文｜三易生活

近年来，视频网站的日子明显已经不那么好过了，就在腾讯视频刚刚宣布上涨会员费的余波尚未散去之时，爱优腾中可谓是最低调的优酷，近日又上演了一出大戏。

日前有消费者吐槽称，在优酷视频购买了VIP会员后，观看正在热播的电视剧《我叫赵甲第》时，在其为VIP会员提供的抢先看功能基础上，还需再邀请5位好友助力、才能解锁最新两集的内容，并且每位受邀者在活动期间还只能助力一次。

看到“好友助力”这几个字，想必许多朋友都会联想到当初拼多多的“砍一刀”。难道说是优酷的运营在看到了拼多多这一模式如此成功后，以至于想要在视频网站上复制吗？

不得不说，优酷做出这一决定的运营可谓是真“人才”。用户想要提前看到新的剧集居然需要拉好友来助阵，而且好友助力的机会还是一次性的，这可比拼多多还要更胜一筹。即便是作为社交电商的代表，拼多多的这类活动也没有要求每个账号只能帮唯一一个人“砍一刀”。

如果说拼多多的“砍一刀”还是对用户关系链的可持续收割，那么优酷版的“砍一刀”俨然就是要直接把韭菜根都给拔了。

作为一部网剧，《我叫赵甲第》上线16天仍保持了超高的正片播放市占率，可以说是成为了意料之外的黑马剧。根据灯塔专业版公布的数据显示，《我叫赵甲第》目前在全网正片播放市占率达到了9.21%，位居全网第二，可以说是不折不扣的热门剧集。而对于这样的热门剧集，视频平台自然是想要最大限度地榨干它的潜力。例如此前在爱奇艺独播的《庆余年》就开启了VIP付费专享超前点播的新模式，也让当时的爱奇艺赚得盆满钵满。

只可惜，超前点播模式在争议中被上海消保委、中国消费者协会发文指出，其涉嫌捆绑销售、漠视消费者选择权，损害了消费者权益，最终导致爱优腾纷纷以“确保会员满意度”为由下线。这也使得借助热门剧集进行超前点播来直接挣钱的路子，无论是从监管层还是舆论层面都已经没有了继续实施的可能，但热门剧集的价值却不可能被视频网站视而不见。

不难发现，优酷此举是希望通过《我叫赵甲第》这样一部有热度的剧集，来实现用户量、特别是付费用户的增长。优酷的策略也很简单，热门剧集一向是视频网站实现付费会员增长的关键所在，但这种增长通常靠的是在其他平台上的广告投放，以及观众“自来水”引发热议，但这两种方式如今的效果已经越来越有限，显然邀请好友助力就成为了一个获得用户增长的法宝。

拼多多的“砍一刀”到底有多好用呢？2021年春季，拼多多在六年时间里积累了7.884亿活跃用户，超过淘宝/天猫的7.79亿无疑就是明证。

而“砍一刀”也堪称是社交裂变玩法的集大成者，这一模式简单来说，就是用户A在拼多多上看到可以免费或低价获得的商品，一顿操作后，进度条显示到达95%以上，再想再砍价就需要邀请好友来帮忙。这时A将砍价链接发给朋友B，B完成砍价后发现有便宜可占的“新大陆”，于是可能也会加入免费/低价拿的阵营，再进行“裂变反应”、让用户规模滚雪球。

“砍一刀”模式的魅力，就在于引导用户替平台方做广告，而如今看起来，优酷似乎也是这样想的，既然直接从用户身上挣钱已经不可取了，那么让用户作为“喇叭”来做广告，也算得上是物尽其用了。

但遗憾的是，拼多多已经将“砍一刀”模式的口碑给玩没了，现在大家几乎都知道这是一个不可能完成的任务，对其也是深恶痛绝，只是凭借着下沉市场的信息差还能继续下去。可优酷所面向的受众群体并非“五环外人群”，他们对这套把戏的本质是门清的，所以也就有了优酷版“砍一刀”被群嘲的情况出现。

“砍一刀”模式的魅力就在于引导用户替拼多多做广告，看起来优酷也是这样想的，既然直接从用户身上赚钱已经不可取了，那让用户作为“喇叭”为平台做广告也算得上是物尽其用了。遗憾的是，拼多多把“砍一刀”模式的口碑给玩没了，现在大家都知道“砍一刀”几乎是一个不可能完成的任务，对这种玩法是深恶痛绝，只是拼多多凭借着下沉市场的信息差还能玩下去，但优酷面向的受众群体可不是“五环外人群”，他们对这套把戏的本质是门清的，这才有了优酷版的“砍一刀”被群嘲。

更为重要的是，拼多多是电商、而优酷是视频网站，两者的赛道完全不同。拼多多的优势在于作为电商平台，商品种类足够多，“砍一刀”这种将用户社交关系链变现的玩法总会有生存空间，毕竟用户A可能想“砍”数码产品、用户B或许想“砍”母婴用品、而用户C则是想“砍”衣服鞋帽，只要想“砍一刀”，拼多多几乎可以确保人人都有东西可“砍”。

但优酷就完全不同了，作为一个以PGC内容为主的视频网站，用户喜欢的内容是有差异的，并非所有人都喜欢看《我叫赵甲第》这样的爽剧，但优酷本身的内容库、特别是时下新的内容是却有限的，所以“砍一刀”模式并不可持续。

简单来说，拼多多的“砍一刀”如果说是平台与用户互惠互利，那么优酷的“砍一刀”则是单纯消耗用户的社交关系。更绝的一点是，优酷方面在活动规则里还写到，“受邀者需要等待助力倒计时结束，才可点击助力按钮进行助力”。这个倒计时到底是什么？想必大家不难猜到，这显然不会是优酷为了防止羊毛党而搞的反脚本操作，自然只能是广告了。这几乎就是拿用户的社交关系来当大白菜，作为提供助力的一方不仅要帮忙助力，还要平白无故的看广告，自然任谁都不会很开心了。

而至于为何会祭出这样的活动，只能说优酷或许真的是“急了”。