主要有两方面原因：一是业主对市场预期不确定，或者为了脱手变现，倾向于挂牌出售。二是买方观望的比较多，房源挂牌时间变长了，新增房源又持续增加，造成二手房挂牌量堆积。

还有观点认为，西安上一轮楼市行情从2016年四季度启动，随后几年住房成交量很大。到了2017-2021年，限售政策三度升级，这些房源随之被“锁定”。直至2021年底，才逐渐“解禁”。所带来的直接影响是，市面上满足交易条件的二手房源越来越多。

可是，挂牌多不等于卖得好。今春不少房产中介遭遇低成单率困扰。

“你说现在市场冷清吧，带看量其实不差；说现在市场火热吧，成交量远远跟不上。”西安市碑林区一家中介门店负责人称，手上有一套房子去年底开始挂牌，直到现在还没卖出去。

从事房产经纪多年的赵利伟表示，因为挂牌房源增多，市场天平逐渐向买方倾斜。现在的二手房市场上，改善房源相对比较有吸引力，这类客户有的希望换个居住环境，有的是为孩子上学，“但能否成交还得看房子售价、地段等影响决策因素。”

为了促成交，房源报价有所松动。例如，航天基地一小区挂牌价1.7万-1.9万元/㎡，不少房源都标注“可议价”。附近一家中介工作人员称，如果业主想尽快出售都愿意做一些让步，总价越高议价空间也越大，“有些报价比指导价还要更低。”

一位业内人士称，去年银行按指导价贷款，而实际成交价又高于指导价，大幅提高了二手房买卖门槛。近一段时间，部分银行贷款“突破”指导价，有利于二手房交易。

贝壳数据显示，今年2-3月，部分购房需求恢复，叠加低基数效应影响，西安二手房成交量连续正增长。但因疫情反复扰动，市场恢复节奏不稳定。

据天正顾问统计，3月西安城六区存量住宅成交4890套，环比上涨57%，同比减少50.5%。今年1、2月，西安城六区存量住宅分别成交432套、3113套。

若与去年同期相比，今年一季度西安二手房交易量有比较明显减少。今年1-3月，西安城六区存量住宅成交套数，同比分别下降93.89%、27.2%和50.5%。

在西安碑林特色街区建设发展有限公司执行董事夏强看来，受疫情和调控影响，二手房市场供应增加，但需求不足。而且，西安市场上新房交易一直占绝对比重，前几年二手房火爆，与新房供不应求有关。去年下半年以来，楼市热度下降，对二手房购买力挤压更明显。