文｜家电魂 望博斋主

进入4月，已经是空调等家电行业传统的旺季前夕，也是渠道商和终端商备货的关键时期。就在这样一个关键节点上，家电魂观察到行业再迎来涨价，不少厂家在3月底就开始在市场上吹风涨价，让行业和经销商有所准备。

往年这个时间节点上也容易出现涨价，主要原因是旺季前的一种销售策略，逼迫代理商和终端商抓紧时间进货，以备旺季市场爆发而无货可进。这样的问题在往年也是经常遇到，很多人不以为然。但家电魂认为，今年情况似乎有些不那么简单，与往年的单纯促销市场策略不同。

源头涨价催生

如果说往年旺季启动之前的涨价，是一种促使商家囤货的市场策略，那么今年的涨价则是俄乌爆发地缘冲突造成的原材料上升造成的。因此，简单归咎于市场策略是说不过去的，毕竟包含有很多厂家的无奈在里面。

4月初，包括格力、奥克斯、海尔、TCL、大金等空调企业传出产品涨价的消息。某品牌的涨价函显示，柜机价格上涨100元/套-500元/套不等，挂机价格上涨100元/套-300元/套不等。有的品牌则是涨价3%-5%之间。总之，涨价不是一家两家，而是行业的一个普遍现象。

按理，进入4月是空调旺季备货的最后阶段，过了4月份就正式进入传统旺季。因此，4月份加速备货是正常行为。不过，往年这个时候一般不会涨价，而是鼓励代理商或终端商加速进货，为旺季多备一些货。不涨价是备货的一个噱头，但今年与往年不同的是直接先涨价。

各厂家急匆匆地启动涨价，不是随便妄动之举，而是今年成本再次上升的无奈之举。按理，疫情以来市场需求低迷，涨价不是一件明智之举。但是，今年俄乌冲突爆发后，原材料出现大幅涨价，像原油从去年4月初的60美元/桶，到现在的100美元/桶。如果从2020年4月初算，当时的原油价仅为20多美元/桶。

要知道，原油是家电品像外壳、塑料配件、润滑油等必需品的原材料。此外，像铜矿石、铁矿石等都有不小的涨幅。甚至芯片不仅价格上涨，同时还供不应求，拿着钱或许都买不到。如此，必然推动家电品的成本上升，造成巨大的成本压力。终端品涨价实属无奈！

厂家两难境地

对于涨价或价格调整，厂商一般是不断轻易去做的。毕竟，价格的变化对市场影响很大，一旦做涨价策略调整，有可能影响到收入减少，还需要考虑市场的承受和接受能力。总之，厂家是在涨与不涨之间去平衡或博弈，为自己获取竞争优势。

自2020年新冠疫情爆发以来，人们的正常工作生活节奏被打乱。很多岗位不能正常工作，并且疫情已经2年多了，仍然是挥之不去。很多人的经济收入受到明显影响，并且对未来的前景也是看不清楚。因此，消费的信心不足，制约家电消费是显而易见。

奥维云网（AVC）数据显示，2021年，几乎所有家电品都程度不同的出现销售量下滑。彩电同比下降13.8%，冰箱同比下降2.1%，空调同比下降8.7%，洗衣机同比上涨0.8%，等都出现市场萎缩。在传统的这4大电中，除了洗衣机微涨之外，其余都是呈下降态势。

那么，厂家在此种情况下涨价显然是不合时宜。毕竟，涨价本身就有抑制消费的作用，厂家还敢于逆势涨价，确实是值得业界思考。况且，现在家电产业已经进入存量发展阶段，传统消费渐趋呈现递减，而与行业产能过剩不断过剩的矛盾愈发突出。

按理厂家是不可能轻易做出涨价决定。但在，原材料再度大幅涨价面前，维持企业经营不亏损才是当务之急。可见，当前市场的主要矛盾已经从供需转向生死，那么肯定是要先解决生存这个主要矛盾，产能过剩导致的供需矛盾只能放在后面再行解决。

破局还需智慧

当然，单纯地跟随原材料涨价而涨价，并不是最好的办法。毕竟，影响价格的不是原材料一个方面，供需矛盾也是重要的一环。同时，更应该看到经济环境变化对需求端的影响，这样才能有一个完全之策。毕竟，需求端才是厂商的命门所在。

实际上，从需求端来看，高端需求者，受疫情环境的影响最小。瘦死的骆驼比马大，高端用户群体绝大多数是成功人士，他们不仅收入来源多样化，而且还有一定的积蓄，收入的波动不会太多影响他们消费。不过，他们的需求主要是集中在更新迭代上，对高端个性化产品有普遍的需求，而传统的大众化产品对他们来说不屑一顾。

受影响最大的当属中低端消费群体，他们原本都是向上的群体，原本是消费的中间力量。而疫情的不期而至，直接影响他们收入降低，有的甚至是直接断了收入来源，这对他们来说是比较致命的打击，会直接影响到购买力的下降。况且家电品还不是日用品快消品，花费是需要长时间稳定收入的支撑。

厂家敢于涨价还是有底气的，主要是有一大批相对高端的用户需求在支撑。不过厂家还是要看到，需求的主体还是庞大的以中产阶级为代表的次高端产品，尽量把底层的消费需求能够释放出来，才能把规模化的优势体现出来。

因此，厂商面对不同需求层级的诉求，还是要设计好价格策略，不要笼统的一律齐步走式的涨价，那样的话会扼杀很多潜在需求，毕竟家电还是规模化制胜的产业。失去了规模，也就意味着失去了数字化、智能化的现代家电，经营还能够做得好吗？