文|江瀚视野观察

最近一段时间，一家神秘的公司引发了市场的广泛关注，被人称为全球第三大独角兽，这家很多中国人都没听过的公司却突然要冲刺千亿美金估值，很多人都在问这家公司到底是干什么？一个名不见经传的公司凭什么能成为估值千亿的超级独角兽？

一、SHEIN估值冲刺千亿美金？

据财富中文网的报道，近期，据知情人士消息，快时尚跨境电商SHEIN正在进行最新一轮融资，红杉中国、老虎环球基金与泛太平洋资本等知名投资机构参与其中，融资金额至少10亿美元。

这轮融资后，SHEIN估值可能将高达1000亿美元。这一数字仅次于字节跳动，并与马斯克的SpaceX（1003亿美元）旗鼓相当，这意味着SHEIN或将成为全球第三大独角兽公司。新的融资消息传出后，SHEIN官方回复媒体称“对于市场传闻不作评论”，且“公司没有重启IPO的计划”，但还是挡不住市场对于这家隐形零售巨头的关注。

根据公开市场信息显示，2008年，SHEIN 在南京成立。公司创立初期，创始人许仰天就捕捉到了跨境电商的商机，做跨境电商。2012年，SHEIN放弃了原本跨境电商的婚纱生意，又转而收购了一个域名 为SHEINside.com的网站，开始专注于海外时尚单品市场。同年，SHEIN进入中东市场，当年的销售额就达到了4000万人民币。 

根据长江商学院的数据，2010年至2014年，公司开始逐步拓展市场，西班牙、法国、俄罗斯、德国以及意大利站纷纷上线。2014年，公司总单量突破五百万；2015年，公司正式更名为“SHEIN”，同时推出阿拉伯站点。2016年，SHEIN的销售额达到了40亿元，获得了来自IDG资本、景林投资的3亿人民币B轮融资。

2017年，SHEIN的销售额便已经破百亿，好成绩让SHEIN获得了来自顺为资本、红杉基金两家知名投资方的数亿美元的C轮融资，首度披露了估值25亿美元。

2021年5月，SHEIN APP下载量达1400万次，且近期在超20/60个国家的购物APP下载量中排名第一/前五，国家数量已超Amazon，成为全球最受欢迎的线上购物APP。伴随着APP的“霸榜”，SHEIN的交易额也不断取得突破，甚至创下行业前所未有的纪录。

据公开资料显示，2020年SHEIN实现营收约700亿元，2015~2020年CAGR高达189%（2015-2019中国出口跨境电商年复合增长率为15.6%）。

二、神秘的SHEIN到底是怎么成的？

说实在，看到这里的很多人都会感觉很奇怪，毕竟SHEIN作为一家中国企业却是相当没有名气，甚至于比当年的非洲手机之王传音还低调，但是再低调的公司能够取得当前的成绩都不是简单的事情，这家神秘的公司其成功到底是依靠什么？

首先，主打互联网的优势重组。说起SHEIN其主要的优势在于杂百家之优势而融合，根据SHEIN发展的历史我们可以发现，SHEIN原先是做跨境婚纱的，后面才开始做跨境时尚，而其主要的玩法就是“天下武功唯快不破”，在世界时尚服装界有ZARA可以说是宗师级的存在，其通过极快的快时尚来征服市场，而SHEIN的优势是在ZARA的基础上更进一步，比ZARA更快，将快时尚进化为实时时尚，ZARA将新潮的衣服从时装周拷贝过来再做成成品总归还需要14天的周期，而SHEIN则速度更快，只要7天，也许你昨天刚刚在时装周或者时装网站上看到的单品，转过天去就可以在SHEIN官网上看到，这种速度让很多追求时尚的年轻人被SHEIN严重种草。

原先我们说互联网电商可以做到在实体店看衣服在网上下单购物的话，SHEIN则是做到了你在时装周看衣服在SHEIN官网直接下单到家。能做到这一点的原因是依托于中国超强的产业链生产体系，其将自己的总部从之前的南京搬到了制衣厂遍地的广州番禺，SHEIN在在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过 2000 家，通过中国制造业超强的制造能力，实现了“唯快不破”的目标。

其次，借助真香定律征服世界各国。如果说速度是SHEIN成功的第一大因素的话，真香定律无疑是其成功的第二大关键，中国制造这些年中之所以能在世界畅通无阻，关键就是物美价廉的价格和极高的品质，SHEIN在这方面更加极致，其价格的便宜几乎已经把中国制造的优势发挥到了淋漓尽致的地步，举例来说，打开SHEIN的网站，是铺天盖地的各种时尚单品，4美元一条的裤子，11.5美元一条的连衣纱裙，1.5美元一副的太阳眼镜……这个是什么概念呢？这就是SHEIN的产品的价格你算上折扣、乘上汇率，一番操作下来其价格还能比ZARA、H&M便宜好几倍，要知道世界上大多数消费者都不是花钱不眨眼的富豪，消费者们更多还是希望买到便宜而且好用的商品。

可以说SHEIN把自己打造成为了时装界的拼多多+淘特+名创优品的玩法，性价比几乎比这三家还极致，这种价格即使是非洲、拉美等相对落后国家的消费者也能够轻松负担得起，可谓“全世界的小镇青年”都是SHEIN的拥趸。这种极致真香定律的玩法让SHEIN可以在世界各国都大杀四方，这样的优势真的谁都难以抗拒。

第三，让爆款成为一种习惯

不少消费企业其实都是依靠“一招鲜吃遍天”，用一个爆款崛起甚至就靠一个爆款吃很多年，但是SHEIN却堪称爆款制造机，SHEIN认真学习小米小步快跑的玩法，对于大部分的品类商品都是用小件数来进行市场测试，一般情况下每一款商品起始只生产约100件，就用这100件来测试市场的销售情况，不断打磨产品，用互联网化的供应链和反馈体系，迅速找到其中拥有爆款潜质的产品，再通过互联网进行情报的收集，把网上的流行信息进行有效的过滤筛选，再加工成为自己需要的商品，再进一步进行设计，再小步快跑和互联网全网爬虫的帮助下，SHEIN形成了一整套有效的产品设计研发体系。根据公开的数据显示，SHEIN爆款率从最初的20%提升到目前近50%，现在合作有4000多家的工厂，工厂资产占到75%，平均账期只需要7-10天，库存滞销稳定在10%以内。可以说，SHEIN已经成为了爆款的制造机，具有持续制造爆款产品的能力，而且这个能力还在加强。

第四，不断收割各个新兴平台的流量

如果说前面的快速、便宜、爆款都还是产品层面的话，流量则是SHEIN营销层面的玩法，这个玩法还是快，在起步时期，SHEIN在Google和facebook上投放了大量广告，依托这两个平台的流量红利迅速完成了早期的资本积累。之后，SHEIN开始全面进行流量收割，其逻辑就是哪个平台兴起就去收割这个兴起平台的流量，实现流量到产品的积累，哪个KOL、KOC、UGC走红，就去投放他们的渠道，进一步收购他们的流量资源，仅2021年上半年，SHEIN在Instagram相关标签的帖子数达到305万条，互动帖更是高达6267万条；同期在Facebook上的互动帖文也超过了245万。

可以说，SHEIN给中国企业一个明显的启示就是，中国的优势非常明显，如果能把这个优势用好，借助中国优势发展海外市场几乎就是降维打击，学会在全世界用降维打击的企业，SHEIN想不成功都非常难了。