记者 | 郑小琳

定制家居龙头欧派家居交出了去年的成绩单。

4月22日下午，欧派家居（603833.SH）发布的2021年年报显示，去年实现营业收入204.42亿元，同比增长38.68%，实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比增长29.23%。

从这份营收、净利双双增长的绩单来看，欧派家居去年取得不错表现。欧派家居表示，“去年营收增长主要系各品类业务收入高速增长所致。”

作为定制家居头部企业，欧派家居早年从橱柜起家，之后将业务延伸至整体衣柜、整体卫浴、定制木门系统等范围。其中橱柜、衣柜业务是公司核心收入来源。

销售渠道来看，经销店是欧派家居的主要销售模式，2021年经销店贡献的营业收入约占主营业务收入的78%。

2021年，欧派橱柜全年新开及新装门店超1300家；推动零售经销商合作装企超3000家；创新集成厨房商业模式全年开店超600家。截至2021年末，公司经销门店超7000家。

具体来看，2021年，欧派家居旗下欧派橱柜、欧派衣柜（全屋定制）、欧派卫浴、直营店、欧铂丽全屋定制、欧铂尼木门新开门店数分别为422家、306家、316家、9家、311家、258家，合计新开1622家。

不过，对经销商的优胜劣汰，也令部分经销商将淘汰出局。2021年，欧派橱柜、欧派衣柜（全屋定制）、欧派卫浴、直营店、欧铂丽全屋定制、欧铂尼木门闭店数分别为370家、229家、99家、7家、250家、302家。

过去一年，除了门店数量有所波动外，和大多数定企相似，欧派家居的毛利率也承受一定压力。

2021年，欧派家居主营业务成本同比增长45.94%高于营业收入增速，同时，公司各品类成本支出也均高于营收增速，由此导致公司毛利率有所下降。

财报显示，2021年欧派家居的毛利率为31.37%，同比减少3.33个百分点。

其中，厨柜、衣柜及配套家具产品、卫浴、木门、其他产品毛利率分别为34.35%、32.19%、25.4%、13.82%、16.9%，同比减少1.82个百分点、4.23个百分点、1.27个百分点、0.13个百分点、27.63个百分点。

对比过去几年，和行业大多数定企相似，欧派家居的毛利率也相对处在下滑通道。2018年-2020年欧派家居销售毛利率分别为38.38%、35.84%、34.70%。到了2021年，欧派家居毛利率维持在31.37%。

不过，定企毛利率的下滑已经成为行业“普遍现象“。换言之，不仅是欧派家居，此前刚发布年报的志邦家居、索菲亚等毛利率也都出现下滑迹象。

根据亿翰智库研报称，随着低毛利率的大宗业务的营业收入快速上升，叠加原材料价格上涨的影响，定制家居企业的毛利润率整体出现一定程度的下滑。

同时，中信证券研报曾指出，2021年上半年，欧派家居毛利率承压主要系原材料涨价影响。公司内部效率提升后，主动让利渠道抢占市场份额，由此导致零售毛利率有所下滑。同时大宗业务价格传导滞后，导致原材料涨价影响尤为明显。

2021年，面对原材料不断上涨， 欧派家居官宣过一次自制品平均涨价1%，自此市场再未出现其涨价风声。

欧派家居的原材料包括刨花板、中纤板、功能五金件、石英石板材及外购的部分电器，最近三年，由于其直接材料成本占生产成本的比例较高，导致公司原材料价格变化对公司生产成本的影响较大。

据欧派家居成本分析表显示，欧派家居2021年材料项目成本占总成本比例有所增长至79.19%，同比增加52.41%，人工成本、制造费用成本同比上年增加30.29%、21.94%，较上年有所增长。

欧派家居在年报中表示，“2020年末起，主要原材料价格有所上扬，截至目前依然在高位运行，若未来原材料采购价格发生剧烈波动，可能对公司盈利水平带来不确定性影响。”

时下，原材料涨价波及各行各业，不少家居企业受其影响，生产成本攀升，经营利润被进一步挤压。因此，如何通过整合渠道实现降本增效，提升自身盈利能力，也成为欧派家居在今后发展面临的重要挑战。